关于做好淘宝【女装】的思路方法解析

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派代网大神干货：

大家好，我是FindMix（前致远ID已停用）。因为各种原因好久未与大家分享了。今天给大家带来的是做女装的思路。

在讲思路与方法之前，我想先说一下做女装的大前提。

1． 虽然女人的钱好挣，但是女人心，海底针。你认为好的款式，未必别人就会喜欢。

2． 不是所有的产品都会爆。

3． 女装难在就难在测款，并不是说测款的方法难。而是时长与花费小中卖家耗不起。

那么我们先来看看淘宝上那么多牛X的女装店。他们为什么能做强做大。我这里分为二种情况：

1． 要么有比较不错粉丝的群体

2． 要么有1-2个比较不错的爆款。

而且大部分比较不错的店铺，都能做好这二条。那么我们就围绕上面这几个核心关键点，开始讲解。

首先来说，女装这个类目几乎所有和淘宝相关的玩法、思路都适用。关键在于你的优势是用哪种玩法。从中挖掘出适合自己的方法。

但是无论哪种玩法，在女装类目下爆发的前提几乎相似，那就是：

人气、人群（100元以下的相对不明显）、坑产这三个因素。

所以说，有种玩法就是找到一个款后。先把他的坑产做到第一位。然后再用直通车、递增一类的操作。自然而然就爆发流量了。

但是今年大家都会遇到一个问题，那就是这次新冠疫情。首先造成了需求下降。以春款为例，现在南方已经慢慢热起来了。但是北方还是比较冷。所以说今年很多人放弃了春款。为什么要放弃？因为做为女装，不说一定要做到，但是尽量去做季节前打造。因为在季节前开始打造，这样才方便随着趋势上升。有足够长的成长期、售卖期。这样也有利于去平衡前期的测款与推广费用。因为前期的测款与打造99%是亏本的。如果过早进入成熟与衰退期那你很难实现整体店铺的盈利。

接下来我们再回过头来看，为什么说粉丝很重要。

首先粉丝有三大好处：

1． 带来的人气高

2． 人群精准（其实小而美店铺就是卡这条。也可以理解为风格类店铺—比如说嘻哈风格。再比如大码女装这都算是一类）

3． 搜索上会占优势（关注过你店铺、或者浏览过你店铺的人，在搜索上会占优势—排名靠前）

那么粉丝怎么去拓展与培养呢？

第一点就是永远离不开微信！（这个非常重要，因为后期方便你起款和操作，不多说都懂）

第二点就是说如果有条件的情况下，站内直播是一个非常不错的选择。站内直播最大的好处就是会节约你很多测款的费用。而且如果说直播效果好。比直通车省钱又捞粉丝。

这里也简单说一下关于直播的特点：

其实做为直播访客最大特点就是碎片化—简单来说这部分访客基本上很少有目地性，就是瞎逛。瞎逛的条件下，基本都会以系统推荐为主。那么你长期坚持加一定的人气的话，你的推荐就会靠前。同时直播相对来说，也就是最便宜的测款。因为很多人会直接要求，能不能把这个款拿出来看看。看得最多的款，基本上也就可以证明这个款很有吸引力。关于明星直播这里就不多说了，他也是一个粉丝效应，那是要在你自己测好款的前提下进行，才有用。

接下来，我们再谈关于女装的最大难点！--测款

为什么说这个是难点，前面已经提到过，花费高，占时长。

所以这就要求测款尽量要根据自己的实际情况来（最好能结合自己的所能操作的优势来）在这里我举几个例子：

第一种情况就是我上面所说的直播。（如果一个店铺长期直播。）看看哪个款问的人最多就OK

第二种情况就是如果我的店铺有一定的基础粉丝。同样可以从生意参谋里看，哪个款看的人最多，连带率最高。而选择用这个款打造爆款。

第三种如果你的店铺不是风格店铺。你店铺有一定的基础流量。也是可以适用上面的方法。

如果说没有基础流量和粉丝，上面这些方法就不推荐了，因为基础太少，数据会不准确。当然如果说我靠近一个比较大的服装批发市场，这个时候我们也可以把线下看好的款式拿过来测试。当然各个电商平台别人没有太热销的款也可以试当改款，主体样式一样。修改部分细节。甚至可以做到卖得更好。因为别人已经比较热的款，说明点击率与热度是有保障的。

除去这些以外，那就主要依靠直通车了。

说到直通车测款。

第一要素就是:点击率优先。其次是收藏、加购优先。前提是要有一定的量（点击量与展现基数）

通常的做法是取高于行业平均1.5-2倍以上的点击率。达不到的谨用。如果说收藏加购在15%以上那基本就可以确定能大卖。

不过上面所说的这种通用玩法未必都适用。因为每个店铺的基础不一样。直通车权重不一样。如果是有一定基础的店铺还是可以考虑的。如果是新手店铺，我更推荐这样去操作：

(时间有限不多写了，有需要的找我要视频吧)

其实说白了，测款的最主要目的，一个是为了节约时间（防止你拿一个不好的款去操作，浪费时间浪费钱）同时更是为了你达到爆发点，能让你真实的自然数据根的上。（说白了，为什么同样很多人都在做销量，有的人被抓，有的人做的更多却没事）

总结一下其实女装店无非就是那么种玩法和思路：

1． 除去上面讲的，女装店铺一定要注意上新及动销率。

2． 微信&鱼墉，快速爆发的利器。（其实玩首页的原理相似）

3． 也可以广撒网（我微淘、头条、抖音、小红书都去做）第一流量免费，第二有爆发机率。就算不爆发，这些碎片化流量加起来也是很可观的。

4． 就是上面说的，直播也是一条好出路

同样要维护好一个女装店铺：

1．粉丝 2.还是上新 3活动支撑

关于活动支撑我这里只说一条: 一般来说45天左右一个热款就到达顶峰值。这个时间想办法报活动（35-45天这个时间节点报大活动是最好的）。太早容易过早进入成熟与衰退期，减少利润。过晚不好报。或者被别人捷足先登。

FindMix

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