投放112个带货播主后，它才成为爆款商品榜第一名？

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派代网大神干货：

“听我的，买它！买它！这也太好用了吧！”

因为口红一哥李佳琦不断重复的这句话，在淘宝直播间里就可以将4000盒面膜销售一空。

当越来越多人发现淘宝直播是个能带来巨大效益的平台时，商家们其实更想知道的是，如何将商品进行正确的投放，让商品搭上播主流量，成为爆款。

俗话说，知己知彼百战百胜，只有知道同类型产品都是如何进行成功投放的，我们才能做到更好的取其精华，带入自己产品的优点，进行有效投放。

今天，就带大家走入知瓜数据里的爆款详情，寻找其中那些“害怕同行知道的”数据分析信息。

1、女性相关商品是爆款常客？

我们都知道，在淘宝直播中女性用户占了大头。所以，拥有女性相关的商品变现会更简单点，我们来看下近日的爆款排行。

（知瓜数据——直播销量排行榜）

直播销量近30天的榜单前10名，已经被【彩妆/香水/美妆工具】类目的商品占据了。

（知瓜数据——10月9日爆款商品排行榜）

爆款商品排行榜前50名，都是与女性有关的日用商品，比如爆款前五名的类目分别为：【洗护清洁剂/卫生巾/纸/香薰】、【饰品/流行首饰/时尚饰品新】、【彩妆/香水/美妆工具】和【女装/女士精品】，毫无疑问，这些商品统统是女性朋友们的挚爱，也是日常购物的首选类目。

由以上两个榜单可见，在淘宝直播中投放女性相关类型的商品，成为爆款的机会会更大。所以，我们在选择商品投放的时候，要抓住用户购买的需求点，找到播主粉丝类型与产品调性相匹配的进行准确分析和投放，小商品也有出爆款的可能。

2、不请大咖主播  一周销售额也能增幅40万

查看10月9日爆款排行榜，排行提升4位，占领单日销量第一的是属于洗护清洁剂/卫生巾/纸/香薰品类的商品【好易康生物溶菌牙膏】。

这款牙膏单价为55.8元在30天的时间里，销售额一直持上升的趋势。

（知瓜数据——商品30天销售额趋势图）

7天时间里，销售额能够增加近40万。

（知瓜数据——商品7天销售额趋势图）

在淘宝直播这个大环境里，这支牙膏是怎么打败美妆与服饰类商品，成为日爆款中的NO.1？

（知瓜数据——商品详情—播主分析）

点击进入商品的播主分析，可以看到，此商品共分发了112个播主，其中粉丝过100万的播主有3个，粉丝数还没有破10万的播主有18个，剩下大部分的都是投放给了拥有几十万粉的播主。

可以看出，该商家进行投放时有他特殊的策略，选择了众多几十万粉的“腰部”播主进行主要投放，而未过10万的“底部”播主也是选择少数投放。

对于此类商品来说，这样的投放效果无非是最佳的，在商品刚刚进入淘宝直播时、不知道该如何进行有效投放时、我们要用有限的预算获得最大的收益时，就可以像此商品一样，选择大量中等价格的播主进行广撒网，针对性的选择高价播主进行个别投放，最后，再寻找一些可能会火的潜力播主进行低价投放。

（知瓜数据——近7天直播转化量分析—进店总量）

在拥有大范围的直播带货后，我们就可以收集相关带货信息，分析各层次播主的直播进店数和转化量数据，从而寻找出最适合产品投放的播主类型，实现投放效益最大化。

3、只有投放百万播主 商品才会出爆款？

在【好易康生物溶菌牙膏】投放的播主中，我们可以看到，粉丝数69.4万的【仙女小洋洋】，带此商品的销售估值为884件；粉丝数161.55万的【淘女郎demi】，带此商品的销售估值为497件。

（知瓜数据——爆款商品播主分析）

【淘女郎demi】在粉丝数是【仙女小洋洋】的两倍多的情况下，为什么带货量反而比她少一半呢？

（知瓜数据——【淘女郎demi】粉丝画像）

【淘女郎demi】的播主粉丝亲密度等级中，新粉数量在1万多人左右，铁粉人数在3千多人左右，并且淘气值的主体人群在2000-2499中；

（知瓜数据——【仙女小洋洋】粉丝画像）

而【仙女小洋洋】的播主粉丝亲密度等级中，新粉数量在3万多人左右，铁粉人数在7千多人左右，并且淘气值的主体人群在500-999中；

由此对比可以看出，虽然【仙女小洋洋】的粉丝数暂时较低，但是她直播新粉增加速度会更快，铁粉也会更多，粉丝质量相对较高。

（知瓜数据——好易康生物溶菌牙膏粉丝画像）

然后，可以再看下投放商品的粉丝画像，粉丝的淘气值主要分布在500-900中，共有有7千多人，而淘气值分布在2000-2499中的人数只有250人。

根据商品的粉丝画像与播主的粉丝画像相对比，我们就可以发现，对于此商品，播主【仙女小洋洋】会比上百万粉【淘女郎demi】更加有优势。

进行商品投放时，并不是说粉丝数多的播主，带货量一定就多，在选择投放的过程中不仅仅是看重播主的粉丝数，我们还要对播主的标签、带货能力、粉丝忠实度、粉丝消费能力，进行综合分析，找到与品牌调性相一致的目标群体，才能够进行准确、高效的投放。

知瓜数据

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帖亦旋

今天上网不回帖，回帖就回精华帖！

奕晨璐

很多天不上线，一上线就看到这么给力的帖子！

巫博远

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赛良畴

楼主给脑残下了定义！

汪向松

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纳念蕾

楼上是GG还是MM啊？

撒俊楚

我回帖楼主给加积分吗？

申今瑶

视死如归的架势啊！