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派代网大神干货： 最近确实忙点，店铺事情比较多，正是换季操作新品的重要时段，更多的时间放在了店铺的优化上。但是有时间，咱们还是要聊下店铺的事情。 其实每个店铺，每天都有不同的问题在出现，你不清楚如何去解决。分享自己一些做店铺的经验，就是把自己平时做店铺的一些玩儿和各位交流下。 为什么是交流，方法不是通用的，需要学习到技巧之后，在用到实际的操作中。 既然现在是店铺操作的旺季时段，那么咱们就聊聊流量的问题吧。毕竟流量才是店铺起飞的根本，这件事儿解决不好，也会影响其它方面的操作。 对店铺来说，现在是你冲刺引流的时候，为什么这么说，因为现在需求已经到了，搜索流量在涨，平台也在带流量。新风尚，99大促都是在秋冬款产品的流量。 如果你店铺操作的早，你肯定能看到，店铺在7月的时候，流量不温不火，你觉得操作时间还不到，还不急着去拉流量权重。到了8月的时候，你觉得市场流量趋势还不行，还要再看看，现在操作也是白烧钱。然后转眼到了8月中旬，秋冬流量开始拉升到你想象不到的流量层面，正常在做布局的店铺，权重已经做好，直接跟着流量的风头冲上去。 图1（图片源于鬼剑实操店铺生意参谋后台截图，仅供参考） 其实对于这点，之前的分享，就提到过，店铺流量的起点问题，蓄能早，后劲足，流量爆发力强。说是说了，你肯定仍觉得不是那么回事儿，自己是懂市场的，他怎么知道市场会如何。 事情没发生，谁也不信，事情按照预想的发生了，现在能做的就是如何追上对手的脚步，不被甩开。 店铺的操作要跟上，就要根据现在的人群规则去操作，才能获取优质流量。那么就清楚了，清楚这个规则，干就完了！ 那么想着突破流量，先做好第一件事情，那就是直通车推广。车子都没开好，凭什么给你流量。对于车子要不要开的问题，已经不用纠结了吧。 有时候你也会分析同行店铺，然后会告诉我，你看人家的店铺，没有开车，没有淘宝客，然后都是免费流量。那我想说的是，你没看见得是，你同行之前的操作，没看到他的店铺层级，没看到你没法看到的内容。 每个店铺，都有自己成长起来的路，有时候同行的方法，你还真模仿不了，那就做好眼前你能搞定的事情。 想着操作起手淘流量，就要清楚的知道直通车是如何带动起手淘的。明白这一点，操作起来才有方向。今天要沟通的就是这方方面的内容，必须认真看了，有问题的可以交流。 车子每天都在操作，但是你看到别人的手淘流量起来了，你的怎么没有起来。 图2（图片源于生意参谋竞店分析截图，仅供参考） 分析2个店铺，1店铺，车子4.4万的访客，手淘搜索20万的访客。2店铺5.7万的访客，手淘搜索才3.2万访客。 店铺都在操作直通车，2店铺的车子流量比1店铺的流量还要多。这就有意思了，2店铺是不是你的店铺，车子投放了不少，结果自然流量就是起不来。 1店铺是不是你心心念念的店铺状态，车子投放的少，流量却很多，甚至某一天，你发现1店铺都没开车。所以让你很诧异，人家不开车都有流量。 究竟怎么回事儿，不多说，还是看看咱们怎么干吧。车子钱没了，流量没有，是方向错了，方法不对，还是钱投放的少了。 最主要的，你没有抓住手淘流量和直通车的核心关系-关键词 手淘流量主要的是包含2个部分，一个手淘搜索，一个手淘首页流量。这2个入口是店铺主要来源，当然还包含其他流量入口，这里不多说。 手淘首页流量，更多的是人群推荐。买家通过搜索，或者其他浏览方式给自身购买行为打标之后，淘宝会实时推荐相应的产品，这是首页流量。 而淘搜索流量，主要的是通过关键词搜索进店产生的访客。所以这也就是为什么投放关键词的原因，通过直通车把关键词投放出去，买家搜索点击，在直通车位置点击宝贝，就会形成浏览行为。收藏加购，以及转化，会有打标行为。而买家在初次浏览没有购买宝贝的情况下，在搜索相关产品的时候，宝贝就会获得更好的展现排名。如果这时宝贝贝点击，购买，这浏览行为，就会给宝贝的搜索权重加权。 所以车子的操作，就是这样给买家打标，给买家搜索的关键词加权，足够的数据量的反复积累，流量就会起来。当你的搜索变得精准，当你产品的标签变得精准，手淘搜索，手淘首页流量就会跟着起来。 图3（图片源于鬼剑实操店铺生意参谋后台截图，仅供参考） 可以看下这个新起来的店铺，整体的手淘搜索，手淘首页都有不错的提升。手淘搜索同比60%的提升，手淘首页同比160%的提升。现在产品也到了市场旺季，调整好操作，流量入口打开了。 店铺刚开始操作的时候，问题也是比较多的，最核心的就是烧不出流量，店铺能走到这一步，就是解决了核心问题，车子的操作，才把店铺拉升起来。 其实很多店铺在操作期间，都会有这样的一个流量瓶颈期，突破了，店铺就能更上一层。 图4（图片源于鬼剑实操店铺生意参谋后台截图，仅供参考） 现在店铺爬升到这个程度，还是不错的，一天几万的销售额，在旺季到的时候，整体的流量操作节奏也跟上了，剩下的事情，就很自然了。 真的就是我常说的那句话，你的操作方向没问题，事情就简单。方法错了，你会越做越困难。 直通车想着带动起流量，就要做好点击率，转化率，人群投放，因为这些是能够带动搜索权重的操作。 直通车新品操作 操作直通车给店铺带流量的时候，主要的是在产品刚上架的时候，这时候宝贝的搜索流量没有多少，正是宝贝去获取流量的关键时段。很多人纠结，新品到底要不要操作车子。一句话，你缺流量，你就操作。不缺，该干嘛干嘛。 新品操作直通车主要的是把新品推入流量池，这时候的新品人群是最单一的，也是最容易被打上标的。通过精准流量导入给宝贝带来好的收藏加购，以及转化。宝贝有了人群，才能更好获取推荐。 图5（图片源于鬼剑自制思维导图截图，仅供参考） 搞定新品前期的操作，才能进行下一步的优化。什么车子介入，这真的不是个问题，所以不要再纠结了。想着要好的流量，就要针对市场产品分析好关键词，去引流优化。把握好细节，新品就能打起来。 直通车提升操作 投了直通车，流量没把新品操作起来，流量没有起来，问题在哪儿。你要知道，想着推起来，前边已经说了，你的数据是要能加权才行。不能说比行业还低的水平，你想着让着车子给你去带流量。 烧钱和烧钱的结果是不一样的，烧一样的钱，最后的结果也不一样，你身边的朋友已经让你见识过了。 图6（图片源于鬼剑自制思维导图截图，仅供参考） 直通车是用来引流的，但是你车子的数据达不到触发流量的阈值，你的操作就没实际的用处，只是在烧钱。 流量是被直通车所推广的宝贝的权重变化带动起来，操作的核心就是让宝贝真正的增长，而不是停留子在一个水平线上。 直通车人群操作 宝贝是要推广，但是推广的方向也要正确。现在流量都是人群流量，无论是搜索，还是首页，各个入口的流量，都是根据人群规则展示推荐的。 人群想着做好，就要分阶段去投放。新品要不要投放人群，是要投放的，可以去投放系统人群，因为产品刚初步打标，自定义人群不能很好的去匹配流量。需要在你引流的同时，让系统根据你的访客情况，去拿流量。智能拉新，以及优质人群可以去搞。 当宝贝有了比较优质的人群标签后，自定义人群，就要重点去投放了。自定义人群不是撒网投放，要去做核心人群。 人群投放时，不要让你的人群有冲突，相互抢流量。 关于直通车提升自然流量的分享就说这么多，后边会继续分享优质内容，喜欢分享的可以收藏文章，欢迎交流沟通店铺问题。
鑫锋鬼剑
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发表于 2019-8-30 23:37:56
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发表于 2019-9-1 04:26:56
