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这节内容我们来分享直通车精准测款的内容。做服饰、鞋子、包包这一类的伙伴们，都知道再众多SKU类目中最头疼的即是选款，每到换季上新一大堆产品，好不容易上了几十款，又不知道主推哪一款，总感觉哪一款都不错，可又不能每一款都大力推广。 所以，能选出一个好款可以让推广事半功倍，而一个垃圾款会让我们万劫不复，哭都来不及。 那今天我们就来看看怎么样来测款？如何用比较少的花费让好款脱颖而出！ 那么为什么要测款呢？“好的产品”是打造爆款的前提，让开车更简单。需要达成共识的是，直通车只能做起来“好的产品”，并不能把"垃圾产品"也打爆。测款可以提高直通车推广的成功率。大的卖家会花费上千元先去选一个款，小卖家呢，不舍得花钱，总是凭借个人喜好去判断，最后没有效果，反而是浪费钱。那么什么是好的产品呢？是指产品的款式、质量、价格定位、基础销量、详情页都不错的产品。相对应垃圾产品是指产品质量不行，比如款式不行、定价偏高、转化率低的产品。 接下来看如何利用直通车进行批量推广测款。 首先新建推广计划，选择名称，选择要测试的款，比如10款新上的连衣裙，想测试哪一个款更好。添加3-5个类目大词。注意不要有“不公平”的属性词，也就是说这个词要和你测的10款宝贝都匹配，因为这10款宝贝是公用这个关键词的。 比如连衣裙有长款短款修身等等，对有的产品属性可能不符合，就会有不公平，所以只添加类目大词就可以。接下来就是跑数据。让每个款跑10-100个点击以上，越多数据越好，如果能到50以上是最好。然后重点观察点击率这个数据，点击率最高的款，就是这10款里面最好的款。其次是看收藏加购和转化。 因为使用大词测款，基本上可以判断，点击率高的这个款是不错的。 而在测款时总会有一些常见的问题困扰着我们。 一、测款的时候需不需要做基础销量？ 答案是不需要的。只需要保证10款宝贝都在同一个起跑线上就可以了，大家都没有销量才公平。如果要做基础销量，得把10款都做一下，所以不需要销量。 二、测试完发现10款的点击量都不高怎么办？ 只需要选取点击率最高的作为主推款就可以。测款时因为宝贝没有基础销量，车图也没有优化没有卡位，所以点击率低是正常的。 三、测款时如果一个款点击量跑的特别快，把钱都烧完了怎么办？ 答案是让每款跑10-100个点击就可以暂停了，让其它款接着跑。测试两天，每天都排10个点击以上。 测款以后，需要我们重点去优化好点击率。 首先我们来看一下错误的做点击率的思路： 小白车手，完全不知道怎么优化点击率，不知道营销点击率的因素有哪些。 初级车手，以为点击率低都是因为车图不行，天天逼着美工做图，点击率不好全怪美工。 中级车手，知道挑选点击率高的关键词，知道精准匹配有助于提高点击率。 高级车手，知道通过人群溢价、地域、优化车图、优化关键词等提高点击率。 顶级车手，知道影响点击率的总共有6个维度，同时控制六个维度，就可以轻松做出高点击率。 下面给出大家多维度做高点击率的公式： 高点击率关键词+高点击率车图+卡移动前三位置+高点击率人群+高点击率地域+高点击率时段=创意高点击率。 这六维是我们在玩直通车时候需要关注的，但是注意在正式做计划前还要做一个测试计划，才能保证第一天点击率就很高。我们通过一个测试计划把影响点击率的六个维度都测试出来。在正式计划里我们只投放表现好的六个维度，这样就能在正式计划第一天获得高点击率。 下面我们来看测试计划如何创建。 测试计划测试2天，6个维度在同一个计划测试，提前一天找到7天无数据的控计划测试数据。 具体四大设置如下： 1、日限额200，智能化均匀投放。 2、关闭定向、站外推广。 3、pc端全部出价0.05，8-24点时间折扣全部100%。 4、地域全投放。 今天我们探讨第一个维度测试：如何测出高点击率神词？
第一步，找词。 把所有复合宝贝的核心词和属性词都列出来。如下图 宝贝标题：2019春季韩版新款长袖V领露背连衣裙女中长款甜美高腰气质长裙潮 核心词：连衣裙 裙子 长裙 属性词：女 2019 新款 春季 高腰 V领 露背 甜美 中长款 黄色 红色 气质 第二步，组合。
![]() 图1【图片来自网络，仅供参考】 利用某某软件的关键词手动组合功能，一次组合出二级关键词、三级关键词、四级关键词和五级关键词。
![]() 图2【图片来自网络，仅供参考】 第三步：筛选
![]() 图3【图片来自网络，仅供参考】 第四步：去重和数据查询
![]() 图4【图片来自网络，仅供参考】 第五步：导出数据
![]() 图5【图片来自网络，仅供参考】 第六步，删除展现指数小于2000的，只要展现指数大于2000的。 第七步，重复上面的步骤，把三级词，四级词和五级词都找出来。 删除展现指数小于2000的，保留展现指数大于2000的，准备测试。 第八步，把关键词批量加入你的测试计划。 添加100-200个关键词，全部精准匹配，让每个词跑100~200个展现，就把出价调整成0.05，防止一个词把钱花完了，其他词还没测试到。删除点击率低于行业平均的，保留点击率高的。 第九步，测词结束。 只要测试出5-10个关键词点击率高于行业平均就算可以了，当然点击率越高越好了，并不需要把所有的词都测试完。
北蔡说
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发表于 2019-4-7 00:01:11
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发表于 2019-6-21 17:14:37
