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派代网大神干货： 大促就要开始了，你店铺现在调整的怎么样了？流量优化的如何？宝贝拉新情况如何？有没有好的收藏加购数据积累？ 大促一开始，要进入下一个优化阶段了，店铺操作这块各位要抓紧跟上了。 现在操作的这个店铺一天有4w加的访客，因为宝贝做了提前购的促销，现阶段的销售额没有下滑，一天能有10w+的产出，店铺整体节奏还是不错的。 双11开始前，再和各位聊一下店铺操作的事情，希望可以帮到各位。现在店铺操作的时候，除了操作直通车，已经开始加码超级推荐的操作。 [为什么要重视超级推荐] 这几年电商发展是越来越快，可以说已经从之前的搜索式下单，逐步演变成现在的推荐式下单。从人找货，变成了货找人。 所以淘宝顺应发展，首页大升级，超级推荐横空出世。 这是现在平台发展的大趋势，也是你要追随的大趋势。 为什么我要对超级推荐这摇旗呐喊？你看下面这个流量来源数据图就知道了。 超级推荐的效果显而易见，所以说这么重要的操作工具你要是不会用就真的亏大了！ 上篇内容讲了些超级推荐操作中的常见问题，反响不错，但同时也让我感觉到，大家对于超级推荐操作的生疏与茫然。 所以今天就再来一篇超级推荐实操干货，讲讲要怎么用超推做引流，拉新，收割。 [实操分享] 一、如何做低价引流 1、在商品推广计划中选择自定义计划，然后创建计划，时段设置和地域设置这参考直通车数据来定，日限额这可以先设置50。 2、看下图不难发现，超级推荐的一个计划里能加很多款产品，所以添加产品的时候就不要太吝啬了，把所有有销量的产品先都加进来就好。这么操作是用来扩大流量入口，毕竟一款产品的引流能力是有限的。 3、定向人群这，所有的定向都可以拿来操作，但不要同时在一个计划里做，也就是要分计划操作，出价这先市场均价的一半，智能调价这可以打开，优化目标这选择促进点击。定向多开是为了去扩大人群的覆盖面。 4、溢价资源位这，三个猜你喜欢都可以操作，但依然要分开操作，也就是一个计划里选择一个资源位，溢价这可以先20-30%。多资源位操作是为了尽可能多的让我们的产品触达到消费者。 5、添加创意这，打开创意万花筒，采纳推荐权益，和系统文案推荐。 二、如何做高效拉新 活动期间超级推荐的操作，就是通过人群展示规则，去收割人群流量。超级推荐主要针对的是首页的展示。可以说超级推荐是推荐流量，人群流量，对于宝贝的首页流量的提升有直接作用，同时对于强化产品人群标签同样有帮助。 现在我操作的这个店铺，就在投放超级推荐，现在流量这块获取流量的能力还是不错的，花费也不多。但是重点是拉新效果明显，可以看宝贝的直接加购比例都到16%了，这个数据还是不错的。有这样的数据量，双11期间，才可以更好的去收这波人群流量，给店铺带来更好的效益。 具体的怎么操作，接着一起看： 1、要多计划多产品布局，因为一款产品能拿到的流量是有限的，我们要尽可能多的去覆盖流量，可以看情况多增加些预算，让每个产品尽可能多的拿到展现。 2、营销场景这，可以选择爆款拉新计划，优化目标选择促进点击，侧重人群选择喜欢相似店铺的人核心和相似宝贝的人，日限额先设置100。 3、定向这，一定要打开智能定向，拉新定向这店铺和宝贝是一定要打开的，关键词这就要看产品形成了多少标签，系统推荐的可以用，但还是建议去做自定义设置，自己有目的性的组合人群维度去引流，方能更好的强化产品标签。 4、既然是拉新，我们可以在DMP里自行创建人群包，选择更多的浏览未购买人群，同时还可以唤醒更多的沉默用户，比如90天、180天未购买过的用户，对他们进行重复投放。 5、人群出价这，可以打开智能出价，出价这比建议出价先高个10%，优化目标选择促进进店，人群这溢价这先15-30%。 6、最后不要忘了超级推荐本身就是推在猜你喜欢渠道，所以能不能留住消费者的眼球，就是看你这图片是不是过关了。超级推荐的创意图最好是和车图分开设计，文案这要简单、有突出卖点和创意。 三、如何做产品收割 1、爆款拉新计划，优化目标选促进成交，侧重人群选喜欢相似店铺的人和喜欢相似宝贝的人。 2、自定义计划，打开智能定向，定向人群重定向这定店铺和宝贝。重定向宝贝这，人群出价这打开智能调价，溢价比例这20-30%，优化目标选择促进成交。 四、超级推荐这要怎么做才能引爆双十一 1、准备期（9月初-10月中旬）。 这个时间段，优化的方向主要是：上新，测款，测图，以及爆款的打造。 超级推荐这就要配合做好：推广拉新，低价引流，以及图文种草等工作。 2、冲刺期（10月中旬-11月10日）。 活动开始前，优化的方向主要是：提升爆款权重，引导买家做收藏加购和产品的宣传。 超级推荐这就要配合做好：拉新定向，提高首页以及售中的溢价比例，重视内容，图文视频引导买家做加购，以及做好收割计划安排等工作。 3、爆发期（11月11日）。 前面的基础做的好，所以活动当天，就主要是进行收割。 超级推荐这就要配合做好：重定向收割，图文视频强行收割，提高售后的溢价比例。 4、复盘期（11月12日-11月中下旬）。 活动结束后，优化的方向主要是：做好复盘，并为双十二做计划准备。 超级推荐这就要配合做好：重定向做售后，降低拉新成本。 大促前的分享可能就是这一篇了，各位抓紧优化店铺，有问题可以找我交流，希望我的经验能帮到你。 机会，是留给有想法的人，各位加油！ 我已经准备好了，你的店铺准备好了么？
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发表于 2019-10-31 22:37:07
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发表于 2019-11-3 23:12:29
