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[运营相关] 拼多多礼品代发美妆双十二大促这样布局,有效获取最大流量曝光!

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发表于 2020-11-19 21:53:16 | 显示全部楼层 |阅读模式
大家好我是拼多多运营林枫,每天都会更新新的内容哦,没关注的记得关注一下哦!
2020年拼多多12.12大促强势来袭!美妆商家注意了!一年一度爆单机会,不容错过,报名可进入大促会场,享受亿级海量流量,错过再等一年!今天和大家聊聊做美妆的应该怎么布局双十二。
一、双十二时间节奏
下面就是美妆商家必须了解的双十二时间走向,只有了解时间点,我们才能针对性做出计划。
1、大促流量来源
大流量/大曝光/爆款更爆/博尽眼球
1)报名大促搜索池,实时关注商品比价议价,及时处理竞价;
2)报名各类玩法频道场景,报入资源位间接进入大促活动,获得会场各类场景主推;
3)付费流量, cpc/cpt等,大促期间打大促标识开车转化更高, ocpx智能推广可以更有效的拿到更多曝光哦;
4)站外大流量,各类推手渠道,设置高佣金,流量站内站外一-网打尽;
5)大促活动标识不可小瞧,大促标是提高转化,高效推广的利器,配合店铺营销工具,如券/买赠活动效果更加哦。
2、内功优化
1)营销工具
券类:店铺关注券/满减券/拉人裂变券/商品优惠券/私密券(粉丝关怀——历史有过下单动作的用户单独发送大额私密券) /订单复购券;
返现类:单店满返/跨店满返(可自己设置返现门槛,返平台券,成本商家承担);
免单类:限时免单/买一送一/多件多折/催付/凑单/限时限量抢等;
2)店铺氛围
双12大促拓展tab,大促专享氛围日;
店铺大促风格设计:商家后台---店铺装修---创建新页面---混排商品组件---活动分类下拉选择双12大促---自定义商品选择活动商品;买赠类日买赠/整点买一送一,全店统一主图氛围等;短信类日营销类短信,商品讲解要盖/直播悬浮窗覆盖,确保每个核心商品都有短视频提转化。
3)产品
核心爆款/活动商品深库存;辅助转化的赠品/小样/直播间秒杀;商品次推款高佣设置,推手助推。
4)店铺客服售后
店铺直播/短视频提转化日确保直播时长/无法长时间直播确保商详覆盖直播讲解/短视频;客服询单转化日;提高客服效率,提高询单转化;物流和发货问题日避免延迟发货影响站内报名相关核心活动。
二、大促三步布局方案
1、第一步----大促报名链接进入大促会场并打标双12
1)搜索专区
12.12大促搜索推荐专区报名
活动时间: 2020-12-01 00:00:00至2020-12-15 23:59:59 (在12.1大促开始后都可以参与报名)
2)满返(每满70返12)
12.12大促-每满70返12-限资源位:
12.12大促每满70返12-非资源位:
满返活动时间: 2020-12-01 00:00:00至2020-12-16 00:00:00,. 上限3次(在12.1大促开始后都可以参与报名)
报名成功后展示如下:
注意:爆款C位~爆款一定要报大促呀! ! !
会场霸屏第一楼层15天,核心分会场霸屏15天,笔单在25元以.上的商品可以获得持续定向大促会场流量扶持。
2、第二步---布局核心频道活动商品 上资源位=上大促
小窍门:以下各模块,占据越多的模块的商家,获取的流量将越多。
各个频道都会在大促会场有相应的楼层位置哦。
备注:更多活动资源位报名请移步商家后台---营营销活动,找到相应资源位哦!
3、第三步---推广之搜索+场景
在有双12标识的基础上开车ROI会更高,转化会更好哦!
4、直播
每日直播,每日开播,每天至少4小时,可以拿到更多的直播推荐流量哦!
直播tab已经10%灰度为短视频啦!上传短视频进公域。商详首屏及商品讲解对提高转化帮助很大哟!
三、时间段布局
1、双12大促准备期(--12月1日)
1)选品:当季热卖产品,刚需产品,受众面广的产品,转化率高的产品,复购率高的产品等,可以上新,但前提是-定要测款,先投放到市场上试试水,千万不要浪费活动的流量。
2)仓储管理及备货: 根据往年的销售情况,和今年的日销情况去做备货和出货量的判断。合理的去规划仓储的场地,做好人员安排,助于提高分拣的效率。
3)客服培训:熟知产品知识、优惠活动,以便于更好的承接大促的流量。
2、双12大促预热期(12月1 日-12月10日)
1)大促氛围营造:带有大促标识的商品主图、详情页、店铺装修、明星店铺、钻展突出利益点,从店铺视觉上做大促氛围营造;
2)搭配营销工具:店铺收藏券,店铺满减券,多件优惠等工具使用;
3)加大推广力度:直通车、cpm要等,日常2倍左右,爆发日即双11当天,需要在日常的2-3倍。
3、双12大促爆发期(12月11日-12月12日)
数据监控常见的问题:
1)流量少:加大搜索,场景推广去助推。
2)转化率低:叠加优惠券,刺激消费者或者设置关联商品推荐,让进来店铺的消费者看到更多的选择,同时关注一下客服的询单转化率,尽量不要让进来咨询的消费者流失。

作者:拼多多林枫

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