|
派代网大神干货： 都说做淘宝“七分靠选品，三分在运营”可是很多商家在选品上都做不好，如果你运营能力不足，并且推广资金又不足那就不要盲目的去做，那今天我们就来说下如何选品。 之前跟很多朋友交流都说：我朋友说做什么什么很容易做爆款，我觉得什么什么这个类目很不错，甚至很多朋友有人都在追市场上卖的很火的大类目去做。这样做实际上是不对的，正确的做法应该是先去判断你的产品是否在这个市场上有竞争力。个人觉得作为新手的话可以去选择蓝海市场，这样操作空间会更大，才能看到店铺快速的成长。如果选择红海市场，各种竞争也许会将你压的喘不过气来。 ![]() 什么是蓝海类？ 说到蓝海市场，可想而知，大家都知道，也就是产品搜索量不大并且是市场竞争小的产品。 蓝海市场怎么去发掘？ 热门影视 /抖音 就像妻子的浪漫旅行中，章子怡佩戴的字母项链， 也许很早就有商家在卖，但是一直不温不火，结果由于热门综艺中的出现，带动了这个字母项链的热销，如果你不知道怎么选，可以多观察抖音以及影视综艺，并且发现淘宝上卖的商家还不是很多，你就可以果断的去做。
生活中的小需求 在生活中，我们经常会找一些小东西，平时用不到，但是一旦用到翻遍整个角落都找不到，比如像补丁贴，皮具维修等等这些比较冷门的类目，搜索量不是很大，但是做好一个小店也能让你轻松月过万。 淘宝排行榜 我们可以看下热搜词，也就是淘宝首页搜索下拉框那些，这不单纯是搜索量大，也是淘宝经过系统数据匹配积累起来的，有预爆趋向的词都会主动添加，系统主动添加的词，大家肯定也都会关注一下。淘宝排行榜有一周的关注热门和今日关注的上升榜，当天数据有偶然性，因为活动导致或者其他因素，这个我们关注以后几天的，如果持续增加，就可以去进行操作的。 微商产品 微商大部分圈子，都卖一些面膜或者是服饰鞋帽等等，不要去屏蔽，要时刻去关注，你也会发现一些新鲜产品，微商传播的速度是很快的，很多人由于之前没接触过，都会习惯性的去淘宝进行搜索，所以这也是一个机会。 身边的资源 每个地方都有当地的特色，比如家具，食品，玩具，特产，，等等，这些也都可能是你要发掘的产品。但是很多人往往会忽略掉。 那么什么样的商家适合做蓝海类的产品？ 1. 时间不充裕不能全身心投入的或者是做兼职的小卖家。 2. 产品有季节性，淡季的时候销量差的卖家。 3. 做过很多行业都没挣到钱的卖家，或者正在考虑换类目做，这个时候可以考虑。 4. 适合新手小卖家，对于淘宝不是很懂，做一些大类目竞争太大，一般都做不好，这时候可以选择考虑下蓝海类产品。
蓝海类目产品特征是什么？ 竞争小：市场上卖的还比较少，竞争相对小一些。 投入少：费用方面相对投入的要小一些。不用投入太多去抢流量。 需求大：市场需求旺，特别是刚需的产品。 要求小：就是说的运营能力要求也低，只要选对了产品，具备基础运营就没太大问题。 那么下面看下如何判断你选的产品是否可以做好呢？ 举例子： 比如门把手免打孔这个产品，怎么判断这个产品适合不适合去做？ 可以打开生意参谋市场行情，输入类目，再打开相关的搜索词,看下近30天数据，观察分析一下搜索的大词：就像上面截图 怎么判断：看下搜索人气，点击率，转化率等 可以看下这个商品搜索人气是11044，人气不高，所以竞争相对来说较小，对于一些大类目的产品竞争就小很多。 可以看下点击率，还是很高的。再看下支付转化率也相对较高，说明刚需性较强。最后看下这个商城占比一半的比重，所以不管是猫店或者是C店都是可以做的。 关键词：门把手免打孔这个词进行关键词搜索，按销量排序。 下面我们去进行数据分析：
看销量：如果宝贝的销量在几百个左右，那说明你抢占市场就比较简单，只要一天十几单，排名就能做上去。但是宝贝的销量也不要太低，说明是较冷门，拿不到多少流量和销量。 看价格：价格不要选择很低的，如果与成本价太接近的话看不到什么利润，可以在成本的基础上，将价格上调，保证够的利润。并且要多个SKU。 并且一定要注意你所选的产品一定要与同行有差异化，这样的意义就是蓝海市场买家对价格也不是很了解，市场价格也不透明，所以会有一定的存在空间。 看利润：看下同行的价格利润都在多少，算出利润的基础上，相应的减掉快递费，推广费等，那就可以得出净利润是多少。 这只是给大家举个例子，如何选择你做的产品，具体还要结合市场以及货源情况。建议新手的话可以做一些季节性强的。
我之前刚开始做的是家居家纺类，后来操作过母婴类，市场很火热，再到家具类，美妆类，到一些小家电类，其实每个产品都有自己的特性，比如你做的小家电办公室小电扇，或者是冬季的取暖器，蚊帐，这些都是季节性比较强的，像服装类，就是季节更替较快，类目很大，流量很大。 很多人都觉得卖女装，女鞋，女包，童装，之类的挣钱，因为小孩的钱女人的钱好赚，这个想法没错，但是大家都这么想的，所以竞争才会大。 首先选产品前期就是看资源是否有，利润是否充足，看市场前景，看规划。 先不说规划，就说利润这块，毛利越高的产品，客单价就越低，举个例子，10块钱成本的一件T恤，你卖69元，利润就是（69-10）/69=85%。这么算下来，利润率挺高，但是实际上一单毛利也就是59元。 再比如：成本是2000元一件的家具，可以卖2600元，那么利润率就是（2600-2000）/2600=23%，利润率偏低，但是实际上一单毛利是600元。 所以不同的产品选择不同的运营方式。什么样的产品抢占什么样的人群就可以。 下面是资源，如果有厂家支持的货源，或者自己生产的产品最好，如果说什么都没有，就是不知道卖什么，那就踏实的上班去吧。 最后说规划，有很多新手卖家，手里拿着万八千块钱，就想让自己的店铺快速起飞，选择产品的时候会选择一年四季都可以卖的，但是对于小白新手来说可行性不强，想着快速起飞，不太现实。就像我现在操作的这个类目也是从小店铺开始慢慢做为大店铺的。 比如说，现在是夏季，像凉鞋，驱蚊液，电蚊香都是不错的旺季产品。下面就算个账，如果你想着一个月挣10000，那么纯利润保证一单20，那么你就需要卖出500单。旺季几百件就是少的了，并且怎么卖也需要去做规划。 还有一部分卖家，就是做了店铺，有一定基础的，但是又不想换类目，这种情况我们就一定要对宝贝进行分析。 首先通过关键词去选择款式，这样一定会比你胡乱上新摇号。比如你做女装，我们可以搜索女装：然后按照宝贝数排名，找到宝贝数少的，但是搜索量多的。然后进行分析，这样也会找到一个很好的切入点。 大概总结了几点： 选时尚款不选基础款：如果你的宝贝价格和品牌都没有足够优势的话，最好是避开基础款的竞争，选择时尚款，因为基础款的销量更多一些，但是同时竞争也是很大的。 时尚款关注的点：韩版风以及欧美风建议去选择，因为会存在受众群体，如果太小众的风格，流量基本上就没什么保证了。 选款搭配：也 就是关联销售，能提高客单价以及保证利润，所以搭配也很重要，有时候买家不单买一件，也会更在意整体的上身效果。 时间有限今天的分享就到这吧。
请叫我少将
更多派代网大神干货可在本站搜索 | 
发表于 2019-7-8 20:20:44
收藏
评分
发表于 2019-7-31 17:41:04
