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派代网大神干货： 在广州做女装的朋友，这个场景熟悉吗？ 广州沙河？全国有名的女装市场（不敢说最大，只能说很大） 有人说沙河货很垃圾，有人说女装很难做，真的是这样吗？ 先看下一张图对比图 这是一个杯子吗？仔细看一下，可以看到两个人的脸 沙河货很垃圾，是有一部分很垃圾，不是全部哈~~~ 女装很难做吗？只是不会做的很多，所以觉得很难做 2019肯定有很多卖家朋友过的很艰难，不要着急，换个角度去看，结果会完全不一样 2020年，将会更难！ 开个玩笑~~~ 我看了应该不止五年派代吧，之所以写五年，是因为我的账号注册日期，是2015年 准确的说，2013年我就开始接触派代了~~~~ 那时候的老人大神，墨子~~ @17号他们 ，老A 都是神一般的存在呀 2013年，我还在车位做工，今年已经40多了，我从来没有想过，我这辈子，会靠电脑吃饭 也是因为做网店，我的发型也有了微妙的变化 偶尔一阵微风吹过，总有些凉意，这不是梦，这是岁月给我的印证 我很喜欢看派代里面各位老师的文章，但是我不喜欢看数据，我喜欢看文章的思路结构 做店铺的思路，技巧性的东西 好文章没有数据一样精彩，有数据没思路，总会缺少点什么，不尽完美吧 第一次发文章，也是趁着春节休息，发发牢骚 前段时间浏览过一篇文章，文中写到伸手党这个问题 因此，我先声明一下： 我不做培训，不代运营，不收徒弟，不接广告，联系方式看心情 为了避免不必要的尴尬，有问题的欢迎评论，有时间的一定回复，没回复的不要生气 不用向我学习，也不要觉得这是在装逼，不要跟我交流，我的圈子里面，除了我混的最差 牛逼的大哥都不看派代，至于培训机构的东西，早就全部屏蔽了， 交流的基础：年销售额2000万以上，客单价100以下，女装，达到这个要求的，我请你喝茶！ 人到中年，我有家庭，有工作，日常生活很美好，没时间闲聊，也没时间瞎聊，不要浪费时间 我进过很多交流群，包括最近很火的派代俱乐部，退了~~~ 或许大家都还很年轻，有时候看着里面互相调凯，真羡慕你们，有大把的青春可以虚度 而我们这些中年油腻男就不一样了，没有收入的生活就像杯中没有枸杞般无味！ 只有枸杞最懂我，平淡的生活，多喝喝茶，去火
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2019年已经结束，现在是2020年，先看下2019年的战绩吧！我只是一名普通的店主 这个在配置目标那里可以找到，暂时还没有定2020年的目标 这个是按月算的，曲线可以看出来波动很大 正常来说，下半年应该更旺呀，我的不太一样~~~~ 上半年看广州，下半年看杭州，广州的优势是春夏秋，杭州的优势是冬季 你会发现，薄的衣服，广州很有优势（冬款一般退货率太高，我不太喜欢大促） 成本是最大的优势，薄也可以体现速度~~~ 题外话哈~~~~ 今天的主题是 我的女装做店思路 如果文字思路有点乱，建议多看几遍，好久没有下笔，以前工厂做做报表，现在做做总结 高中时期写过几封情书，我这思维逻辑，可能看的会有点累，如果乱了，就当我胡言乱语了 权当我多喝了两杯，您多看几遍，重新整理一下思路，就可以了，思路不会错，就怕表达不完善 文章所有思路，只建立在我自己的个人经历，不代表适合所有人，任何行业 仅针对广州沙河货，针对女装行业，我会得只有这么多了 2019年，你遇到的问题肯定有下面几个中的一个 1.不会选款 2.不会SD 3.不会开车 4.赚不到钱 5.被坑 建议大家翻一下派代2016年到今年的文章，其实问题是一样的，每年都是这几个问题 大家再去翻一下，其实每个点，都有相对应的文章 再思考一下自己会哪些，大部分人是下面两种情况 1.会一部分，不全会 2.全都知道一点，但是不精 年年起来都是这个问题，只能说明两个问题 1.每年都有新人进入这个行业 2.你的问题已经不是问题的原因，而是你自己本身才是最大的问题！ 我们要解决问题，正确的方法不是知道别人操作的步骤，数据 而是知道他这样做的目的，原因 有些东西一旦错过，就不再拥有，阿里巴巴创始人马云，你以为他真的是创建阿里巴巴才这么富有吗？ 错了 九几年，我们还找不到工作的时候，人家就有几十万存款了，这说明什么？ 1.学习很重要，他是靠知识，英语培训班，赚的第一桶金 2.能力很重要，他之所以阿里巴巴能成功，你今天能开网店，是那个年代，他就有能力赚常人赚不到的钱，才为后期更大的商业帝国奠定了基础 那个年代的五十万，比现在赚五百万还难，所以 我从开始的群里，到潜水，到退群，我已经是这个年纪了，我跟年轻人聊不来 都是些没有营养的吹捧，带来不了经济价值，还不如泡我的枸杞 好了，上面是我总结的大部分卖家朋友做店过程中遇到的问题 文章我只会教你如何去解决问题，而不是帮你解决问题，所以，要学会满足 知足者常乐，谁都没有义务为你的人生买单，何况是赚钱的事情呢 没啥文化，电脑都是百度教的，我做了一个简图，这个简图有点潦草 谁叫我请不起美工呢，哎，有时候想想，发展不起来也怪自己，格局不大 但是，今天的分享，你们能学到的是思路，能做到我这么精致吗？ 90%的人做不到，因为从初学，懂微懂，到精通，要么，你用钱买经验 要么，你用时间磨内容，否则，不做死几个店铺，你说你学会了，我还真不相信 这里有十个点，这十个点，如果你发现里面内容特别长的，你就多学一点，因为那是我觉得很难的 至于为什么要写这么全面，因为我发现文章如果有干货两个字，页面效果很屌 是不是很有感觉，所以，如果你觉得我写这么多东西略有辛苦，帮忙收藏一下+评论一下 让我也体验一下这种刺激的感觉！ 我们在派代里面，经常看到很多大神，他们的文章都有自己专一的特长 例如：sd、直通车、直播、黑搜、黑车，等等，我简单说一下我的感觉哈~~~ 如果你是在上班，你是推广职位，你就去多学习直通车，这种付费的 如果你是运营助理，你就先去学SD跟市场规则 如果你是自己开店的卖家，。你就得什么都会，会还不能赚钱，你得精！ 任何东西做到极致的水平，你还不能赚钱，可以先去算个命 你可能五行缺"金"! 我们来看第一个点：资源
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1.货源 以前家里黑白电视都没有，。一度导致自己的小孩跟我产生代沟。。。。 现在互联网好了，千里之外不仅能传声，还能视频见面 互联网确实很方便，货源是最不缺的，但是你知道为什么你做不好吗？ 最先有的是1688的出现，让天下没有难做的生意 现在基本每个产地，都有相对应的供货网站吧，比阿里巴巴方便~~~~ 当然，网站只是媒介，解决不了实际问题，就跟我们每天去沙河一样，同样一个市场，一样存在差距 一个市场里面，有不同分类的区域 不同区域的档口，有不同价位的产品（风格，质量） 就算是同一家档口，你的实力不一样，你的拿货价格都不一样~~~ 精，在于你完全掌握这个市场的动态，熟练于心，混熟了，自然有你的优势 在你了解你的货源的时候，你才具备做店的方向，以及选择的权利！ -------------------------------------------------
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2.技术基础 说实话，我觉得不重要的东西，写出来，对于不懂，或者没有学过的朋友而言 这是技术 而技术的价值体现，是在于你手上的资源多少 今日事，今日毕，这句话，在派代看文章学习的人，很少有人做得到 我为什么退群，两个原因 1.问问题的人，问题还没解决，就已经跟群聊混熟了 2.解决问题的人，聊的都是理论 年代不一样吧！生活压力对于年轻人而言，或许是很大，但是，大部分都有父辈的支持 所以，面对压力的动力不大，所以为什么我说，这些问题，每年都是一样的存在 如果你换个身份，是我的小孩，这样做事的态度的话，一定会挨打 技术的基础，不懂在于学，学，在于环境与效率，如果事情得不到根本的解决 还不如不要问 我也见过很多大神会帮忙解决，提出方法与经验分享，但是，学习的人又不见了 甚至连句谢谢都没有 你说你连技术，生存的本领都是这个态度，你觉得人民币对你是什么态度呢？ 技术的基础并不是太难，难在于自己是什么人，决定了你的结局 技术的基础，技术的问题解决，更多的是，能找到适合你的方法，并且去试验 问题的核心还是在于，不懂原理，没有做事的态度，太过于浮躁，不能脚踏实地 如果你能静下心来一步一步去完善你店铺的基础，做一家女装店铺，三个月，就足够你成长了
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3.学习方法 有时候看文章，真的感觉很可惜 写文章的作者越来越少，能被推荐的文章，写的人，就那么几个 还有一个问题 为什么我不喜欢付费，我觉得没有意义 大部分我都懂，少部分我不懂，我不懂的，因为是隔行，我也没必要去了解 我加过很多作者的联系方式，找很多作者喝过茶，学习的东西不在于数据的展示 而在于沟通的表达，我从一名学徒到车位，到组长，到师傅，到主管，厂长 再到拼多多的出现，我转化玩网店 人生不能说阅历多丰富吧，但是，人品怎么样，这个心理都有数的 我不喜欢求人，加了那些作者，更多的是发表我对文章思路，方法的见解 大部分都能成为好朋友 我感觉成长最快的途径，就是不断去试错，如果你连试错的成本都承受不了 你也承载不了成功的荣耀 如果你不想自己失败，你就必须低头学习，傲骨谁都有，但是，识时务者为俊杰 其实学习，自己实践，就跟读书是一样的 你可能花钱买了很多书，读了很多书，平常都用不上 但是，你日积月累的学习，当某一天你用得上的时候，一个知识点 就足以回报你所有买书的成本！ 为什么我在这个环节，提到不要去看数据，而要去看思路 学习的核心点，在于，你要学会如何迎合系统做数据，获得权重！ 脱离系统的方法，要么是你学艺不精，理解不了 要么是偏激的方法，不适合你做 学习除了不闲聊，不浪费时间，还得有自我的判断能力！ -------------------------------------------------
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资源对我们做店有多重要呢？ 尽管你可能也在广州，也在沙河拿货，可能你一天只能发几十单，但是你有一帮朋友，走同一家快递 你的快递成本是不是就降下来了呢？ 假如你们一起去拿货，你的拿货量可以，你是不是在价格上更有优势呢？ 货卖的多了跟老板更熟悉了，你对档口的定位是不是更清楚了呢？ 质量，款式，风格，服务，价格，这些，都是需要资源，你才有优势的，大部分中小卖家都是单打独斗，有时候顺应时代的发展，我们真的要多考虑，抱团取暖 ----- 没什么事，多出去走走，多逛逛档口，多跟老板交流，你自然知道他哪些客户做店铺厉害 一回生二回熟，请人家喝瓶红牛，晚上约个时间，吃个夜宵，泡个脚，不是就熟悉了吗？ 技术这玩意，不就可以从陌生人，到朋友，到兄弟，到教你，这不是技术吗？ 换个思维，你在线下实际朋友中要学东西都要成本，就不要指望你在网上叫句老师 人家就给你看家本领啦！ 也不至于人家发文章说，伸手党太多了呀 技术很重要，跟对人，走对路，更重要！ 不要舍不得投入，在你年薪不过百万的时候，最低成本的，就是你的时间与面子 -------- 每个人的情况都不一样，如果你不能天天坐在人家面前让人家教你 你就得自己用脑子想问题啦 方法只是方法，精髓你又学不会，不会就自己多做，你放心，他也是那样过来的，你以为他天生就会呀 你自己不知道怎么做，又理解不来，又觉得有用，你就花点钱去学啊， 虽然现在坑很多，但是这也是试错嘛，遇到坑你的就人倒霉吧，万一遇到实干家呢， 可能一年半年你都学不会的东西，人家几句话就给你解决了 有时候你在担心人家的实力的时候，那些人也会说，你们没钱还想空手套白狼，想得美 力的作用是相互的，没有谁离不开谁，也没有谁对不起谁 存在，即合理！
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第二个点：定位 1.你做什么店铺 这个，千万别学我，有钱还是去开天猫吧，高大上的感觉 我是不喜欢太繁琐，淘宝店成本低，也有很多人说淘宝店没有机会了 说就说吧，每个人出生就不一样，何况思想呢？ 做什么店铺不影响你最终赚钱的多少 做什么店铺主要的不同，取决于你自己会多少，有多少钱，你的需求是什么？ 类目的选择，就看你自己的优势了，如果你又没钱，又啥优势的货源，就去玩女装吧，。门槛低 还有小女孩聊天，说不定还可以解决个人问题
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2.你卖什么样的货 女装是一个很大的类目，流量也很多，细分子类目也很多 风格也多，价位也不一样 跟前面第一个资源有关系，你有什么样的货源，再去细分 你卖什么样的货，跟定价，质量，风格都有关系，还有客户群体 所以开始就要想好呀，不要换来换去，不断折腾，浪费时间，还不如早点休息 资金不够，就卖低客单价的，利润低一点，但是量大呀 我做t恤，利润只有10块钱一件，是不是很低，但是我一天可以卖几千件 做什么不重要，赚钱才最开心 赚钱的基础是你能做什么呀，。这里好像有点哲理的感觉，好文笔 这个点的主要意义在于： 你要知道自己的发展方向以及服务人群，然后去实施，不要走一步看一步，会累死的
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第三个问题：资金 现在开店的成本真的很低了，保证金30块钱就可以搞定 各种借款平台又很方便，几张信用卡都可以套出来几万块钱，所以资金，对于想创业的朋友来说 年轻人真的是胆大，根本就不怕什么
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1.我能做什么 生活中很多朋友说，你的女装那么赚钱，我也跟你做女装吧 我相信派代也很多人关心的问题也是，什么赚钱做什么 这个思路是没有绝对错误的，只是相对的影响很大，我能做什么，并不是什么赚钱就去做什么 首先你会做什么？ 然后你有什么？ 最后才是你能做什么？ 很多技术帖子，都是建立在： 假如我有一百万，我该如何开车，如何做店 这个假如，直接否定了我们大多数草根创业者！ 假如你真的有一百万，你还不一定做网店呢 我不一样了，我这辈子就会两个职业，制衣跟网店，制衣的收入太低，我只能玩网店了 我没得选择 所以，你能做什么。有时候是被逼的，而不是你想象的 创业需要激情，更需要关注你的实力，没钱就开淘宝店，不要一来就想着玩天猫
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2.我能活多久 九十年代，刚出来打工，找工作是算着日子的，因为身上的钱有限 现在不一样了，大部分年轻人，各种借款，信用卡，家里支持 哪怕是跌倒了，也有挥霍的资本 但是，财务合理的规划，在你没有成熟之前，你可以任性 你作为一名商人，你就必须有合理的规划，不然，资金流断了，就是你自己的金融危机了！ 这一块我经历的比较少 我只见过市场上拿货的朋友，总是抱怨，一个爆款SD又被抓了 前功尽弃了，或者是开车亏死的，大把的 年轻人都喜欢今天花明天的钱 只有真正穷过的人，才知道明天要吃什么
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3.风险意识 你有多少钱，并不重要，你能活多久，赚多少钱，才是见证你实力的时候 记住一句话，一切违背常理的歪门邪道都是不稳定的 永远不要拿自己的店铺开玩笑，不要把希望建立在想象 要有提前预判风险的意识与能力 不怕你现在多风光，就怕你明天起不来 三穷三富过一生，多沉淀自己，谦卑一点，低调一点
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假如，你有一万块钱，你会如何分配？ 5000块钱作为SD资金 3000块钱作为翻本资金 2000块钱作为推广资金 一步一步来，不要一下子全部砸进去了，留一半，成了，可以加大推广 败了，还能东山再起 今天的日落，意味着明日的日出，即使你不在了，还会有人等着晨练 资金的合理利用，风险的把控预知，不要把一切想的太简单，理想化了！
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第四个点：技术 如果你觉得马云说的：钱是最容易得到的东西 那么请你一定要相信，技术也是最容易学到的东西 派代的本质没有变，是市场在变，竞争大了，要求高了，而现在的创业者，不耐烦了 估计，也跟15年后的房价上涨有关系把，大家的压力大了 技术本身是简单的 只是市场竞争，利益关系，给他增加了很多色彩，你，看不透而已，不信你看
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1.如何选款 这个问题又来了，女装做不好最大的问题，就是这个问题 前面的基础，技术，学习，资金 你会发现，你不懂选款，后面的都是浪费时间 市面上很多测款的方法 我的文化水平告诉我：选款跟测款是两个概念 测款，是自己开发，或者选择的一些款式，通过直通车，去测试数据 选款，是利用系统的原理，得到市场数据的反馈 测款很容易翻车哦！ 选款就简单多了，花时间就可以完成的工作了 完成选款，得先知道几个系统权重的知识点 1.7天上下架时间 7天上下架时间，这个很久没有人写了，简单一些吧，就是产品从发布到第七天，越接近最后24小时，你的单品权重会越来越高，也就是排名会靠前 知道为什么很多人做螺旋么？ 螺旋也叫七天螺旋 里面也有上下架的关键因素 好了，你只要知道有一个7天上下架概念的存在就可以了，理解好就行！ ------ 2.客户的购物习惯 不要自己给自己设定自我认知障碍 不要安慰自己，销量为王 销量有影响，但是绝对不是主要的因素 换位思考一下，我们见到美女的时候都喜欢多看两眼 人群中惊艳到你的，一定是她的美貌 换个人来看，她又不好看了 所以，每个人的审美都不一样，客户喜欢的是第一感觉 没有销量也能卖的，大把的，做过女装的，或多或少知道这个 明白这个，你就能理解流量的形成主要因素是什么 ----------- 3.借用资源 读书的时候，每个年级都有尖子班，自强班 这些人，哪里来的，从大量的同年级学生中考核挑选出来的，这些人学习能力极强 这是选款的逻辑 结合7天上下架时间，以及打破你的常规思维，理解流量的形成因素 我们试想一下 如何解决选款的问题呢？ 你得有大量可选的款式吧，这些产品哪里来？ 你在产地肯定知道，档口有啊，不在产地的，阿里巴巴有，但是阿里巴巴的更新太慢了 广州的女装网站是 17做网店，货牛牛，还有搜款网，排序代表实力哈 你把这些产品上架到你店铺，当然，属性，标题啥的，肯定要做好啊，这是产品基础呢 结合7天上下架的原理，每个产品都会有排名靠前展现的机会 结合客户的购物习惯，进行筛选，能获得流量的产品，还会差？ 知道怎么选款了吗？这些方法在今年，我看过有文章写过，当时收藏了 现在找不到了
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其实选款与测款本质上是有区别的 自己有开发能力，有资金实力的，有技术支持的，才有把握砸钱 如果你没有这些 还是多学学如何选款吧，毕竟，这个不花钱，猪肉那么贵，留下来的钱买排骨，很香哦！ 款式决定你的生命力 里面涉及到产品线的概念，有时间在写吧 -------------------------------------------------
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2.如何SD 抱歉哈，我只会常规的SD，黑搜，暴利玩法，我不会 SD其实跟第一个点有关系，就是资源，SD资源，以及技术支持 大部分SD遇到问题的都是： 1.流量起来了，转化不行 2.流量还没起来，虚假交易被查 第一个情况，如果排除选款的因素外，就是人群的问题了 2019年SD的技术革命，主要是被人群干扰了，人群精准化，细分化 如何做人群，我看过一篇文章，宋江哥的，跟我们SD做人群的方法基本一致 现在好像被删除了，好像是沙河这边的大佬，一起喝茶的时候，聊过这个问题吧 具体不清楚 其实人群的问题很简单，会做的人，不开车一样爆单，不会做的人，无论你如何猜测，很难理解到精髓 而且，就算你会做，还是资源的问题，你没有这么多账号啊！ 一个牛逼的运营，一定不会跟你聊技术，这是宋江哥朋友圈说的 技术的东西大家都懂，主要是资源 很多大天猫的运营，不愿意离开的主要原因也是，成就他的不是技术，而是资源 离开团队，从头开始，大部分人，都不愿意选择从头开始 第二个，流量还没起来，就被虚假交易了 这个问题我就不写了，太low了，。SD都刷不好，后面的问题更加不用谈了！ 如何SD有效，我看网上很多人追求技术方法 成就一个产品，一个店铺的主要原因，不在于你的方法有多好 一定是：产品+资源+技术 所以为什么一套方法的推出，一定会带有完整的资源提供 你以为MBA培训，那些老板真能学到很多东西吗？ 大部分人不是去学习的，而是去认识朋友的，资源，圈子，才会让自己提升新的高度！ 如果SD是一个很难聊的问题 我SD，就是建立在选款的基础上，然后账号筛选，人群匹配 就这么简单 但是你要说账号如何筛选，首先你要有号给你筛选，其次，你要知道如何筛选 如何匹配人群 这是秘密，但是网上很多，大家可以去找这方面的资料 这是我吃饭的家伙，太多人知道了，方法必然失效，大家可以多去网上找找 自己总结，整理，然后就会知道了，并不难哈~~~
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3.直通车的概念 4.店铺运营/单品运营的差异 一步一步来，能明白如何选款，如何SD，直通车自然就解决了 店铺运营以及单品运营的差异，无非就是尖子生在普通版的待遇，跟在尖子班的对比 文章的可读性，一定不是长篇大论，而是适当消化 不知不觉写了这么多？ 看来得感谢高中时期的女朋友 再次执笔，未曾想到是在派代 文章未完，后面的更精彩，先到这把 有人说女装难做，有人说女装简单，看人吧 如果年前有时间空闲，一定接上、 虽然没有写完，但是，不要着急，任何一个知识点，都需要精细化的理解，运作 先祝大家新年快乐！财源滚滚！ 完美！
地中海的尴尬
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发表于 2020-1-20 23:40:51
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发表于 2020-1-20 23:54:08
