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派代网大神干货： 今天给大家分享的是新品搜索打爆的玩法，数据毫无保留的全过程公示。分享的内容简单易懂易操作，可以更好的落地实操，尽量让所有商家都能看懂。 本帖中所有的数据，横跨将近两个月的时间，期间参谋改版了，不好直接调取整个周期的数据曲线，所以部分数据会分开展示，各位商家在看的时候，前后要衔接好，不要弄乱了。此款宝贝操作，中间隔一个过年期间，再加上现在的疫情影响，以及市场在回暖较慢，所以碰到的实际困难比较多，这个就要求你，根据规则及宝贝的实际数据，随时做好调整，这款宝贝同样做了多次调整，有成功，也有失误，下文会详细描述讲解，希望你看的过瘾！！！ 分享前，有几点情况说明备注下： 1：这款宝贝，大类目是“女士内衣/男士内衣”，具体子类目就不细说了，是套装类的。 店铺是c店，操作前，全店没有爆款，也没有小爆款，整体店铺有上百个宝贝，但是有三分之二宝贝没有流量，剩余的零星有几十个，店铺层级在3层。 2：这款宝贝，上架时间是19年12月下旬，到今天，将近2个月。 产品有季节性，但是季节性并不是太明显，因为有其他的替代品，所以有需求，但是需求会被降低。按往常经验，应该在年后迎来爆发，但是现在的疫情，很多消费被压制了，所以并没有想象中的那么猛。 3：其实，这个帖子的标题不是太准确，应该是新品搜索破万后，又恢复到正常流量，中间有升有降，但是平稳后，依然是子类目的top（截止今天），这么个情况，但是标题字数限制，为了抓住大家的眼球，所以起了这么个牛逼的标题，各位商家不要见怪。 4：先把这款宝贝，操作的数据贴下，以做标记。 单品总体的数据，如下图：以前可以拉整个单品的数据，那个更直观，但是参谋改版了，只能拉这里的数据。 简单说下：新品，上架时间是12月底，最高单品访客，冲到了将近1.5万，后面因为各种情况，掉了下来，目前处于平稳期，后面按经验会上升。后期目标，单品整体访客在1万左右，因为这个量，已经基本见顶。 手淘搜索的流量情况，如下图： 简单说下：搜索渠道，访客最多冲到1.3万，后面因为各种情况，掉了下来，目前处于平稳期，后面按经验会上升。后期目标，单品搜索访客在6000-7000左右，因为这个量，已经基本见顶。 整体的搜索访客，目标是占比整体访客的70%左右，这样的百分比，对于主打款来说，安全可控，操作灵活，性价比相对高。 正式分享具体的操作步骤： 下面是这款宝贝的实操情况，因为我们操作的主要目的是拉动搜索流量的增长。所以下面，针对手淘搜索流量情况，进行具体分享操作的事情。以作参考！ 因为前后将近2个月的周期，无法做到每天实时记录，所以，将时间具体集中到几个阶段，以3周为单位进行分享操作过程及反馈数据的分析。 下面所有的数据截图，涉及到访客数，如无特别说明，指的是搜索渠道的访客数。 实操过程 一：阶段1（操作时间，第1-3周），如下图 差不多3周的时间，也是我们正常排操作计划的时间，也就是干初始竞品的时间段。 具体操作 1：找到合适的竞品，研究这个竞品的所有数据，做到心中有数。 操作这款宝贝的时候，选的竞品，搜索在2000左右，我们正常操作在3-4周内，干过他即可。正常类目，前期不要太猛，太猛了，得不偿失，大量血的案例，各位商家应该懂的。现在大部分类目，很难做到一个月搜索能破万的，几乎没有。稳中上升才是王道！ 2：这款宝贝上架前，做了提前购，现在提前购依然可以使用。提前购的量，做个基础评价即可，当然你资源多的话，可以多做点。 提前购的好处，就是宝贝上架当天，就可以给宝贝带来真实的搜索访客，我们补单的时候，特别是上架前几天，宝贝没权重的时候，对于搜索端数据的维持还是有帮助的。 3：宝贝上架前几天，可以直接找人，进行全标题或者半标题补单，可以无视转化率。 这里涉及到的补单资源，尽量用自己的老客户，个别类目，量比较大的话，可以部分放在靠谱的平台。补单是个繁琐的工作，验号，联系买家，给买家分配补单步骤，打款……比较繁琐费精力，好处是自己能够相对控制住；平台补单的话，操作简单，但是担心权重上不去。各有优缺点吧，各位商家根据自己情况斟酌把握。 这里我说明下：红牛不提供、不推荐任何补单资源平台，但是可以告诉你哪些平台不靠谱，这里不靠谱平台名单是很多商家朋友在交流中反馈给我的一些统计，也欢迎各位商家，给我提供不靠谱的平台，尽量让你少入坑。 4：第一周中后期，开始适当增加流量词以及大词的成交，同时保持长尾词的成交。 注意关键词的选择，务必权重集中，不要分散。关键词务必要高度匹配你宝贝本身的实际属性，不然后面会很痛苦。 很多商家前期流量稍微有点起色后，直接断崖式的跌倒谷底，通常就是权重不集中。这个是最痛苦的，也就是说流量来了，你消化不了，完全靠补单，才能维持，这样的链接，不能做，因为你长期在河边走，肯定会有湿鞋的一天。 上面说了，我们的目标就是搜索在2000左右即可，野心不要太大，你一开始就猛操作，但是宝贝当下的综合权重承受不住你的牛逼操作，那么结果很可能就是翻车，或者留下很多后遗症，处理起来巨麻烦，还不一定成功。很多人说大部分结巴都是聪明的人，因为他的嘴巴跟不上他脑袋的反应速度，带来的后遗症就是导致结巴。 另外插一句：这个就要求你制作标题的时候，关键词一定要布局好，明白自己想要什么样的流量，协调好短期和中长期的流量布局。红牛建议标题一次性搞定，后期尽量不动，标题中务必包含你短期及未来的操作方向，前期可以主要围绕流量词的延伸词，中后期自然而然的就会自动过渡你想要的词，不着急，不强求。大部分类目，你的初始标题基本已经决定了你的流量大小。后期优化，只是微调。 5：单量，依然递增上去，这个没得说，小幅波动属于正常。 6：可以通过曲线看到，前两周，流量起势很小，在第三周的时候，慢慢接近计划目标，这里有个时间经验点，大部分类目，在第13天左右，会有个小幅上升的趋势。 这款宝贝操作的时候，碰到了年货节，因为是新上架的宝贝，所以稳住这样的流量，已经不错了。 7：第三周，当你的各项指标数据和竞品差不多的时候，如果流量没达到预期，那么建议可以再尝试一周，如果没有变化，建议保持当前数据，迅速回头找原因，硬干的话，风险也是偏高。 二：阶段2（操作时间，第4-6周），如下图 差不多3周的时间。 具体操作 1：第4-5周的时候，初始选定的竞品，各项数据基本接近，并且稳定了一段时间。 当你干掉初始竞品，也就是干掉你选定的第一个竞品的时候，这个阶段，可以有两种不同的操作。 一种是可以立刻换竞品，直接原地重新根据新的竞品进行制定计划，无停顿的直接往上走，这样的操作，要建立在对宝贝真实数据反馈有绝对有信心的前提下，并且付费预算充足，那么可以直接干。 另一种，如本帖中的案例，建议当前的数据稳一段时间，让宝贝本身的各项权重尽量得到更多的真实反馈数据，并累计。红牛这里给出的建议是稳一段时间。这样比较稳妥。 2：这个有个时间节点，1月17号，是小年，做过或正在做“女士内衣/男士内衣”类目的商家，应该知道，这天，全网大盘及竞品各项数据，大幅度下降，类目一直很稳的top商家，流量几乎腰斩，这个可以从参谋市场里看到。这个时候，我们的宝贝，各项数据尽量维持比竞品稍微高一点既可，重要的是人气反馈数据一定要做好，补也要补好。操作很简单，但是这个数据对于当前市场是相当重要。 3：第6周的时候，因为接近除夕了，部分快递开始停运了，这个时候是弯道超车的绝佳时间段。如上图，1月24号，是除夕，也就是从除夕这天，流量开始飙升往上走。 过年期间，弯道超车，说白了，就是想方设法的去搞流量，然后想方设法的让这些流量做些反馈。对于大部分商家来说，无非就是付费多投点。然后就是你后四张主图和详情页需要做些调整，尽量吸引买家做点击反馈。 4：因为第4-5周，大盘数据在掉，而我们宝贝没有进行冒进，主要任务就是稳住当前流量，宝贝本身也累计了一定的权重。所以第六周，时间够了，我们就可以往上冲，正好第六周包含了除夕，要做超车超车，所以对宝贝本身进行了一些优化处理。 动作如下：优化标题；更换首图；优化副主图；详情页首页做了一些承诺性的话术（这个话术后面因为疫情继续又更改了）。这里的优化动作分次、天完成，正常分一周时间完成。 标题优化，只是对一些无关痛痒的词进行了处理；首图更换了一张点击率差不多的图；副图调整了下卖点。这里有个经验分享下，当你宝贝遇到流量瓶颈的时候，可以考虑做优化，哪怕你的优化动作是没用的，也要做优化，大部分情况下会得到一个比较好的反馈。打个比方，原来的主图点击率是5，现在还有一张内容基本相似的主图，点击率也是5，那么按道理换上去，应该是没啥用的，但实际更换后，说不定会有惊喜给你。 5：第六周开始，疫情问题慢慢严重了。 三：阶段3（操作时间，第7-8周，截止到今天），如下图 具体操作 1：第六周开始弯道飙升起势，到第七周的2月4号立春这天，到达了顶峰，如上图，搜索访客做到了1.3万。然后开始往下掉。期间又稍微人工干预了下，到2月9号，有个短暂的恢复，但是依然往下掉。 掉的原因其实很简单： 1.1年前谁都没想到疫情会这么严重，而宝贝的货源又是工厂档口直接拿货的，为了避免风险，平时库存不多，整个过节期间，是一直保持发货的，少挣点，也是发货的，但是无奈库存没有。直到这几天，工厂依然没有恢复正常的开工，货源哩哩啦啦的，很是头疼。 1.2疫情期间，很多地方的交通管制，虽然大部分的快递开工了，但是物流依然很多地区不收件。很多买家也只是做了加购收藏动作，都知道即使付款了也收不到货。大家都知道，这几天，谁能发货，那么谁的排名就会往上走。 1.3同行们的相似款链接开始上架操作，流量相对被分掉了点，大商家有货的，开始直接走顺丰航空件。很多中小商家承受不起。 1.4做过这个类目的应该知道，平时情况下，top商家的搜索访客，也很少破万的，所以这款宝贝的搜索访客回落也是正常的，如下图，现在基本稳定在4000左右的搜索，这个搜索量，当下也是排在top。 1.5 这期间，主要工作就是引导进店买家进行加购收藏，同时做些让利的承诺话术，尽量维持当前的数据。 疫情压制了很多消费，相信疫情之后，会迎来爆发，而我们当前这款宝贝，现在只要正常的维持数据的平稳性，等待工厂快递的恢复，那么肯定会领先同行竞品，快速的迎来爆发。 一场疫情，怼得很多商家猝不及防，商家碰到了各种很多困难，这个时候，只有迎难而上，才能有出路，同时这次疫情也是一次洗牌，给很多中小商家带来了机会 。你只要抓住了机会，那么你就是此刻最靓的仔！ 好了，这款宝贝，目前的分享就到这里，具体后面有什么变化情况，再另做分享，有兴趣的商家可以关注下！
拐角红牛
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发表于 2020-2-16 23:34:19
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发表于 2020-2-16 23:47:35
