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今天我将为大家分享我自己常用的提升收藏加购率的实用方法。都很简单，但是绝对是最实用有效的方法！ 前言：我所写的文章，一直都坚持一个理念，就是摸清楚核心原理。所以我不会教你多少死搬硬套的方法。关于这点我不想多说，要理解原理，自然需要自己也有点底子，白纸一张，理解不到原理也是情理之中的事情，就不要抱怨别人让你理解不到。对于淘系的运营，其实摸清楚了原理，看很多层面就清晰多了，数据包含各种类目，各种变动，各种情况，不抓住本质核心，就是雾里看花。 我一个朋友是做拼多多的，我自己没有做过拼多多，平时我们会一起吃饭聊天。感觉拼多多就是上个版本的淘宝。因为我没有做过，所以我也不知道拼多多的权重核心是怎样的，我只是推断，拼多多就是跟着淘宝走，现在权重主要是销量权重，而且对入口的的权重区分不明显，比如淘客拉销量的综合权重在拼多多是比淘宝好用的，我就让他测试下3倍UV价值出单，递增趋势，单个词坑产等等的方向测试。虽然换了平台，核心原理应该是差不多的。其实也就是基于这种思路。 正文： 本期导图 ![]() 一、分享的价值 一切只讲方法，不讲原理的分享都是耍流氓！ 1.明白了核心原理，你才能在实战中灵活运用，而不是同样的方法，自己拿来用就懵逼了，这里不对，那里不对，你没有明白原理，当然如此。 2.明白了原理，可以根据自己的实际情况，裂变玩法。根据自己的条件，类目实际情况，去推敲更符合自己的方法。 二、权重价值 凭直觉，现在收藏加购率入口的权重是越来越高了，我也没有什么依据，就是操作多了的感觉。 按照我之前的思路，率指标+量指标。放在收藏加购入口，我们也是一样的考虑率指标如何，和体量如何。 重点说下为什么收藏加购率好，体量大的产品能拿到高权重。 1.收藏加购入口的转化率会远远高于其他入口，我可以拍着胸口告诉你，任何类目！ 2.标签强化。收藏加购的人群，一般都是老顾客，或者多次浏览类目产品还有自己的产品，有强烈的人群标签。还记得我前面说过引流的终极目标是什么吗？-精准展现。这样来说，这个理论就是绝对成立的。精准展现可以带来更好的数据。 3.BUFF加持。 在分析类目竞品的时候，我分析过很多的竞品。其中有一种玩法就是用老顾客打标。产品设置上架时间，这时不能购买，但是可以产生收藏加购行为。收藏加购的人群是既安全又有高权重的（这个不必钻牛角尖，也是为什么别人用老顾客做的原理）。我们举个例子，比如预上架3天时间，能积累6000个收藏加购的人群。这部分人群能长期持续的为你的单品出单，随着你的产品引流操作过程，又会积累新的收藏加购人群在这个池子里。这样，就是个良性循环的结果。能长期弥补的综合转化率。所以我说这个是个BUFF。我们再简单的理解，就是给单品提供了率指标和量指标的保障，而且这个入口权重是有效权重。 活动爆发-有的转化周期稍微长点的产品，主要还是在于积累收藏加购。这种产品，平时转化数据体量也许不是很好，但是活动爆发力巨大。收藏加购的价值我也就不用多说了吧。一场活动的核心价值在于什么：积累大量的收藏加购体量，大量的出单。对于单品来说，就像狠狠的踩了一脚油门，有推动作用。 三、提升方法 1.确定痛点：之前我也说过。我们做的任何卖点，一定要符合一个核心理念，就是顾客吃你这一套。顾客不买账的达不到想要的效果。所以，在执行之前，一定会经过大量的数据采集，分析推敲，然后再是指定方法去尝试，观察效果。所以，我们的第一步，是确定用什么痛点去引导顾客收藏加购。 2.投放位置：常见的位置有主图、SKU、详情页，包括天猫的卖点文案栏都可以投放。我用几张图告诉大家，能最直接的理解。 3.SKU文案的运用 第一种：写SKU文案，库存设置为0，通过排序置顶。 第二种：可以在已售的SKU加文案拍卖点。效果还是请看图片。 四、常用的套路 上面已经说过了，套路得顾客买账，才能得人心。 我们平时应该见过很多了。收藏加购优先发货，送运费险，赠品等的方法。 这里我说下，我们还可以自己创造附加价值，或者放大利益点。 比如我们有的产品，用一年肯定是不会出现问题的。我们直接来一个“收藏加购质保一年，用坏免费换新”如果？ 这就是我操作的思路。我补给你说固定的方法，只告诉你思路。自己能发挥多少，就看你自己情商了。 结尾语： 任何的方法，思路，你别去指望改一个地方，就能有多大的效果。换言之，比如你的产品价格没优势，款式不好，用了这些方法，也是没有多大作用的。我们做内功，细节优化，都是在好的基础上更好。本身不好的，你再怎么操作也是烂泥扶不上话。 细节内功，效果往往都是叠加出来的。注重细节，精益求精，做好你能看到的每个块面，这就是我的运营之道！ 本期就到这里，喜欢我的老铁可以关注我！ ![]() 下一期我想写一遍关于关键词的文章。内容待定。 最近一直都是高强度的操作新品种。最近压力特别大，也感觉很累。 实战过程中会遇到各种各样的问题需要解决。 回复少了，还望大家体谅！
智秋哥哥
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发表于 2019-4-8 23:32:58
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发表于 2019-4-17 10:46:52
