|
派代网大神干货： 一，电商运营人的自述！ 大家好，我是实操派电商运营人小明！ 作为一个90后跟绝大多数人一样，没有高学历，没有富裕的家庭！很早就开始在外打工！做过流水线，服装厂，保安！ 等等一系列！后经人介绍开始从助理接触电商这个行业！ 16年电商助理 17年店铺运营 18年代运营公司总监 （这种经历其实很多人都有，上升的快不快就看自己学的深不深） 19年自己创办自己的代运营公司！ （很简单的资源积累转变的过程，我也不是什么大咖简单点！） 二，这2-3年的电商生态环境的转变！ 现在的电商市场中小商家越来越难是因为什么！实操派话不多！简单明了的概括下！ 16 17年两年的红利，或者是更早之前我没有接触过的红利！ 让淘宝很多品牌，大商家受到了前所未有的冲击！很多不知名的小店，快速起爆！极为简单粗暴的推广模式，和淘宝放松的严查模式！让很多中小商家吃到了甜头！ 为什么现在不可以？ 在品牌化，内容化，粉丝经济化的前提下！淘宝开始了最初的目标改革！他们本身的目标就是以扶持，和创造属于他们的线上品牌在努力！让更多内容化，自带粉丝，有品牌深度的商家更加优享他们的资源！ 严查刷，让之前的暴力玩法都一扫而空！流量的倾斜化也让中小商家越来越难！ 什么黑搜，黑车！黑砖！无非一个字刷！有的刷单，有的刷点击！无非就是最大化扩展产品数据！基础产品数据可以的情况下，去暴力放大抢占排名！但现在的严查让很多中小商家没有一些过硬的运营技术的情况下！肯定是寸步难行！ 三，为什么叫以前点破面！ 以前很多老板的想法就是！我就出一个爆款，一个爆款就可以养活我这个店！投入大一点也没有关系！上架，测图，测数据！只要数据好！就开始怼！现在这样的爆款真的太少了！ 而且就算有，起爆的上限也规划的明明白白！更不说同款，价格一系列的打压！利润空间极大缩水，流量上限带不动整个店铺的销量！ 举例：我18年的女鞋-凉鞋，台州凉鞋低客单！618之前单品日销1000-2000+ 618当天女鞋凉鞋类目第一！日销5000+往后老板夏天凉鞋纯盈利300-500W ！ 18年618当日女鞋类目第一 操作手法其实也很简单！：淘宝运营人的老套路 测图，测款，数据好了！递增开始！做好基础，和一些内容评价！ 慢慢流量就起来的很快！接下来就是量变，配合淘客，直通车，付费流量！进一步放大！然后赶在大促之前，做起产品最坚实的基础！ 然后就是活动素材，让利，一举爆发！ 单个爆款就能带活整个店铺！品牌，层级，流量上限都不在！所以造就了当时的小店逆袭！真正以一个点，带活了一整个店铺！ 三，接下来进入最终正题！现在为什么要面带点！ 前面已经说明了！为什么单个款很难在爆，很难带活店铺了！难道就没有玩了？中小商家就该一直不死不活？！ 不！！现在做淘宝就要迎合市场，迎合大众，迎合淘宝！ ！ 一，观察市场，研究对手！ 二，制定计划，参考数据！ 三，持续上新，款式分类！ 四，新中选优，优中选级！ 五，级为爆款，优为动销！ 六，店铺定位，整店流量！ 以上六点，我相信大部分卖家朋友都能理解到位，具体的就不再赘述。下面直接讲述母婴类目下一个子类目的第一大爆款的打造过程，以及它仅存的红利和潜伏的更大的危机，这样也就能佐证我上面所述的点破面和面带点的一些思考和建议了。 打造过程：首先要了解到这个类目的大致情况。做过母婴类目的都应该了解，大部分产品的访客都是集中于两三个大词的。比如我随便挑选一个床围栏产品来看，大词基本集中于床围栏这个词，这种流量结构，决定了每一个产品都需要一段白热化的竞争才能拉到利润。 然后要了解到运营操作的成本。从付费到免费流量的获取，从主图到详情的优化都是存在很多豪横的商家。拿玩视觉的卖家来说，我直接举例行业顶级视觉渲染的价格吧，我有个朋友找母婴大品牌（b开头店铺名）的这种店铺的设计师导师来设计主图，这里一套详情主图SKU费用就是6w了，这肯定是吃不消的吧，最后商议两套6w...而拍摄顶级视觉视频的话，这里摄影师一天的工资都是一万，半年前母婴类目C4D主图还没遍布，现在随便翻看一个子类目C4D主图都是遍布的。所以从这里不难看出，无论从做款还是做图都是竞争激烈的。做母婴大爆款要么独辟蹊径要么华山一条路的去竞争。 我们来看下单一爆款在全店订单占比。 这是全店5月10日截止下午16点32分的数据， ![]() ![]() 这是店铺仅有的一个爆款9日的数据 在这里可以看见，店铺完全是依赖于单个爆款在存活，而且店铺生意的好坏也是单个款式在支撑，当单个款式成为店铺晴雨表的时候，也就是店铺在上下摇摆的时候了。为什么说当今以点带面不是最行之有效的方法了呢，就是考虑到一个产品三年的生命周期，一般爆款在第三年之后会开始走下坡路。而且你单个爆款支撑店铺，经不起折腾，出不起差错，这背后房租水电，人工场地费用，想想就是脑阔疼。为什么要说以点破局要迅速转到以面带点的路子上呢，全店的动销开动的时候，你能源源不断地发现爆款苗子，甚至在操作的时候不经意就出现了一个新的爆款，借力使力，借主款的巨大流量，巨大人群带动全店的一个销售，从而成为一个爆款的孵化器，让自己的产品能源源不断地出现新的爆款，这样子既能缓解卖家的焦虑，也能缓解产品生命周期到了无法接盘这个产品流量的尴尬，接盘不好，这里面的损失是无法估量的，表面是看到损失了访客损失了成交金额，但是背后是权重的流失，是店铺粉丝的活跃性降低，是店铺越来越老化的趋势。所以说单个爆款不适合让店铺持久生存的，可以单个点破局，但是你没办法做到恒久，这也就是我们操作了这么多店铺最后呼吁以面带点的结论。 在母婴类目操作上面，我也分享一些干货。 （1）流量平稳时期：直通车+手淘搜索平稳补单维持权重，不进行螺旋操作，同时在这个时间段养好直通车，为流量上升期做准备 （2）流量上升初期：直通车+手淘搜索单量螺旋递增，如果发现直通车烧不动且大盘流量上升后没有起色不用强行去跟，转回流量平稳操作。 （3）流量上升中期：直通车+手淘搜索大单量螺旋递增，同时辅助大淘客迅速跑起来，全方位拉宝贝权重。 （4）流量上升后期至顶峰：直通车必须降低花费，开始追求投产，不进行大淘客冲单量手淘搜索补单继续，维持单量为主，不再递增 （5）如果出现大盘流量开始下滑：同步降低各渠道花费，没有必要逆大盘操作，等待下一个上升期。 总结: 1 在今年疫情的影响下，线上线下都开始刺激性消费，线上各种活动不断，时间间隔短，直接影响操作节奏，各类目市场阶梯型明显，断层严重！前面的大哥开开心心，后面的连汤水都没有喝的，小投入，大回报的淘宝已经成为过去式了！线下城市优惠券，各类品牌让利，也是间接性影响到线上销售！ 2 单个爆款的成活率，成功率都是需要大幅度的资金和货源能力去打造的，以至于能这样做的朋友越来越少，能成功的商家寥寥无几！ 3 多款，多品线操作，绝对不是简简单单的几个款一起操作，里面涉及的细节囊括很多，现在做淘宝，你要做的更细，做的更准，做的更快！ 才有一线生机！ 总要通知： 第一篇文章，有很多位置词不达意，后续慢慢改进，这是一篇思路，与各位大佬交流一下， 下次的 以面带点实操篇，我们将拿一个亲手操作 日UV 20W+女装来与各位深聊！ ![]() ![]() ![]() 深度解析：观察市场，研究对手 制定计划，参考数据 持续上新，款式分类 新中选优，优中选级 级为爆款，优为动销 店铺定位，整店流量 新思路新方法，适应淘宝，改变自己，祝各位中小卖家，能顺顺利利的拿到自己想拿到的！！
作者：实操派电商运营人
更多派代网大神干货可在本站搜索 | 
发表于 2020-5-12 15:53:39
收藏
评分
发表于 2020-5-13 04:44:36
