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派代网大神干货： 从第一次上聚划算到第三次，用了不到一个月的时间，后面两次都碰上了年底，2.3号及5号，特别是5号，基本工厂工人已经走光了，所幸的是由于有前面两次的经验，第三次算是安全过渡； 接触聚划算大概也就两个月的时间，在产品不太理想的情况下，硬着头皮上，被拒绝了两次，第三次就报上了，没有做过多的准备，突然间就说你可以上了，然后开始逛找相关资料，相关教程，想着信息，说实话，心理很没底，因为在我看来，报的产品远没有爆款的潜质，没办法，店铺能报的也就那几个产品，估计通过的产品主要是因为口碑好，有几百个4.9分评价，30天转化率2%，客单110左右，报88元，一天的活动，最终有1207人购买；客单100；
第一次上活动是初生牛犊不怕虎，想着能卖个30W，由于没经验，也怕备货不够，就备了9成货，3000多条，我也想着应该也能卖个2000多吧， 结果只卖了一半；没经验真的是太可怕了， 不过话又说回来，88的价格就性价比来说，已经是相当的高了，但消费者并不买单；
下面是第一次上聚划算的准备工作：
1.首先是上那个款已经确定了，底子怎样是无法改变的了；
2.详情优化不下10次，具体多少次不记得了，改了非常多次，也是边学边改，边模仿，其实学的东西不少，书也看了不少，网上也查了不少信息，在线视频也看了蛮多，但真实实操起来，往往是两回事；详情可优化可改进的地方太多了，第一是摄影师，第二是美工，第三是文案，第四是综合以上来改进用户体验； 有一个核心点，那就是一切的改进，都必须以解决客户的需要为出发点；
每个人都知道手机端详情优化非常重要，但有多少位能做到以下几点？
a.手机详情的文案码表等必须变大，大到一目了然；
b.简洁，每屏卖点不越过三个，最好是一张图一个；卖点文案简短，不超过5个字；
c.前三屏一定放的是产品，且尽快的展示产品细节，各个维度；
d.主卖色必须尽可能放在前面；
e.长度最好不超过12屏，一般总长度最好控制1M内，
f.图片清晰度，细节要大，清晰，pc详情也一样，这一项必须是摄影师跟美工的配合，现在不合格的摄影机构太多了！好的摄影，好的图片，好的美工，好的文案，事半功倍！
另外又有多少运营是用无线的思维来做手机详情呢？估计更多的是在电脑端设置下，然后用手机浏览下就完事了！手机的应用情景更多是碎片化，更多是走在路上，甚至像地铁里信号差的地方； 打开一屏有时等好几妙，你第一屏吸引不了用户，立即走人；
有太多的详情第一屏是用在吹夸上的，有时甚至用了三四屏，这在电脑端好像影响不大，但换在手机端，等了几秒还看不到自己要的产品，消费者还不逃！
跑题了，详情优化方面有太多东西了，有一个基本原则，就是一切优化都必须是以改进用户体验为目的，这包括需要用户需要，特别是解决痛点，你解决的痛点越多，顾客选择你的机率就越大，网购用户的痛点包罗万象，一般需要结合用户当时所处情景才能准确预测，这里暂不讨论；
3.详情优化差不多了（当然还有整店的视觉营销），接下来就是引流了；直通车，钻展，老顾客，站外社交等全部开动；
4.第一次活动时引流提前3-4天，活动前一天及活动开始前后一小时引入最多流量，有利于拉动一整天的销量；
5.忘记说了，还有一点是店内活动，以提高客单为目的，如满减再送；
6聚划算主图，这个太重要了，关系点击率，上什么样的主图，就会引来什么样的人！
一定要先测试好主图；主图给点建议，可以合适加一个卖点，要够大，够吸引人，什么标准，就是在手机端看聚划算列表时，可以清晰看到；可以大大提高点击率；
关于图片点击率的，以后再单独开个文章跟大家交流；
7.最好是能设置聚划算的优惠券，第一次上聚没设置，后面两次都设置了，效果好太多了；
8.下图是三次聚划算数据统计，第一次来了3.1W，第二次来了4.4W，第三次来了4.5w流量；转化率在第二次活动时最高，前两次是同一款，第三次在接近过年时上了一个春款，转化率最低！
聚划算的转化率，大概会比平时高2-0.3之间（此数据基于此三次活动估计）
前一小时的量，乘以2.23.3，大概可能估算出一天的量；
女装裤子80元上下聚划算流量大概在20000 60000之间（当然，这是常规情况下，爆款及特差除外，低价情况也除外）
以上几个数据，大概可以估算出当次活动能卖多少量！数据仅供参考；
以下是三次活动的数据，成绩从差到还过得去，毕竟报的款不是爆款；
购买人数12071599882前一小时367632395系数3.292.532.23聚划算访客数总213593321633609聚划算访客数pc106211312414897聚划算访客数无线107382009218712无线其他12130962611607无线其他转化率1.72%2.36%0.98% 钻展是手焦的转化率，只是尝试性的投放，仅仅是为了在活动前半小时拉下量；
第三次活动总体转化偏低，由于之前两次报名不通过，所以在第三次一下子报了几个，没想到过了两个；其中第二个是春款，大冬天的，不上又会被聚划算惩罚，硬着头皮上，建议朋友们在报名时，一定要选择好款式，而且有一点更重要，就是时间，反季的产品就是在挑战用户习惯，小心大亏；
好像写的也不多，花不少时间，也写得比较杂乱；聚划算涉及太多方方面面了，想到什么就写什么吧；
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发表于 2015-2-22 10:25:20
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