淘宝天猫关键词不同出价方法对比解析！

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派代网大神干货：大家好，我是常歌，做淘宝8年了，多次打造单品类目第一，和店铺类目前茅，擅长使用付费推广来做店铺的一个淘宝人

今天有幸在这里和大家交流我的一些淘宝经验，和大家分享两个内容

一个是直通车报表

还有一个是不同出价方式下的直通车

直通车在调价的时候，我们需要通过直通车报表来确定我们的调价方式，这点可能很多人会忽略

大部分人是打开直通车，看了当天转化，然后看看昨天，对比下之后，就开始优化了，这里我重点讲一个内容，顾客点击我们宝贝，并产生购买欲望后，他的购买周期，也就是通常讲的转化周期都会不一样的

不同的商品，转化周期不同，同一个商品，在新品期，上升期，平销期，衰退期，它的转化周期，也会有不同。所以，很多人在听到调整直通车的课程后，都是老师说怎么调整，那么我就怎么操作，从来没有想过为什么


所以我见到的最多最多的人，都是当天的数据，昨天的数据，  7天的数据，然后开始调整直通车，可是有的商品的转化周期要一周以上，甚至到两周

看质量得分来调整出价的年代，我认为过去了，在17年以前大部分类目可以这么考虑，从去年开始，除了部分类目商品外，这样的调整思路，不适合大部分类目了

质量得分是动态变量，并且，现在淘宝的计算数据在变化，有些数据的使用周期很短，所以，质量得分最后会落到产品的本身竞争能力上，这个也是淘宝一直在要求的东西

因为有些商品，在当天转化就转化，并且顾客基本犹豫期很短，比如，快消品，低价商品，基本属于这个特性，所以，用当天数据看对比昨天是可以的

那么3天转化周期的，7天，甚至更长的转化周期的车，如果也用这样的方式来调整车，你一定会丢失，很多你没有看到的数据

所以，有的人一直在讲，我天天调整我的车，怎么越调越差啊 ，稍等我给你们一个截图



在直通车报表，打开，右上角的默认是现在的状态，在这个位置，包括了，一天转化周期，三天，7天，15天，，和15天累积

通常，当一个店铺新品上市，除非你很了解你的商品，一般我们在测试的时候就开始关注这个地方的数据变化





这里，我们一般必须要了解你的计划一天3、7、15天的转化数据，通常我们在调价的时候，会参考以上数据



好吧 ，那个点击单价太高了，你们看这着晕，那么就换一个，刚才的那个类目平局点击单价在7元以上，

这个是个食品的后台，上面是1天的转化数据





这个是三天的





这是7天的

大家可以看到随着转化周期的变长，ROI 一直在上升！

那么我们找到最高ROI  的时间点，在直通车要调整的时候，就必须，把最高时间点的数据调出来，查看后，再决定，是否调整关键词，或者是相应的人群


以上这个知识点，就先讲到这里

有疑问的等会有答疑时间，再来探讨，补充一下，哪怕是服装，你的产品上线后，在不同的时间段，这个地方的转化周期也是会变化的 ，所以，建议经常过来看一下，当然如果您对类目商品操作的很熟悉了，不看也罢

比如羽绒服，10月份的时候，这个转化周期一定是7天，最佳，常歌：到了元旦前后，基本上都是3天转化

第二个要和大家聊的就是关于不同的直通车的出价方式



一天转化数据，3天转化、7天、15天   然后观察你的ROI 变化，找出ROI 最大的点，那个时间点，就是你的商品在直通车中的最大转化周期

后面你调整直通车的时候，就必须去对比你的在最大转化周期下，的数据，不然你的车的调整就很可能丢失优质数据，导致你车出问题

   直通车的不同出价方式

一：统一出价法

二：关键词分别出价

三：一个或者少量关键词固定出价

还有其他方法，我就不再赘述了，以上是我常用的三个方式

相信大家在听很多课程的时候都见过不同的操作方法，可是，很多人还是经常来问我，要不要调价，要不要调人群，比例多哦少，晕啊 ！

因为不了解根本的东西，不了解直通车的内涵，所以，总是在表面去纠结

很肯定的和你们说一句负责的话，直通车，只是一个工具，他的点击单价，ROI  ，转化率，都是为你店铺的整体数据服务的 ，不管你开的什么车，数据怎么样，只要你是一台稳定的直通车，都可以通过近期数据，和行业数据，来解读出，你产品本身的问题

所以，建议大家对我说的东西，多理解，不要照搬，因为不同的类目，不同的商品，甚至商品处于的位置）

新品期  上升期  平销期

车的调整方法都会有所不同，侧重的数据点也不同，

统一出价的方法，这个方法，是对加入的所有关键词，统一出价，相信做服装的对这个出价是最熟的

这里我需要说明的是，我在电器类目，纯标品，也可以做统一出价，并且点击单价不高ROI也不错

统一出价，所需要知道的几个知识点

第一：关键词，在任何淘宝允许的点击单价下，都是有展现的 ，也就是说，出5分钱，99元，都是会有流量的，这个问题，就需要你们对流量解析，有足够的数据

你的类目关键词的量越大，那么这个方法的有效性就越高，那么统一出价的后期调整，主要是人群调整，关键词更换，

第二：就是我们经常见到的关键词分别出价的方式

这样的出价方法，一般是固定人群溢价，任运溢价的调整周期比较长，关键词的单价调整比较频繁，适合关键词量不是很大的类目使用

第三：单一或者少量关键词出价开车

这样的方法，我个人是比较建议大家使用的 ，现在的淘宝，关键词自带人群，还有后台人群溢价，所以，当一个计划的关键词比价少的时候，这个计划的人群交叉点就会少

相应的 ，变量指标就会减少，从而结果就是，车的可操作性会变高。

主持人／整理/恩恩

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