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我们看下这位道友的评论 1.启动资金肯定是跟你的客单价有关系的，因为刷单是定价+佣金+快递费+服务费+回款周期嘛 女装是一个包容性很强的行业，有高有底，这个看自己手上的资源以及定位，当然，还有一个是技术哈 2.成长周期，方法不一样，结果也不一样，出单是开始盈利，盈利大于投产才是正向盈利，从评论中，我们的操作手法可能存在差异，这个后期可以交流 3.关于资金分配，主要是因为我看过很多跟帖的都是在问技术，直通车如何开，还是那句话，大部分直通车文章的技术都是建立在：假如我有100万，我如何开车，。新手如果是女装，在不盈利的情况下，是不建议开车的，第一是资金，第二是能力 4.退货率的把控，这个确实是需要一定的经验的，什么样的货不容易退，哪几个档口的品质有保证，需要资金考核拿捏哈，当然，不管怎么弄，服装行业的退货率都不低！
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为什么这个周期的数据会低，女装做久了，就会累，活动做多了，就会醒，我们这种靠档口生存的，第一，出货不一定有保障，第二，大促期间的退货率是很高的，第三，流量也贵，差不多就得了，做多了，真的不想上双十二，业绩高的也不一定赚钱，做好自己，平和心态，赚钱才是王道，不需要数据来麻醉自己！感谢
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这个问题，关于人群标签的，应该是有两个派代评论了，建议大家去派代上找，有很多这样的文章 我这里不作解释，只有思路交流，方法没有通用的，只有自己找到学习的方法，去整理，适合自己的，才是最好的，我只会做女装，我的资源也只是刚刚好够用，我也是一路自己摸索来的，所以，不一定能够帮到别人，不建议，不宣传，更多的是学习的思路
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![]() 问人群怎么做的，跟这句话吻合，没有通用的技术，你要用好和他人一样的技术，你得懂系统，懂操作，会操作，最后还要有资源，知难而上并不是所有人都有这个能力以及机会的，还是那句话，适合自己的，才是最好的
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好了，以上是我稍微长一点的回复，尊重是相互的，感谢您的点评！ 还有要联系方式，交流群的，不想给哈~~~ 过年家里忙，年后拜年忙 接着文章主题继续~~~~~~~~~ 这是我自己弄的简单的思维导图，分十个方面，上次聊到前面四个点 第四点：技术 1.如何选款，有写过了 2.如何刷单，也有写过了 3.直通车的概念 直通车三部曲，1.开车 2. 涨流量 3. 爆单 草根创业三部曲，1.上产品 2.刷单 3.开车 高富帅 其实创业者不应该有浮躁的心，必须有一颗宁静的心 不知道大家有没有发现，随着年龄的增长，经历的越多，人越喜欢清静的环境 越有钱的人，越喜欢清雅的东西，日本人的车，从来不拼配置，只注重核心的三大件研发 而直通车呢，就被市场宣传的太浮夸了~ 直通车就是通过付费点击，从而给宝贝获得精准流量 宝贝是关键，付费只是充钱！ 直通车我觉得我不够专业，派代，电商学习网站，最不缺的就是直通车，万堂书院都有的，就是直通车的解释 对于直通车，我只有两个要素 第一，款式好的产品，怎么开都有效果 第二，搜索流量没动静的，我不会去开直通车 平常心态去看，不要去做直通车的舔狗，有钱就能搞定的东西，技术含量不是关键，关键是你的东西是不是真的好卖！ 付费能引流，流量能产出才是价值，如果解决不了这个问题，就只是给你消费出去了而已，不算啥！ 仔细想想 直通车的点击率 人气 收藏 跟你的自然搜索流量的原理是不是一样，付费只是提速，没啥大不了的 纯属个人见解，希望不要被喷，个人能力有限，还望海涵！
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4.店铺运营/单品运营的差别 这个问题就拿我现在小孩子的成绩来对比吧 我小孩子初升高中的时候，英语严重偏科，数学一直是他值得骄傲的科目 语文也一般般 即使这样，他还是能考到重点高中 我不懂英语，但是，他看到的是自己特长的一面，并且，对数学，物理，化学有着极强的兴趣 但是，高考是需要综合提升的呀，偏科可不行啊 我从两方面去跟他聊 首先，现在高一，你的目标大学或者高考目标是什么？ 他说一本 最好能上重点 其次，年级/班级排名，定个目标，希望进入年级前100名，现在是200名徘徊，每年高考情况，前100名，基本上是一本的录取！ 第一，从成绩去分析，现在总成绩大概在500-530之间，按照目前的情况来说，只是二本的水平 一本还很远 理综，数学都没问题，英语每次才几十分 如果把英语增加30分，不是很难，就更接近一本了 加上年级排名，总分英语增加30分，语文作为拉一下分，进前100名不是问题！ 还有一年的时间，现在矫正提升还来得及，学习成绩是个赛马赛，只有上去了，再下来，心理落差会很大，第一次成功，后面就会一直鞭策自己！ 说到这里，我想聊一下两个问题对比哈 第一：你今年的业绩是多少 一个店铺的业绩如果只靠单品，那么这个店铺随时都是危机 我们很多人看到文章里面人家年销售额千万都很羡慕，然后直通车账户数据晒一下，都觉得，直通车就可以完成这个目标，技术多关键 其实不然，分析问题要理智，清醒 你不信，你可以试下，拿你自己的女装店铺去试，拿单品去冲刺，你看你能玩到第七层级不？ 就算玩到了，你看下你能盈利不？ 必须有全店布局的概念，不要一味的去追求爆款，爆款已经过时了，或者不适合这种女装类目 爆款数据再好，利润都不高，而且，就是还停留在爆款思维的那部分人，会信直通车暴富的神话！ 现在女装单品能赚钱的都是趋势，过完了这个单品的季节，你又迷茫了 取舍自己有度，不要过于追求数据的麻醉！ -------------------------------------------------
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第二：阿里的成就，不是只靠淘宝 你能看懂这个吗？ 我们现在叫 阿里帝国 是吧 如果阿里只是靠淘宝单一的流量，他成就不了现在的商业帝国 眼界放大一些，不要只会爆款，只会直通车 阿里旗下的分支很多 包括马云，马云只有一个马云，但是可以顶替的马云，无数个 舍就是得 不要怕店铺成长慢，单品成长快 拼多多如果没有物流优势，阿里永远占优势！ 生意人应该有长远的眼光与大局观，要有宽阔的心胸，能静下心来泡一壶茶，能抽出时间读一本书 而不是只会聊爆款，只想着发财！
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第五点：基础 1.后台的基本了解 这个问题也是没谁了，了解什么呢？ 后台了解什么？我觉得大家比我都懂，原理 理论 一套一套的，大道至简 很多人会写 微淘，淘金币，还有各种服务，我做店就比较简单了 后台知道发布产品，知道发货，生意参谋定个免费的就可以啦 花里胡哨的东西太多，用的上的很少，我简单说几个问题哈，主要是大家浪费钱 第一个：市场分析专业版 这玩意呢，你说他没用吧，有用，但是，新手，或者连单子都出不了的，没用，你也不会用，就算你看得懂又能咋地，用不上 第二个：微淘 微淘是个长期积累的东西，我给家描述这么一个内容吧，开店，大部分人主要还是靠搜索流量产生利润的 维护粉丝，首先你得有粉丝才能维护呀，天天研究这些，我个人觉得，在店铺第五层级以前，没啥大作用 而且，大部分人知道他的作用，你不懂，也没时间，天天去发 后台的了解不需要太多，基本的设置物流，发布产品，发货，看生意参谋就可以了，手上几个店铺 到最后，打折软件都不用了，没啥意义！ 当然，每个人的理解跟发展不一样，我只说我的经历！ ------- 2.行业的基础条件 做女装，你得看得懂趋势，这里我主要是想告诉大家，这个时间节点，很关键呀 像现在过年，有多少人还在做店的 ？ 没几个嘛，很多春款过完年已经爆了，大部分人都是年后开始动手，晚了一步 其实市场的变化很快，多去市场转转，就会发现 档口的反应速度是最快的！当然，我们也只能跟着档口的节奏走 这个是换季 时间的概念是多方面的 什么时候换季，什么时候选款，什么时候基础，什么时候爆发 做久了，自然能懂 ----------- 3.产品的基础结构 这个我认为是很简单的，因为我做的也很简单，随着从业经历的增加，现在越来越懒了 首先你得发布一个产品，发布产品就不用我说了吧 第一步，这个产品得有获流能力，就是有流量 第二步，给权重，就是刷单辅助呗 第三步，给完权重，会有更多流量进来，甚至成交 第四步，基础完善（评价，晒图，问答），再看转化率 第五步，如果前面完成的可以，那么剩下的就交给付费呗 注意时间节点，每个季节的过渡期，如果错过了时间，再怎么努力，也爆不起来 上面的完成，你会做一个产品，就知道做第二个，一生二，二生三，三生万物嘛 店铺整体运营，不就是多建立几个产品，然后多增加引流渠道，把店铺整体营业额做起来么 不要以为600万的业绩每个季节一个款就可以了，60个爆款都不止 --------- 4.我需要坚持多久 在聊这个问题的时候，现在的年轻人需要明白一个道理 你能活多久 就是上篇文章里面的，资金问题，很多人不知道自己能活多久，最后店铺没起来，信用卡这些全部是烂账，因为不懂，所以也不知道什么时候是个头 正常的一个店铺 需要三个月才能稳定，不是我说三个月，就都是三个月，就是我这个基础的，一个0信誉的店铺 我要让她给我赚钱，需要三个月的周期 第一个月，不管你定什么风格，什么定位，你都需要让系统识别你的人群，你的店铺标签 而且，产品的基础建设，弄一下就是半个月，第一个月，不指望赚钱，让店铺稳定就好了 第二个月，基础弄的差不多了，开始去做一些推广，稳定，这个时候能做到投入产出盈亏持平，算不错了 因为一个季度差不多就是三个月嘛，而且中间操作还会面临各种问题，你还别不信，新店刷单比老店更危险 第三个月，基础也好了数据也稳定了，这个时候，直通车一般会加大力度，店铺基本就成熟了，按照操作惯例，前两个月的投入，这个月会回报回来，当然，店铺稳定，不代表行业景气呀 看你什么时候操作，如果刚好遇到高峰期，比如5 6月 这个时候是最好爆发的 我自己做事情不喜欢快，我喜欢稳，只要有进步，能看到效果就可以了，。慢慢来吧 钱多钱少，你能玩的赢做庄的吗 比上不足比下有余，安乐最好，每年都加几个店铺，因为中途，很容易面临盗图，这些问题扣分，面临店铺中途被关闭，又要等到元旦以后才可以发展，盗图是常态，不能百分百的避免，但是，你做久了，自然有办法相对应的去避免，连档口都去盗图，我们这些拿货的，你有什么办法去知道他的上家有没有盗图呢，所以，要根本避免是不存在的，只能说相对减少！
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基础，从店铺的开支，能省则省，到产品的结构基础，常规性的东西，我觉得这类理论还不懂的，就多去派代找文章，太多这样的文章了，看你的作呕 最主要的是，在没有基础的时候，你要知道怎么做基础 以及，做基础的这段时间，你怎么熬下去 在沙河几年，现在还能出来喝酒泡茶的，也就那几位沉得住气的，老人了 年轻的小伙子，很多都赚了点钱，搞天猫去了，或者投资其他的 有抱负是好的，不像我们，有心无力，过了那个激情漫天的年纪
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第七八点：规模与利润 现在才发现，原来我没有写第六点，脑子不太好使了 两个方面做一个节点去写，主要是我想了一下，这个关联很多 1.什么才叫规模 你认为什么才叫规模呢？ 打印机烧坏了，十几个客服，办公室坐满了人？ 那你知道这种规模下生存，利润是多少吗？ 最近西瓜视频里面经常推送阿米巴的给我，甚是烦恼 我的规模很简单，我自己负责全盘把控，三个客服给我放单，跟接单，我自己跟我老婆，还有三个亲戚，去拿货 拿货的地方主要是还不怎么熟悉的档口，或者是新上的款式，销量不多 稍微有点量的档口，都熟悉了，提前说好，一次性多拿点，放仓库发 一周清理一下退货的，生活就是这么简单，运作成本也不高，客服小妹的工资一般在广州是4000左右 给她们6000，综合是6000哈，客服放单一起做 拿货的底薪+提成去做，拿错了货也有相应的处罚 都是口头月底，没有那么多规章制度，一切熟悉了之后各司其职，我做的最多的就是开个车，去市场拉货，每天都一样，非常有规律！ 我不太喜欢那种大规模的，因为这边的办公成本很高，加上，规模上去了，压力也大 可能我比较懒吧，懒得去争那些面子，随性而居，还好心态年轻，那些九零后的后生，还会跟我一起玩，能聊到一块，偶尔也互相帮衬一下 规模这个事情，跟自己的职业规划定位有关系 当然，有体系，有规章制度的，肯定是很完美的，但是，现在的创业环境那么不好 倒闭的公司太多了，我没事就去老乡那里喝茶，老乡是收购二手家具的 有些开业几个月就倒闭的，二手家具的生意倒是很好。卖出去怎么样，收回来还是怎么样，这钱赚的舒服！ 我经常叫他 梦想的回购站老板 ----------- 2.节约成本 节约成本是多方面的，从开始店铺的基础那里，我也写了，我做店铺很简单 我觉得与其你去模仿别人的，不如先做好自己的工作，因为你模仿数据的同时，你操作数据的原理，跟你自己做数据，是一样的 所以这里呢，又出现了很多插件，软件，可以窥视同行的数据 我很久以前用过老A 的工具箱，免费的哈~~~ 现在我也不用了，只有自己把理论摸透，把基础做好，你要的东西自然会来 第一个，店铺的成本，不该定的不要去乱花钱 第二个，创业的成本 身边很多朋友多说，我是专业制衣的，现在做网店也是卖衣服的，基本上的衣服都能核算出成本 为什么不自己生产呢？ 我很清楚自己的定位，我该赚什么钱，什么钱该赚，心理很清楚 既然自己是中间商，我们的利润来源就应该是零售端，客户身上 你想着干掉生产商，这是商业上的大忌，利润与风险是共存的 生产的投入，成本，风险，这些，都不可忽视，心不动，则不乱，节约成本，不要把环节搞烂！ ----------- 3.整体利润 而不是单个利润 过年了，回家了，大家寒暄的第一句是不是 今年赚了多少钱呀 有人细问你每个月多少钱吗？没有 做店铺也是一样，这是整体运营的思路与观念 我们考核的是一年下来，这个店铺产生的利润，产品只是你赚钱的工具，过了这个季节 你会去聊这个产品多少利润吗 那是回忆 这个在前面整体的内容里面，有写到哈，可以回顾一下 如果你作为一个推广，你关心的是单个连接的数据变化 如果你是老板，你肯定是关心这个月，这个店铺，利润是多少，这样的考核 所以，很多朋友把自己定位，搞错了，做生意就是赚钱，赚钱是靠店，单品的成就不值得炫耀
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其实你的规模多大，直接影响到你的利润点，我这两天看过一篇文章 因为请人投入过大，所以不得一人多职坚挺着，可能有人会说这样发展格局不是很好 但是有多少人真正能懂，创业，本身不容易，能坚强的活着，另一个角度解说，何尝不是成功呢？ 做生意就跟过日子是一样的，精打细算，才是帐！ -------------------------------------------------
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剩下最后两个点，我就不去写了， 裂变就是在你有把握，有实力的时候，去发展更多店铺 学习，这个我写下来很简单，还得看个人自己，学习是最有价值的，但是更有价值的是你怎么去学习 我感觉我已经老了，接受不了太多新鲜事物，也只能这样了，说不定过几年，我也就回家养老了~~~ 其实不管你是做什么产品，我觉得学习的思路都不变 但是操作的手法会根据行业的变化而且改变，这叫灵活变通 不要墨守成规，阿米巴的方式很多公司在做，老板赚钱了，下面员工哀声四起 灵活的去运用，灵活的为人 学习无界，但是生意有路，成事者，不是你有多聪明，。而是你要懂趋势 互联网风口，猪都能飞起来，也有很多摔死的猪呀 不是有风，就是风口，更多时候，会是寒风！ 谢谢大家的支持，文笔不佳，权当消遣，没啥值得大家学习的，万分惭愧！ 今天都是腊月二十七了
地中海的尴尬
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发表于 2020-1-27 22:58:39
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发表于 2020-1-28 10:06:55
