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派代网大神干货： 我们都知道现在的淘宝搜索个性化越来越明显，直通车搜索页的个性化，包括自然搜索的个性化，都是根据消费者的人群属性进一步匹配卖家店铺的相关宝贝，现在的淘宝，除了引流，主要的就是精准的人群标签，因为精准的人群不仅能提升宝贝的转化，还能给店铺带来高权重。 怎样打造人群标签 首先看看影响权重的三大标签 分析人群标签 类目：如果你发布的是职业女装，你选择的类目必须精准后期才有更多的精准流量。 性别：选的女装，我们很清楚的知道女性朋友的占比会比较大些，那后期的页面就主要偏向女性的角度去操作。 职业：这块主要以工作职场女性为主。 年龄：针对二十五到三十岁，我们可根据这些基础的信息做营销计划。 地域：可以针对一线城市，广东、江苏、浙江。北京。城市只要有：广州、深圳、杭州、上海、北京等一线城市。地域越精准开车的效果就会越明显。 店铺标签越精准，这样不仅匹配到人群精准，还能给店铺带来更多的人群流量，搜索权重会越来越高，如果人群匹配不精准，直接导致店铺拿不到精准流量。 很多朋友会问，开车投放了人群，为什么没有展现，有展现的情况下点击太低，投了人群后发现并没有什么效果，人群投了，没有好的流量，问题就出在你的投入选择这块。 我们先了解一下正确的人群投放方法，在我们不知道什么人群好的情况下，首先要测人群，这样能进一步通过数据分析，测试出适合我们店铺的人群。 开始测人群，先依次打开人群，单独打开溢价，我操作时一般溢价在百分之三十到六十左右，如果流量太大，可降低，在流量太少的情况下再提高，我们获得了足够的点击再观察转化率，再根据转化率调整人群溢价的比例，进而能更好的控制roi，如果人群不好，可以删除。 可以看看我现在操作的这个数据，直通车是通过人群优化过的，roi做得还不错，我们都知道开车主要就是给店铺带来精准的流量，有流量的同时又有转化，店铺才能长期发展。 有了精准的人群，访客精准，也有很高的转化，现在店铺的数据每天都在提升状态，有了精准的人群，给店铺带来高转化的同时，还能带来大量优质的访客。 手淘搜索的流量 这里注意一下，首页的流量有时会出现下滑状态，有的朋友就比较纠结这个问题，有些朋友喜欢搜索流量，因为搜索流量又精准，又有高权重，而有些朋友挺在意首页流量，大家都知道首页流量容易打爆，数据量大，搜索流量是我们店铺必须要有的，首页流量爆发起来容易，主要的原因是宝贝短时间被打上了宽泛标签，系统覆盖的人群范围比较广，所以在海量的人群匹配下，分到的流量也会大些，这样流量起来得快，但是一般周期比较短，后期没有搜索流量的稳定，就需要我们持续优化。 你店铺的首页流量突然爆发，是你的宝贝被手淘首页系统所抓取，进行了宝贝的流量测式，如果数据维度好，会连续维持一段时间，如果数据维度太差，流量会大幅度下滑。 那什么样的宝贝更适合手淘首页的流量，首先价格和同行相比更有优势，宝贝具备爆款潜质，转化率高，主图干净，并且得有大量的流量，才能在转化率低的情况下做起爆款，操作过程中，主要看宝贝的宝贝，手淘首页流量是针对人群的匹配，如果流量匹配的宽泛，那实际的流量值就不是太理想。在我们操作店铺过，还是主要以搜索流量为主，流量精准，权重高，做起搜索流量可以考虑去做首页流量，再提高坑位产值。 有的朋友会问，店铺要手淘流量是不是就要大量的烧钱操作，而是通过直通车精准流量，提升加权流量，进一步做好优质的人群，这样直通车后期不用投入太多，手淘流量也会逐步上升。 直通车是给店铺拉流量，提升权重的一个工具，不是店铺唯上的流量入口，有的朋友会问，能不能不开车把店铺做起来，不开车可以做店铺，但是能不能做起来，就看你的技术了，淘宝也没有大量的时间等着你几个月或者一年做一个爆款，不要等别人的宝贝做起来，你还准备推之前的宝贝。 现在店铺玩的就是精准流量，优质人群属性下带来的流量更多，做店铺，除了突破层级，把人群标签做好更重要，现在淘宝的搜索规划，更注重个性化数据，所以想做好店铺，就要跟着淘宝的规划。 现在操作的店铺，就是按淘宝规划操作，再配合大盘趋势，店铺流量拉升不错，重点玩的就是搜索流量，在个性化的展示下，把搜索流量操作起来，搜索结果会匹配到符合宝贝标签的人群，把宝贝展现给需要的人群，后期也能加权。 知道了人群标签的重要性，也不要忽略了人群标签的形成基础，所谓的人群标签，是店铺众多访客属性形成的集群展现，店铺更多的是上班族，还有学生，当然不同的人群就有不同的购买需求，再加上访客的不断积累，就有标签的形成，你的访客越优质，标签会越精准，如果带来的访客不精准，还会打乱标签。 最近很多朋友问欧阳，新品怎么做好人群，操作店铺时，想做好人群标签，不是上来直接投放的，尤其刚开的店铺，刚开始操作的新品，店铺没有流量积累，也就没有初步的人群标签，这时你直接投放人群，并不能有效覆盖广泛人群，宝贝数据维度有限，就不能匹配给众多的搜索人群。 人群投放不是全面的操作人群，而是要有选择性的投放，覆盖太多一方面，拿不到流量，如果人群投放的得不对，你拿到的流量只会影响店铺的人群标签 所以投放的时候，就要针对不同店铺操作阶段，选择投放的力度，想要优质的人群，投放是重点，可以按照优化，细分，还有宽泛人群去操作。 优质人群主要优质一些的访客 你的店铺有了基础的流量，才会有标签的形成，再针对更优质的人群投入，前面说的宽泛人群也要继续投放拉新，你的访客优质了需要的就是再拉大量的访客，但是这一部分的访客，要看溢价去竞争，人群的热度不一样，当然竞争也不一样，这时可以看我们宝贝的竞争阶段来投放。 看上图，这部分人群相对来说会优质些，购买频率和消费能力都可以，有相关宝贝的需求，也浏览过店铺的宝贝，所以，在拉访客时，还要注意看数据的变化，宝贝有基础，前期操作店铺时铺垫好，优质人群的投放就有不错的roi，这块的人群对店铺来说也是加权的。 细分人群主要覆盖标签访客 等我们店铺的访客基本都稳定了，确定好清晰的人群，就能更细分的投放，进一步匹配更精准的人群，多维度属性投放。 访客的年龄段，性别，消费能力，不同的类目人群数据不同，重点就要分析店铺的人群是不是你想要的，分析清楚了再投放，把数据看清楚再调整人群溢价，或者看看是否要继续投放。 前面说的投放都是根据店铺的访客特征来投的，可以参考店铺的访客有什么特征，一般都会有行业版生意参谋，看人群画像就可以。 宽泛人群主要覆盖初始访客 这个人群主要针对的就是店铺开始操作的投放，这个阶段店铺还没有什么访客，选择性投放，需要覆盖宽泛的人群，因为宽泛的人群，能获得不错的展现，流量相对也会多些，接着通过开车得到人群标签的累积。 这个阶段关注人群，主要看有没有跃然的访客去打标，再追求访客的同时也要限制一定的人群属性，不是有访客就能大量的做人群，如果是搞活动，或者低价走淘客去做前期流量，后期你就要花时间来调整你的人群结构，这些细节的东西都决定着店铺发展的方向。 有的朋友人群就开始乱投放了，导致标签乱，转化低，宽泛也不是胡乱投的，而是针对自定义人群里属性维度，去投放单一维度，去覆盖基础的访客。（欧阳晓奕）
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发表于 2018-11-27 23:10:41
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发表于 2019-3-19 04:23:58
