直通车玩法分享—前期重要因素点击率

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派代网大神干货：

计划权重-质量得分受点击率直接影响，所以我写点击率也是为了写如何提高计划权重。

直通车一个花钱买流量的推广工具，还有更重要的目的：直通车可以带动搜索，更准确的说直通车可以带动自然搜索的曝光，因为平台不会直接给你分配流量，包括：手淘搜索、手淘猜你喜欢、直通车等途径他只会给你进行展现曝光，然后就是你有没有能力获得点击访客。

认识下点击率的重要性：因为“每个人”可以接受的PPC不同，亏损的程度不一样，我们只能尽可能的降低直通车的亏损程度，（ROI=总成交金额/日限额=成交人数X客单价/日限额=点击量X转化率X客单价/日限额)，日限额恒定不变，所以要“降PPC+提高转化+客单价”，PPC低了有什么用，降低了PPC，我们就会尽可能多得获得更多的展现量曝光，获取更多的点击，多获得这一部分点击，就增加了成交的可能，形成了一个循环的过程，PPC高—主要原因就是权重低，权重低前期最主要的原因就是点击率，所以今天只分享一下关于点击率的那些事。

影响点击率的因素有很多——创意图、关键词、匹配方式、人群、销量、价格、款式等等，这些因素是顾客能最直观感受到的，也是直接影响点击率的。想要提升点击率，就要对下面这些每个小方面逐个解决，来提高整体点击率像投放平台、地域、时间折扣这些东西都老生常谈了，就不说了，挑几个重点写一下。



创意图：

差异化-标新立异 卖点-产品优势 利益点-下单减**/买二送一等

优选轮播：前期轮播后期优选，轮播是对多个创意进行平均分配展现已达到测图的目的，优选是选择创意中点击效果最高最好的进行优先展现，使权重更加集中-择优选择。

轮播和优选相比，轮播使计划权重处于平分的状态，举个例字：若计划只添加了一个关键词，创意轮播，在搜索关键词时，那么就会随机且平分到每个创意图里边，简单理解就是1：4和1：1的那个更大的问题，所以前期轮播是为了将好的图测出来，选择优选①使关键词与优质创意图匹配度更高，效果更理想②使计划中关键词质量分更集中更高（这也是说明轮播时9分调优选时10分）。

关键词：

选词要求：①精准性-选择与产品属性相符的关键词②相关性-选择相关性为5满格的关键词

选词途径：生意参谋（搜索分析、产品与竞品关键词）、下拉框、系统推荐、第三方以及包括测款期间智能计划里边的优质词



①创意质量

向上看创意图（时间紧，等着看相声呢）；

②相关性

相关性不满格，首先看质量得分，如果是2、3分属于类目错放或者宝贝与关键词对不上，像缺一格满格的情况，可以通过完善创意标题（完全包含关键词）实现吧相关性做到满格；

③买家体验

买家的购物体验，这个要做到满格需要一个完整的购物的过程，影响买家体验的核心数据是转化，其次是收藏加购，最后是页面停留时间、访问深度、UV价值等;

人群：

根据店铺和产品自身人群属性，设置二级三级自定义人群。直通车的精准人群是基于关键词自身的流量池，所以在非标品（服饰鞋包）的玩法上一般采用关键词低出价，人群高溢价的模式，是在合理的流量池中更容易获取精准用户，进一步提升点击率，而标品和小类目，就不适合玩低出高溢，小类目本身词的流量池就不大，如果在玩高溢价模式，会把流量池缩小。

目的：把通投通过人群变为精准投放，在保持扣费基本不变的情况下，使人群更加精准。



匹配方式：匹配方式一共就两种，精准和广泛，选用精准匹配还是广泛匹配我更希望大家可以认真的测试一下，无论是前期精准后期广泛，还是前期广泛后期精准，都是一个固定的思路，并不一定适合你的计划，测试评测的依据是：①精准和广泛情况下的点击率和转化率②查看实时访客进店关键词与推广关键词是否有较大的出处。

位置：位置这一点主要是针对标品来说的，标品的点击率受位置的影响因素很大，前三和7-10的点击率相差就会比较大，对于标品位置，不建议直接卡首条，因为权重低了你想卡也卡不上，代价有点大，可以先从前三、4-6卡位，因为直接卡首条虽然点击率会变高，也需要考虑到销量、价格等因素，要结合产品连接综合性的考虑（*卡位时要将时间折扣设置为100%，不然时间折扣低了，你出的价格不一定能卡到位置上）。

筛选：通过分析报表进一步提高点击率，在有一定的数据量的基础为前提，对地域、关键词、人群进行筛选，可以让点击率和转化率达到更优质的状态，2极1中，2个极端情况、1个中规中矩。计划以点击率高，转化率高为主，以点击率转化率中规中矩为辅，将点击率低转化率低删除。

在这里说一下关于卡地域、卡时间、卡关键词来做计划的优点和缺点：优点就是可以有一个好的点击率，来达到快速提高计划权重的目的，但缺点也很明显，我们做计划不会单纯的做几个地域、只投放某个时间和只玩那几个词，这就导致了后期我们在开放地域时间和添加新的关键词的时候导致点击率下降，使得计划权重降低，回到起点，所以我自己从来不卡地域、卡时间、卡关键词，这样养起来的计划一旦开放计划稳定性较差。


作者：周伯通
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