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派代网大神干货： 各位好，我是帮主。 熬过了春节那几天时间，店铺的好日子到了，需要你切换做店铺的状态，抓紧优化起来。 最近也是在忙着做店铺的基础，没多少时间和大家交流。因为做店铺的早晚问题，不同的商家对店铺的把握程度不同，希望我总结的店铺操作思路能够帮到你。 每次分享，都是因为日常和朋友沟通的一些话题点引起的。多个朋友在问同类似的问题，那我就会针对这一问题整理些自己的想法。 内容都是很随意的，不是教材，只是思路想法的整理，喜欢的收藏点赞支持下。内容不一定多好，但我是认真分享的。 今日分享 春节过后，外面风风雨雨店铺还是要做的，现在物流快递都在恢复，是时候恢复你店铺的操作了。过去店铺如何不再考虑，现在你店铺和同行店铺都是在相似的情况下重新重发。 操作方法，优化思路就很重要了。别再放养式的操作店铺，而是要精细化的去优化调整了。 年前的一波平台升级，续签问题成了很多商家在讨论的事情。但如果你店铺根据平台规则操作，你的店铺才会属于优先留存的。 春节过完，现在各行业开始回暖，新的市场出现。做好过渡，已经在筹备下阶段的操作。现在就不仅仅是筹备了，而是要全力去冲刺。 尤其是，对于季节性比较强的产品。服饰，鞋包，家居等众多换季产品，现在正是换装，换产品的时候。新的需求，新的机遇就在眼前。 现在我做的这个店铺可以看，在现在人人宅在家的这个阶段，一天都可以卖1万多了，正因为宅在家，所以才有更多的时间搜索浏览购买自己喜欢的产品。 流量需求都在增长，现阶段有不少新卖家和老卖家都在同一起跑线上，谁先做好调整，抓紧操作，先把量推起来，谁就能抢到更多的免费流量。 弯道超车，在你同层的店铺中依然有很强的竞争力。店铺操作要抓紧操作，等别人都已经推起来了，基础销量评价都有优势了，你再开始追赶，难度就比现在高太多了。 现阶段要有，不要怂，就是干的状态，没时间让你再缓缓。要干，不能盲目的干，有方法，有清晰的思路，才能把店铺做好。 经验总结 清楚自己要规划好店铺，打起精神，继续看我的分享： ①主推宝贝-明确方向 集中优势兵力，先从核心点出发，才能爆发最大能量。 店铺起步的初期，这个最核心的思路不会错。确定好主推宝贝，资源才能倾斜过来。新店，新品没有同步发展的时候，爆款群也是从单点爆发，逐步操作。你要明确的是，店铺的主推宝贝，朝哪个方向发力。 现在操作的这个店铺主要做的是母婴产品，季节性波动明显，年前的时候重点操作的冬款产品。现在店铺的操作重点就在调整，冬款宝贝已经弱化投放，春款宝贝在增加投入去拉新品的搜索流量。 结合这个店铺操作时的思路，想着把自己店铺的产品操作起来，就要做好综合的分析。 优先分析市场 针对自己操作的宝贝，要清楚市场的发展趋势，通过商智后台了解行业大盘，熟悉宝贝的热卖周期，产品的热销属性，主推产品关联产品做好布局。 重点做好产品定位人群定位 想着做好产品，要注意关键词的选取，产品的人群定位。不同的关键词，不同的市场需求，流量是有差异的。 关键词不同，流量热度不同。所以操作的时候，就要关注这些关键词的搜索变化，然后调整店铺的引流词。 关键词布局 标品宝贝选词重要，尤其是核心词，但是要结合店铺的搜索进店词，转化词去操作。根据店铺的人群情况，确定核心关键词，推广引流方向。 流量回升快，就是市场需求到了，不是因为商家推广的问题。何况现在不是推不推的问题，是推的慢了，你就跟不上别人的节奏了。 ②促销调整-刺激买家购买 流量有，宝贝也要有好的收藏，加购数据，更重要的是有转化数据。现在这个时间，快递都在恢复发货，偏远的商家发货时间相对晚几天。快递已经不是问题，要关注的就是宝贝的转化。 节日前，一波波的促销活动，打的很是热闹。现在要搞的就是春上新，新款促销，早买早便宜。 换季，开学，出行等都是购买需求，相应的活动方案给到，可以更好的提升刺激，提前购买。 活动报名时间短，坑位少，更需要及早操作店铺。死气沉沉的店铺，没什么综合排序，没竞争力，就要和各种回暖流量的活动擦肩而过。 ③快车引流发力-拉新增权 想着做好店铺，就要有足够的流量，流量到了，才能更好的参加活动，获得好的产出。2020年，快车对于京东店铺来说可以说是个引流利器，引流成本低，人群投放强化标签，关键词投放提升搜索是你要搞定的。 人群投放这块，不是所有人群都要去投放，重点要分析你店铺的人群维度，区分好，有选择性的投放优质人群，以及自定义人群。圈定优质人群，店铺才能打标，流量才会逐步通过快车的操作带动起来。 年前的操作提到要压低投放，稳定权重，逐步带流量。现在就要调整投放策略，增加投入预算，扩大引流渠道，前边已经提到，现在不是考虑推不推的问题，而是现在到了不推不行的地步！ ④海投引流-补充拉新 海投操作2020年，一定要搞！操作海投的商家，一定有很清晰的感受，海投操作好获取的流量比快车要多，做好海投的细节操作，推广的实际效果，不比快车车差。投入产出提高，都能做到七八个点的投产，通过海投都可以搞出小爆款！ 普通店铺照样可以玩儿，因为流量多，引流成本低，降低了无效展现，提升了点击，流量更加精准，转化也能跟上！ ⑤京东搜索优化-重要权重 搜索方面的已经分享过多次，今天要强调的就是内容营销，京东的内容营销在成长。内容营销已经不是单纯的弄个首页视频，详情视频。社区板块，互动板块，更深入的社区化，内容化才是长期的方向。 现在的搜索，不再只是为了获取新流量，而是要学会留存流量。有留存，才会有高的搜索权重，相辅相成。 2020旺季刚刚开始，各位加油！
三帮主
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发表于 2020-2-13 23:08:13
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发表于 2020-3-7 20:54:00
