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派代网大神干货： 今天主要给大家分享的主题，核心思想就是，不要去觉得店铺做不起来了，任何的店铺都会有做起来的办法，of course如果说你的产品，本身的视觉，定价，加上产品的本身， 定位，包括你的售前等等一系列，都是相当差的，那这样的情况也不是你做不做得起来的事情了，而是就目前淘宝来说，你并不合适在这个平台上。 其实所有店铺问题，我们可以归纳到一个问题，那就是如何去解决我们的流量问题，包括我上面说的，也都是应对流量的问题，一个店铺，当你连流量都不缺了，试问，你觉得你还难做吗？？ 免费的流量渠道，这里包括站内的流量这是竞争最大的地方，一旦有了网红，就有了自带的流量。 这并不是偶然，而是必然的情况，那么看到这篇文章的大家，应该都没做到所谓的自带流量的问题了。 其实这里也是一个思维的问题，如果你觉得网红好像距离你遥不可及，那么其实这个是你自己限制了你自己的想象力，你可以多去关注几个网红，你可以去看看龚文祥前年年底的前后，打造网红的一个套路，其实并没有你所想的那么难，有了内容的输出，同时也还需要砸钱。 内容是必然的趋势，无论是短视频也好，直播也好，当然你们所理解的内容，也可能就是微淘里面的短视频，或者直播，其实内容的话，远远不止淘宝的站内有，我有句特别中肯的建议，就是一定不能去盲目的开店，当你一步走错了，全盘就都是错的，当然这个事情，一百个人里，有不下八十个都是盲目的去开店。 在开店之前，不是你的技能，推广能力有多厉害，你仅仅是运营，推广能力的厉害，那我实话和你说，你不一定能做的起来一个店铺。 做店铺，一定不是去比技能，当然，在之前来说是比产品。 但是现在，产品都没得比了，没有产品差的，当你去做到第六，第七层级的时候你会发现，每个人，每家店，他们的产品不见得就比你的差，我们不要去告诉自己，现在还是产品为王的时代，这个真的过去了，三年前你可能还有机会这样去说，技术不行，仅仅靠产品，为什么还是不行，那我们怎么样才行呢？ 这里就牵扯出核心了：私域流量。 回来说，应该也就是运营推广技术要到位，产品一定要强，这个是一个起步的组合拳基础，什么美工，什么视觉，都是试错的过程了。 唯独只有产品，以及正确的运营推广，你是千万不可以去试错的，一旦你试错了，全盘都输了。 当你看见一个非标的店铺，他只专注做一个叶子类目，类目转化率是在2%，有的人他可以一单不刷，全店转化率在6%的时候，你一定会颠覆你对非标的认知。 不过每个人的情况都是有限的，不可能全部都是在那么高的层面我们来一概而论，那我们要如何去找到自己的出路，这个就变得很重要了。 其实你能干什么，你能提供什么，平台需要什么，客户需要什么，哪里还可以找到一线生机，或者是说有希望，你想不明白这个问题的话，你就是百分百的苦，流量成本他是一直在上升的，但是利润却没上升， 你却还一直在做一些流量渠道窄，流量成本却是飙升的，你还缺乏强大的供应链和产品的，毛利也低的没办法去做溢价的产品。 那么什么是溢价？？ 耐克的鞋子，就可以去销售到一千元，安踏，却只能两百，莆田，他只能八十块钱了。 那么你可以看看，你每个人现在做的产品，你可以认为去进行提高客单价吗？去提高利润，或者还有生存的空间吗？ 一个标品类目的top前三商家他告诉我，前年的客单价可以做到138，去年却只能99，今年苦的只能销售58，这个是为什么？？ 因为其实压根是没有办法去给产品做溢价的，无法去提高客单的，也就降低的永远都是你的利润了，流量的成本上升，受到平台的竞争，市场在下滑，竞争却还是在增加的。 ![]() 那你的出路是在哪里？后来就有了大家都想学习，去提升自己，把自身技能做救命稻草，其实这样的思路也是对的，提升自身固然是很重要的。 思路的格局，会去把你限制在你狭小的圈子里，你不去选择那些可以灵活变动的客单，可以去提升利润或者标品类跳出来做中高端产品，你还是个小商家，你要如何做下去，你是什么都缺。 标类好赚钱，这个是不错的，但是能赚钱的永远都是那少数的人。 那么说到这里，是想去给大家引导一个方向，在做之前大家一定要想下，什么东西能人为的去提升产品的利润，比如，定制，不局限于服装，这个当然是一个很不错的蓝海。 那么你选择好了这一步，再来进行所谓的布局，那种一股脑的就拿个产品走上来要干的人，还要谈布局的布局什么。 这里我给大家几点建议： 1. 不要去做低客单价的 2. 不要做利润，是利润，不要去看毛利润，毛利润会把你坑死 3. 选择可以去做溢价的产品 4. 选择有较高回购率的产品 我们按照这个思路，当然，这个是我的开店初期的思路，可以参考下，把思路捋好，我们再来谈运营推广 你会发现到，流量的成本是多少钱，你也能测出，你的产品转化是多少，你就会发现到，还没开始做，你就可以完全不怕，你能够狠清晰的去计算出来什么时候你要做什么，你要多少钱，你按照市场平均的数据去算，你能算出你什么时候亏钱，什么时候才能挣钱。 那么就会变得顺势而为了很多的事情，出现的所有的问题也都是必不可少的，如果你是逆水行舟，那么结果必然是必死无疑，今天不死赚点，明天可能就会给刷掉了，这也就是所谓的出淘。 这也不属于大义凛然把，假如你要是觉得是，那他就是吧。 其实就像我说的，这样的类型能去找到的类目和产品，还是有大把存在的。 比如说我自己去开店，我让人帮忙注册店铺，选择类目和产品，我也是只给框架，算好了，死都不会亏的，而且是做了就奔着赚钱去做的，其实是很忙的，但是都是为了服务其他人，特此开了个小项目，当你知道你的亏损的概率只有2-3成的时候，你就知道你能突出重围的概率大了无数倍的。 你都放不开手脚的时候，你是必输无疑的，是不是这样，所以说有很多人他选择去刷单，因为试错的成本是很低的，以小博大的思想。 但是，今年收税了，你还接着刷吗？电子商务法也出来了，你还弄吗？ 好的产品固然是不缺了，你真的是资源有限的话你会选择先把钱赚了也好啊，哪怕少赚点，哪怕你的产品略差一筹，这你就要看自己怎么去选择流量和渠道的问题了，流量和渠道的选择也决定了你的能力瓶颈，这是环环相扣的。 能力如果不行，那么你就去选择低利润的，低客单价的，没有回购的，也没有老客去下功夫的，还选择了流量渠道窄的，这个就真的是傻了。 我举个例子： 皮带类目，全类目就四个词，腰带男，皮带男，腰带男真皮，皮带男真皮。 你可以去看看，除了这四个词，是不是还有词可以用，TOP店铺前N有个温州佬一个人占比前F家店，一天刷个几万单，你说你有个皮带的小货源，还有很多的传统品牌，你的客单价低，利润低，产品还不是很强， 这种类目也不在少数，你略好一点点，也就还是一点点，你pass掉的这种流量渠道和拼产品到极致，你试试看是哪个呢？ 没有复购，也就意味着你每年都要去开发新的客户，怎么去开发，要流量，流量又是什么，流量在淘宝就是钱，你的4G都要付费，你告诉我，什么流量不需要钱。 你有老客户你就可以去做私域流量，你可以去做裂变，现在淘内的流量早就已经瓜分完毕了，每个流量都是N个人的，私域，接下来拼的就是谁的私域流量做的好，维护的好了，维护好了，其次就是再次去拉新，你固然是要拉新的迟早可以把你拉死的。 ![]() 你要做好淘宝，哦不，是一定会做好淘宝，要基于产品，定位，视觉，利润，再去结合选择流量的渠道。 你做不好，不是你的技术不行，接触的真正意义上的大佬，所谓的TOP店铺或者做电商的店主，老板多了你会发现真正正符合了一个原则，就是互联网是解决信息不对称的工具。 百度是解决是解决信息对称，而淘宝，天猫也是的。 太多太多的大店运营推广的技术真的，可能你都要比他厉害无数倍，标品类目可能会少一点。 前段时间我的助理他在嘉兴出差，去和以前一个做过tp的碰面而且还自称是以前阿里的小二，自己创业，我的助理和他聊了半天，做了个计划，回来那个老板打电话和我说，我的助理厉害。 这也是真实存在的事情 ，你可想而知，别人厉害在哪里了了，人家会搞款，会做货，去年卖得好啊，人家赚钱了，你们这里任何一个人都能够胜任他的店铺现在的运营推广。 其实啊。你们缺的不一定是技能，批量的推广，钻展的系统托管就是投产高，都是在告诉大家，技能逐步的弱化，你不是不会钻展吗，系统可以帮你托管啊，给你的数据也不差的。 你不是不会开车吗，今年看到两个店，一天能卖10万+的标品的车，都是批量推广去开的，标准的计划一个都没有。 你没有思路，没有全盘观，没有大局趋势观念，哪怕你懂一丢丢，你都不一定可以做得好淘宝，因为你看不清楚路是在哪里的，你也看不清楚平台的发展是怎么样去进行演变的。
叫我上官
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发表于 2019-12-2 23:32:00
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发表于 2019-12-3 05:09:52
