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派代网大神干货： 大伙好，朋友们，我是慕容端木，今天呢主要谈下开车需要注意的操作细节，很多朋友和我交流，谈到推广太难做了，钱花了完全没有效果，针对下慕容总结出自己做店铺的一些方法或者说理解吧。 现在淘宝的变化是很快的，而且流量端口越来越分散，想要带动各大流量的端口，我们最快速的工具就是直通车，具体操作的话首先要了解流量，说到流量，无非分成两个部分，一个就是付费流量，一个就是免费流量，这两大端口。 我们操作车子就是通过付费流量去带动免费流量，毕竟流量的成本是越低越好，所以成型店铺的付费占比绝对不会很高，我们能把控的就是付费流量的成本，但是操作的同时也要控制好免费流量不会下滑，也就是说我们怎么去带动手淘搜索是主要攻克的问题。 我们首先要了解店铺流量的构成，从本质上去剖析直通车如何去给店铺带来更多的流量，首先要想带来流量的曝光，光有排名位置是远远不够的，有一项重要的指标就是点击率，这个指标非常重要，点击率好，店铺的自然流量一般就不会做的太差。 点击率这个指标可以是通过外功去维护的，通过直通车拿到排名位置后，进来比较优质的流量，点进来的人就会多，点击率就会提升，这就是优化人群的重要作用，这点我们后面详细说明。 除了人群这一方面，关键词的维护也是非常重要的，关键词代表着搜索入口，也就是说，关键词也是决定自然流量提升的关键因素。 关键词选取不是随便选的，要结合行业类目的热度以及竞争来定，所以大词我们不要一上来就去添加，很多朋友不理解，觉得大词的展现机制是相对比较好的，其实相对而言，前期添加大词热度，你引来什么流量的可能性都有，流量不够精准，点击率绝对不会高，后期展现再去提升就很局限，所以我们操作的方向要初始阶段，要选一些二三级的长尾精准词，避免掉竞争的同时，相对流量也会比较精准，维护点击率的指标。 我一般开车前期会加一些中长尾词，这样的话花费不会很高，也要根据宝贝的权重，产品的利润等进行推广，有些人添加进来关键词的质量分很低，明明相关性很高了，质量分还是起不来，就这跟你账户的权重有关系了，所以针对来讲，质量分7分以下的不建议维护了，可以删除，7分之上的再去维护养分优化。 维护关键词操作 后面就是维护关键词的过程，具体操作的话我们需要把持一定的不变量方便我们去做对比，而且关键词也不是添加进去就能终身受用的，一些没有展现点击的词要及时删除掉，避免影响整体账户权重，而且我们操作的时候没有固定的调整时间，我个人一般都是早上调整数据，删除掉劣质关键词之后，要及时添加新的关键词，维护账户的权重，保持变量，逐步抬高出价，减低出价，方便做出对比。 时间地域设置 维护过程中为了避免掉无效的花费，我们需要做的就是控制好投放的时间以及地域，这样 也能去更精准的投放，根据客户的作息时间，以及类目流量的时间高峰反馈去设置分时折扣，地域的话偏远地区以及配送困难的不去投放，或者减少投放比例，避开没有点击和成交的区域，这样直通车操作的数据也能更加的精细化。 ![]() 精准人群操作 我们之前提到过点击率提升与人群操作密切相关，因为我们的访客流量是有自己特征的，每个人买家账号都被系统打上了标签，年龄，性别，工作，消费水平，购买风格，消费能力等等，我们店铺就像一个花瓶容器，瓶口大能装根茎比较大的花，根茎小了花进来了容易晃不稳定，瓶口小的也不会让根茎大的花满意，都是一个道理，我们要做人群，主要是想找的适合我们店铺的流量，做好店铺的标签，那么店铺的数据才能更好去优化。 投放人群前期可以去选择系统推荐的人群，调整溢价比例，同样的要把持一定的不变量，方便做对比，多观察数据逐步去优化提升，这样操作标签做的会比较快，自定义人群根据店铺的当前阶段去合理投放，切记不要随便参考其他同行店铺的数据，店铺不同，所处在的阶段也不同，你溢价50%没有流量，可能同行溢价300%比你流量多，所以经验要去自己摸索，给你点经验就是做的人群不要贪多，慢慢来，由多类人群逐步向一类人群靠拢的操作。 直通车效果 操作直通车可以去带动自然流量，一个店铺可能开车做不好，但是做的好的店铺肯定是在开直通车的，我们操作车子去优化人群啊，关键词啊，这些就是为了通过付费流量去带动自然流量，所以指标要去操作，但是不要过分在意单个指标，综合的去提升，这样我们的自然流量才能更好的去带动。 流量进来之后，转化率的指标除了我们操作的影响，主要的还是要看产品的质量，以及竞争力度，产品为王，运营只是辅助，没有好的产品，推广起来了，维持下去也是要搞很大脑子的，所以前期我们在操作的时候首先就要确定产品的利润是否能够直通车的推广占比，以及退关起来转化率的因素，质量售后都是决定因素，所以流量也是辅助，转化才是目的。 这些指标都是一家店铺是否能够做起来的主要决定因素，我们操作的过程中要坚持投放，不要开开停停，这样对店铺反而没有好处，效果不好可以把预算降低，但是车子不要关，你长时间没有好的成绩，这就代表着你要学习了，现在淘宝的规则变化是很快的，不管怎么变，学习加实操，才是做好店铺运营的第一要素，这样店铺也能稳定的提升。 好了今天的分享就到这，有问题下方留言讨论。
慕容端木
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发表于 2020-3-5 23:45:43
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发表于 2020-3-14 14:25:45
