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超级推荐的推广目的是挖掘需求客户，拿推荐流量、猜你喜欢
推广方式有：
商品推广（=直通车定向+钻展单品计划的升级）、图文推广、直播推广
19年4月底，直通车定向和钻展单品推广流量下滑，公测产品迭代中。后期会推出人群洞察、匹配分机制等。
稳定后逐步下线直通车定向和钻展单品推广，比例切换，慢慢降低直钻的流量比例。
1、什么是超级推荐？
关键词推广，通过关键词定位到人，由这些人去给我们的宝贝打上标签。
超级推荐是通过宝贝的标签帮我们去找人，找到相对精准的受众。
2、超级推荐的特点
① 展现逻辑导致点击率天然偏低
② 转化率肯定比不上搜索
③ 一般均价比关键词投放要便宜
④ 有自己单独的质量分，但是我们看不见
点击率和转化率天然偏低，低于搜索转化，不影响自然搜索。推荐与搜索是两套不同的权限算法体系，是主动搜索与被动推荐的区别。
3、哪些产品适合做超级推荐？
无基础的新品、有基础且标签精准的产品、有基础且标签不精准的产品
4、适合做超级推荐的产品
性价比高、购物决策周期短；高客单、购物决策周期长；客户对于产品有一定认知度；基础销量和评价高的产品
注意：淘宝只能判定这个人的兴趣点，无法分清他到底买不买
5、什么阶段投放超级推荐？
新品不要一上来就投放超级推荐，必须先用词和人群把产品标签（属性标签和人群标签）打好、打对，再投。
关于标签：
① 初始标签：根据宝贝属性、宝贝标题等人为操作
② 关键词打标卖点属性标签
③ 关键词人群溢价：只需要投放优质人群
6、超级推荐投放的基本规则
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日限额、时间折扣、地域
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超级推荐推广单元设置
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智能定向加溢价的模式智能定向和定向类型都是单独出价模式
拉新、重定向区别分层，目前是以人群历史行为需求进行召回展示（如对自身店铺或产品有过历史行为的客户）。实际
客户需求是实时的，需要匹配客户当下的需求，后期会往实时兴趣这块靠，提升转化效率
切入达摩盘人群：达摩盘平台精选、达摩盘
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智能调价 类似 直通车转化出价
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超级推荐的资源位
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直通车的资源位
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超级推荐入池
专业术语是系统冷启动
所有推荐流量都有一个入池概念
100-1000-10000逐步放大给予的展现量，根据产品承载数据的实际效果，类似抖音
想要快，就高价入池，市场平均价1.5-2倍
关于拖价
比直通车关键词更小、频次更少
系统推荐需要相对稳定的环境来进行匹配推送
每次拖价5%左右，1天最多1次
7、不同的投放方式
1） 配合触发手淘首页-操作
① 只投放首页猜你喜欢资源位，第一天50个点击量起步
② 日限额逐渐增加，确保每天烧完预算，即流量保持上升
③ 第二天开始降价10%，每天持续降价直到流量大幅下降，立马恢复到上一次价格
④ 一周左右手淘首页流量概率爆发
2）单品2-3个多计划投放，可加大单品推荐流量获取
3）多计划细分资源位推广
多计划细分资源位推广
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首页猜你喜欢 逛
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人群选择：
召回其他场景触达人群-重定向
争抢竞品人群-拉新定向
找到喜欢逛自己店铺的人群-达摩盘圈定
购中猜你喜欢 比
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人群选择：抢占购物决策犹豫的人群——拉新定向
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购后猜你喜欢
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人群选择：抓住对自己产品有强兴趣的人群——重定向推荐关联产品——重定向
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注意：
如果同一个宝贝分别投放了直钻和超级推荐，系统只会抓取竞争力最强的宝贝去引流匹配人群，针对于某个人群或人，只有出价最高权重最好的宝贝计划会被推送。
作者：尉迟北
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发表于 2020-3-31 23:48:58
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发表于 2021-10-14 13:14:52
