|
派代网大神干货： 大家好，我是跟进。 临近元旦，最近许多商家蠢蠢欲动，但是年关将至，春节前销售会有诸多限制，很多商家需为春节前的产业链衔接情况做考量，许多商家来问我，适不适合操作？ 整体上我个人还是比较乐观的，最近淘宝的权重机制发生了一些改变，最明白的现象就是“9999爆单大法”玩法重出江湖，个人感觉，这是淘宝再次加强了坑产权重和实时坑产权重价值比重的一个信号，至少在短期内（15天内）对新人应该算是一个好消息。 因为如果坑产相关权重有了相应的提升，既代表操作方法更偏向早期暴力野蛮的权重模式，减少了相关的维度，操作难度会相对简单得多。 对此，最近刚好有一个商家与我合作，于是就上了一个新连接做了一下，效果确实超乎想象的好。今天就那这个案例来做一个分享。 产品：家居类/口罩（非医疗用品） 价格：20+——250+（5个SKU） 起爆效果： 数据： 第八天流量起爆，1300+访客。 以下开始实操环节: [准备阶段] 标题 其实关于标题，我说过很多了——如何去组合标题我今天就不再重复。 当我们去做关于搜索方面的干预时，其目的其实就是提升关键词的搜索展现权重，以求得到排名获得访客，再从当中收获成交。这是一个标题存在的基本的完整作用。这其实不难理解，大家也都明白，即我们的标题存在的是既要获得展现，访客，也要能带来成交。只有能成交的关键词，我们才有操作其权重的意义。 切入关键词 什么是切入关键词? 在淘宝的大竞争环境下，我们很难在一开始就与各种行业TOP抢吃的。很多商家链接上架后进行了一系列权重操作后，却收效甚微，其实很多便是一开始定位错误。因此在淘宝当中任何的操作都是遵循一个规律，先找寻一个可切入的点，进入竞争环境中站稳脚跟，再由良性的增长来获得更大的竞争力，最终造就一个爆款。 很多商家喜欢将切入词理解为精准的多级长尾词，蓝海词等，从大部分情况下来说是没错的，但是思维更简单一点，其实就是前面说的，能站稳脚跟，能带来良性增长的，即是我们的切入关键词——即给他权重，能带来有效成交，便可以作为我们的切入词。先说这些是因为这次的标题其实很简单，操作也很粗暴，先理解这些原理，才能看懂我接下来的操作。 这是我在直通车里截取的一张图 从图里可以很明显的看出来，口罩类目当中——行业主词“口罩”是具有相当高的转化率。其转化率甚至要超过许多的2级和3级词。这即说明类目对于“搜索精准”的需求度较低，我们完全可以一开始便进行大词的权重操作。 [操作阶段] 此次采用了一周入围的操作模式，所以单量会打得比较散。 先聊一聊行业，口罩绝对是一个比较廉价的产品，因此我这次推出一个“套装”SKU，使其客单价达到接近300。有人会问，这样标签不会很不精准吗？答案很简单，主词10%的转化率已经可以代表在该行业中标签的影响力是很低的。 第一、第二天 前两天并没有进行单量操作，只稍微补了几个流量，略微的做了一下点击率。因为采取一周入围，对于前3天的单量和坑产并不是特别硬性的要求。 前两天从线图上可以看出并没有什么数据。 第三天 第三天开始首轮操作了全标题和半标题。 其中全标题4单，半标题9单。并且补了收藏加购。口罩类目因为大多属于低价段，其收藏加购对比转化来说并没有多大的差别。 在一个产品上架后，第四天为审核期，这时候我们虽然不要求入围，但基础权重铺垫还是要做的。这次操作没有太大的坑产。 第四天 从第四天开始，我依旧做了3单全标题。但是可以看到我已经开始把操作单量主要分配到了3、4级长尾词。 第五天 第五天，我开始做一个词根的递减，可以看到虽然依旧有在做权重铺垫，但是我的主要操作已经锁定在3级词。 在这里我依旧操作了少量的标题，我的考虑是，一个类目产品如果主词它的转化率高，那么整体上，它的搜索包容性是很高的，虽然我们主要操作的依旧是以关键词为主，但是做一个多词入围其承接效果也是不错的。 第六天 从第六天，从图中可以看出来，第六天链接已经有引入一部分流量了。 而且我基本操作已经完全舍弃标题操作。开始操作关键词，并开始向大词转换。这里可以看出来，我的词是逐步减少的，从半标题往4级，3级，2级，1级词不断扩大。 当天真实成交1单。 第七天  第七天我再次缩小相应的关键词。而且流量也有所增长。其实这时候已经有了少量的入围，进入自然流量的除了“口罩冬天防风防寒”以外。也开始进入了一部分的碎片化流量。 第7天仅操作了6单，自然成交2单。 第八天 这次操作我整体的单量分配并不大，但是实际坑产针对行业而言是较高的一次。而效果实际是十分理想的，坑产注入后流量可以说涨幅是相对明显的。在第八天我做了实时坑产的补单，当天整体交易额在4000+。 我用7天时间做了最简单的坑产权重铺垫。而第八天入围后马上开始放大坑产。整个操作实际是一次实验。从单量上可以看出来，第七天我的单量分配是降低的。因为之前已经铺垫了权重且已经有相关的碎片化关键词流量，这样已经可以简单的符合搜索权重的入围。而我在第8天做了主要的实时坑产维护。流量并没有受到什么影响，在实时权重生效后，访客涨幅很明显。 这是第九天的数据，可以看到第8天在下午迎来了一波很明显的涨幅。 
昨天晚间数据，流量基本已经稳定。 今天的分享到此结束，现在临近过年，虽然最近操作可能相对简单，但是我个人认为这种情况仅仅是短时间的。所以如果要操作的，最好是产品的货源，快递等产业链衔接可以保证的商家去操作。如果有疑惑，欢迎联系交流。
活不明白的电商路
更多派代网大神干货可在本站搜索 | 
发表于 2019-12-25 23:38:14
发表于 2020-10-23 03:12:43
