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大家好，我是宋江，告诉大家一个好消息 离双十一越来越近了，加油哦！11.1号 开始你死我活的竞争了~~~ 今天给大家聊一下，直通车的梗，我发现很多朋友，都纠结这个东西~ 流量增长曲线图，不是很猛，但是很稳，这里不刺激，不重要 看下这个，会更清晰，当然，这个客单价不高，转化率还没有到达行业的高峰！
你会开车吗？ 你懂直通车的原理吗？ 直通车与搜索的关系是什么？ 带着这三个问题，我们来看今天的文章 -------------------------------------------------------- 我相信大部分朋友对于电商，赚钱的点，都停留在，直通车，应该是梦想的依靠吧！ 所以直通车方面的文章，实在是多，要说已经分析的很明显了 但是，就是学不会
这是一个新品，提升中的产品，并没有爆，因为是标品 资金有限，并没有大手笔的亏本营销堆量，现在是成长期，九月份20000多访客 昨天一天已经可以到达九月份十分之一的访客了，就目前发展形势而言，已经在爆款的路上了 这是标品，不是服装，不是服装，不是服装，重要的问题说三遍！
我们说下第一个问题：你会开车吗？ 简单明了的一句话，开车就是在产品的基础上：增加引流渠道，加快成交速度！ 就是这个G点，其他的没啥卵用！ 核心点还是产品，大部分不会开车的朋友，你们缺少一个判断标准 例如： ![]() 这个车子是不是废了，相对于标品而言，我们队产品并没有太多的选择 同样，我们队刷单，并没有太大的依靠 因为，你刷不过来！
直通车 很多人真的不会开车，或者是说心态不适合开车 在非标品中，没有衡量产品好坏的一个标准，不会选款，人群错乱 在标品行业中，不会循序渐进，不懂得如何长短优化，强大自身！ 例如：关键字 很多朋友对标品行业的第一印象就是，没有词可以做，因为都是大词，被大卖家抢了 但是呢，只是流量多少的问题而已，长尾词一样有流量 这里还有一个问题，关键字决定你的竞争环境！ （数据展示，并非实际产品） 我们可以看下，这个关键字不同，展现指数与竞争度也不一样！ 换句话说，你看到的大词，只是流量大，展现高，同时，你的竞争对手也更强大 当核心词+属性词的时候，客户群的需求是更加明确的！ 当核心词+属性词+场景词的时候，客户群的需求会非常明确 什么是 核心词+属性词 例如：垃圾袋 小号 什么是 核心词+属性词+场景词 例如：垃圾袋 大号 厨房！ --------------------------------------------- 在选关键字的时候，就是在给自己的产品定位 同时自己也要清楚自己的定位，不要拿100销量的去跟100000销量的比流量，比转化率 不现实！ ------------------------------------------- 为什么要先写关键字？ 我知道，大家肯定会说在标品里面，产品几乎一致，点击率 上不去 标品里面，点击率的影响不仅仅是款式与文案，其实都差不多 更重要的是竞争环境！ 你要学会选词，你的竞争环境中，你有优势，那么相应的，点击率自然会上去！ 标品最尴尬的是产品都长一样，我该怎么选 最擅长的是，优势的确立，往往在于细节的完善，。长尾词的市场竞争 最低也是天猫与淘宝店的竞争，这是自带优势的，学会选词 其实就是布局，如何布局，会让你的产品比较突出？ 突出才有点击的欲望，有点击，才有转化的概率， 所以很多人会说，为什么我的产品点击率不行，开车没有流量，带不动搜索！ 首先你要学会给自己定位，给产品定位，开车是一个循序渐进的过程 学习也是一样，如果不给自己一个周期的时间成长，学习 不存在有一天就爆发的可能，天才是有，但是，自己是不是天才，。自己就最清楚！ ------------------------------------------------ 会不会开车这个话题，其实技术方面，。都已经很清楚了 包括行业竞争，做店，做产品，成功失败，取决于你自己的定位，以及战略投放！ 选词 竞争优势 思考这两点， 搞清楚怎么开车！ ------------------------------------------ 你懂直通车的原理吗？ 上面的那段分析，看完的很多人会不理解，我肯定，这是一定的 知道为什么吗？ 因为很多人对直通车的原理，有不同的间接，甚至， 是神一般的存在！ 直通车：通过付费方式的竞价排名，可以让产品得到更多曝光！获得精准流量，加快成交速度！ 这段话写下来不用一分钟，理解上去，三分钟，做起来，可能就是几年 有时候，再好的方法，也会让人摸不着头脑！ 大家可以看下这个流量来源，这些增长比例 这里似乎看不到搜索带动， 我们细分开来看，就很直观了~~~ 这个周期，我们可以看到，搜索很少，而且转化很低！ 这个周期，访客增加，转化率也涨了 这个周期，直接上来了，增长比例高于直通车，同样转化率上涨 这个周期，流量涨的猛，同时，转化率也在涨，已经是9.多的转化率了~~~ ------------------------------------------------- 真的明白，直通车带动免费流量的原理吗？ 简单聊两点： 1.转化率 转化率不仅仅是选词这么简单，词精准，当然，转化率会更好，但是，就可以了吗？ 在标品里面，。销量，对转化率影响很大 淘客，冲量，把基础强化一下，引流进来的转化率，就相对较高了 当然，我们说的是，直通车引流，目的在于精准流量，对吗？ 精准流量，来源于词，与系统判定的人群画像！ 这是系统标签的人群 这是自己设定的人群标签，可以看下，点击率，与转化率 当你的产品，被系统，或者自己，找到了适合的人群，才能最大的发挥产品本身的价值！
2.成交速度 我不知道大家有没有发现，。其实，这个产品的引流，不仅仅是直通车， 看下，直通车，超级推荐，流量来源 我们把搜索与直通车分开来聊 产品的权重是随着获流能力以及消化能力慢慢提升的！ 不知道这个大家能不能搞懂 在标品冲刺阶段，其实非标品也一样的！ 成交速度越快，产品增加流量的速度就越快！ 直通车在精准引流，保证转化的基础上，自然免费流量就增加了 引流渠道的成长，其实在整个环境中，系统会给定优质产品的流量分配！ 所以，成交速度，很重要，但是绝对不是大家看到的刷单 我们用淘客，也是为了转化，转化起来了，成交速度也同步提升！ 还有一点，就是持续投入！ --------------------------------------------------- 原理就是满足产品的需求，符合市场的竞争，展示自己的优势，当热，这是付费的！ ----------------------------------------------- 第三个问题，直通车与搜索的关系是什么？ 两个观点 1.检验产品的真实水平、 2.决胜产品的军师！ --------------------------------- 1.检验产品的真实水平、 有时候哈，一天几十个访客，收藏加购很好，偶尔出一单，大家是不是会觉得很搞笑 但是，当你把他的数据放大的时候 是不是那么的不遂人意了！！！！ 这个情况很普遍，简单拿一个方面来说，人群 直通车是可以通过调试，组合成各种人群进行精准投放的 因为在自然流量的情况下，我们并不知道，这个人群的概念，不精准，不好判断 我们用直通车，分开测试，人群要求就出来了 是真是假一下就清楚了！ -------------------------------------------------------- 2.决胜产品的军师！ 很多产品，行业，都是有周期的，或者说，像标品，你不上，就是死！ 产品的基础，大家都知道做，可以确保转化率的情况下，我们需要提升什么 ？ 流量 产品成长的越快，其实，你的货流能力就会越好，例如现在这个产品 如果你不用直通车，你玩什么 ？刷单吗？ 刷单两种情况，一种不抓，人群错乱，只有销量排名，。没有搜索流量 还有一种，还没起来，就死了！ 直通车，并不是很重要，但是在关键时刻，可以起到决定生死的作用！ --------------------------------------------------
文章总结 今天聊的话题，真正意义上说，是一个运营对产品流量的布局 当然，对于标品而言，这个进度很慢，但是，在节约成本的前提下，已经是成功的案例！ 我们不要老是盯着大爆款去看，首先要明白，自己能做多少事情！ 直通车带动搜索，理论大家都很清楚 但是过程，需要成熟的经验以及持久力，才能带出来！ 心态很重要 你，学会了吗？ 下一步，这个产品在增加销量的基础上，引流渠道也将做调整 猜你喜欢流量爆发一下！
我是宋江，感谢关注，谢谢您的阅读！
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发表于 2019-10-7 23:54:59
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发表于 2019-10-10 10:14:06
