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派代网大神干货： 双十一已经过去了，不管你的成绩好坏，这波已经过去了，现在要抓紧做的是分析好现在的店铺情况，做好后期的运营规划，迎接接下来的双十二。 总是有很多商家在双十二之前，给店铺做了大量的准备，包括产品的货源，双十二当天的活动力度和店铺的页面布局和排版，但是偏偏没有给产品的流量做预热。 自己计划在双十二当天直接去推。这块是很多商家的误区，产品没有做预热就直接推，会导致产品直接被挤掉。一个什么基础都没有的产品。肯定也不会引起买家的兴趣。 有上图这样的数据才是做好预热了，才算是做好的全部的准备，想在双十二抢到流量，挣到钱，有了目标就去行动，最怕就是有目标了还不去准备。机会都是给有准备的人的。经历了双十一了，大家应该也知道了现在用直通车的付费流量带免费流量才是趋势。直通车所能带动的是精准流量，很多商家都说明明流量也不少，偏偏没有转化，这时候你就要检查下进入到你店铺的流量是否精准了。直通车有没有效果主要还是看你的实操优化，实操技术水平不同，开车的效果也是不同，有的商家说，产品推广没听过，偏偏搜索不到，这时候就要先从标题优化开始操作入手了。 标题的重要性 大家都知道，淘宝系统买家是通过搜索关键词来找自己想买的产品，然而标题的就是由关键词组成的，当然搜索框里的关键词不仅仅是标题里的，还体现在产品详情页，产品属性等。但是标题的占比是最大的。标题优化好，不仅能提升店铺流量，可以让产品排名靠前，在一定程度上还可以带动精准引流。 优化标题的时间 在产品上架的时候最好就去做标题的优化。当然如果你的产品自然搜索很低，店铺流量在200-500，或者根本没有流量的话，想要重新去给标题做调整，最好在产品下架后的两个小时之内优化。这样做的目的是为了不影响产品本身的流量和权重。 标题优化的方法： 首先要做的是选词。 选择什么样的关键词 很多商家在选择标题关键词的时候，总是直接添加行业热词，比如搜索人气高，转化高，在线商品数据大的词，这样的词往往竞争很激烈，你本身就没什么基础肯定是抢不过的。所以得出一个结论就是，标题选取的关键词一定要先符合产品目前的情况，适合宝贝目前的权重，才可以替升曝光率和展现。 这其中就涉及到几个问题： 1、我的产品基础怎么样？ 2、我的产品权重是什么情况？ 3、什么样的词适合我的产品？ 前两个问题很明显，就不多说了，主要讲讲第三个问题。在产品权重和基础很差的情况，怎么选词？ 首先去淘宝的搜索框中，输入产品的全部标题，然后看查询结果： 如图所示，根据这个标题所得到是这个页面的搜索结果很少，像这种情况，或者是显示没有找到和标题相关的产品，一般这种情况，系统就会给出推荐词，出现这种情况是因为搜索的词在淘宝上没有匹配到词，所以系统才推荐词给你。 上图推荐的词都是淘宝根据这个产品属相情况来匹配的相对高权重的关键词，建议大家去利用上面推荐的词对标题进行组合优化，之后在去搜索，之后再优化，如此循环，同适配合着看数据，直到流量数据反馈稳步提升就可以。 再次注意：标题的优化操作不能太过频繁，做不好了会降低自然流量。 但是有很多商家嫌麻烦，就干脆去复制同行销量高的标题，大家应该是对这部分有什么误会，你的产品除了和人家的款式一样，店铺权重和产品权重、基础完全不一样。人家标题是花了精力养起来的。你照搬过来用的结果就是同样的标题，人家就能获得大把的自然流量，而你的产品却没有什么展现。 自己找关键词相互组词去做标题，就算词选的不好也没有大问题，但是你复制别人的，系统发现所出来你的产品并不是标题中体现的，如果在发现你抄袭了别人的标题，给产品的本来的流量也会变少。 自己做标题还要注意的一个就是，不要用逗号、问好、惊叹号和双引号等标点符号，这块会严重影响搜索权重。 关键词竞争 关键词竞争说白了就是好的词谁都想要，但是谁才能真正抢到这个词，赢得大部分的流量呢，关键词竞争的作用就在这里。但是如果你产品基础差，权重也不高，这个事情就可以反过来想，与其去抢流量，不如直接排除竞争对手。 那么怎么样才能够排除对手？ 首先去市场行情和淘宝搜索的高级搜索。关键词的好坏直接影响了店铺之后的发展的方向，如果你想要很多的流量就要保证产品每天有足够的展现，优化关键词的方向选对了，才能为产品争取到优质的曝光机会。 怎么挖掘精准关键词 一开始没有什么选词思路的话，可以先去观察同行店铺的相似的款式和同款产品的标题。借鉴他们的选标题的思路，借鉴思路是先把他的标题关键词整理下来，去后台搜索一下词的搜索热度和关键词的相关性，结合同行店铺的销量情况和产品的买家评论做深度分析。 除此之外还可以通过市场行情分析同行的商品数据，从详情可以直接看到关键词的数据，也可以看到那些流量是由关键词带来的，多观察这些数据，看这些数据有什么潜力部分的情况，从而总结出高转化的关键词。 根据之前的数据逐步得出高转化词之后，后面的优化也逐步向高转化词的地方靠拢，最终的目标是用高精准和高转化的词组成产品标题。 上面说的这些点，这块要说一点，很多商家来找我说，自己的标题明明优化好了，但是不知道怎么回事，一开始效果很好，但是后来不知道怎么回事，流量又掉回去了。我有深度了解一下才发现，商家只给标题做了一次优化，以为一劳永逸，后面就不用担心了。这样想就错了，像我这边做的话，尤其是标题这块，都是根据产品情况，提前做好优化规划，分阶段对标题进行优化，不断做精。 当然前期的话都是用精准的核心词些标题的，看下图的界面，在下来框中搜索之前总结的关键词进行延伸关键词，这样可以确保关键词的数据能给核心词带来权重。逐步提升标题权重，要知道，标题的权重高才能更好更快获取流量。 标题的字数是30个字，这30个字一定要填满，不要有空掉的，不要有重复的，浪费资源，并且这30个字要完全体现产品的特质和属性，这样才能保证提高标题的精准度。 关键词的类型： 核心词：简单说就是行业的热词和大词 品牌词：是指淘宝系统给你推荐的热销品牌和品牌名 搜索词：这个很好理解，是以搜索人气为标准来排序 长尾词：季节词+品类词+属性词，标题中的的组合 选词途径 1、系统推荐选词 2、生意参谋选词助手选词 两种方法都很好，尤其推荐一下用生意参谋，他展示的数据很全面，可以根据不同的指数去选取自己想要找的数据。 之前说过了，开直通车，用付费流量带动免费流量才是未来的趋势。优化标题的时候最好配合着直通车的操作才是最好的。 两者相配合，体现在最根本的选词上，怎样选词才能又省钱又有效果？ 我们都知道选择行业热词和大词同时在烧高出价，自己的宝贝就会有出现的在靠前的位置，但是也有不少买家的即便这样做也没有效果。 这样的方法是高价烧词法，很考验操作者的实操能力。当然风险也是很高的。现在也不建议大家去这样玩。所以在选词上前期建议大家以培养长尾词和飙升词为主，尤其是飙升词，他的竞争力相对小很多，这样不仅可以减少投入比例，还能用低价引来优质的流量。 很多商家也这样做了，但是会发现用长尾词的话，流量少很多不说，点击率还特别低。 现在说一下这个问题，长尾词是需要积累的，并且要积累到一定程度才会从量变升级为质变，后期才能逐步转化为精准的流量，提升转化，从而提高roi。还有店铺最好做全面推广，把款式分为引流款，潜在款和主推款等，但是不是每个款的前期都要培养，比如引流款的目的是提高店铺流量，增加店铺整体的人气和曝光率。以此来拉动店铺的其他宝贝的销量。 说到这里还有一点要注意，想做低价引流，为了用最低的价格后的最高的展现，建议在以精准词为主的前提下，同时搭配部分热词，提升热度的同时也促进流量的精准，这样做还可以避免出现展现多，点击少，最后导致ppc奇高的情况。 至于地域的设置可以已直通车报表一个星期的数据作为反馈，初期看点击率，点击率低的先不投放，权利集中投放点击率高的地区，对点击率的提升有很大的推动作用。（九方龙丘）
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发表于 2018-12-3 22:59:57
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发表于 2019-5-22 08:19:53
