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大家好，我是寻思路 我又来分享东西了，昨天有个粉丝来找我聊天，跟我说感觉做电商好难，上架了一个新品，但是一点流量都没有。它说自己已经很用心的在做了，但是依然做不好。在这里我想说的是，做电商光用心是不够的，主要还得掌握方法和技巧。掌握了这两点之后，你会觉得电商其实没那么的难。今天给大家分享两个我近期操作的新品起爆案例，那么我是怎么做到的呢？下面就给大家讲一下我的操作思路以及操作方法。内容全是干货，希望大家能认真看完，并有所收获！ 案例一： 店铺类型：C店 宝贝类目：男士包袋 店铺等级：4钻 这个链接原来商家上架过，但是流量非常的差，每天的访客都是个位数。然后这个商家找到了我，经过我和他的沟通。我了解到他没有测款，也没有测图，就是直接开干的那种。我说难怪没有流量了。这些基本的都没做。我接手过来之后，就把这个链接从新上架了。我们都知道，淘宝对于新上架的宝贝，是有流量扶持的。可以看到我是在5月31号上架的，在6月8号的时候访客数就达到了2500+。这个数据我也不吹它有多好了，你们自己感觉。这个连接我是纯搜索做起来的，没有开任何的付费推广。 案例二： 店铺类型：C店 宝贝类目：帽子 店铺等级：2蓝冠 ![]() 这同样也是一个新品连接，这个链接是我学生的，他的店铺是卖鸭舌帽的，但是店铺的流量一直不好。整天心急火燎的，于是我就指导他一下。这个链接呢就是我指导着他做的，我们可以看到效果还算可以。在5月26号上架的，在6月5号访客数达到了2100+，同样也是纯搜索操作起来的。看了这两个案例之后，有没有觉得其实新品起爆也没有那么的难。接下来开始我们今天的正文部分。 一、选竞品 选竞品，主要有三个目的：一是找到正确的对手，才能制定出合理的策略；二是提炼同行的卖点，研究他们的销售逻辑；三是寻找他们可能存在的薄弱点作为自己的突破口。 竞品必须符合3个条件：（1）竞品与产品为同款或相似款式。（2）竞品的主要词路与我们要操作的词路接近。（3）竞品的客单价与我们产品的客单价要相近。 选竞品可以通过生意参谋来选，选择市场，点击市场排行，选择与我们产品符合的类目，选商品-选高流量-搜索人气排序。 ![]() 这样我们搜索出来的产品都是搜索流量比较高的，然后我们在从中按照我上面说的竞品必须符合的3个要求来找。款式、词路、客单价。找到后，在竞品配置里添加它的宝贝id，然后在去进行竞品分析。竞品分析 可以通过工具来进行竞品分析， 把竞争对手的所有数据，通过一个表格来进行分析统计，你统计竞争对手的数据时间越长，你对他的情况越了解，越容易超越他。可以看到竞品11号的手淘搜索坑产是4万多，拿到了8000多搜索，那么反之如果你的坑产能达到这个数值，从理论上来说你也可以拿到这么多的搜索，这个数据只是给你们作为参考的。 二、测款 为什么有些新品起爆相对起来会比较简单，那是因为它本身就是一个自带爆款属性的款。现在的淘宝是产品为王，款为王，所以如果你的产品不行，再多努力也是白费，那么如何确定一个款是不是爆款！很简单，测款。 测款可以通过直通车来测，测款我一般只看3个指标，点击率，收藏率，加购率。那么怎么查看点击率、收藏率、加购率标准，我在这里我教大家一个方法。 点击率标准： ![]() 进去直通车，选择工具，选择流量解析。用你最大的核心精准词搜索，选择点击率，大概的平均点击率 就是行业的基本标准，测款时起码达到平均点击率的1.2倍。收藏率 加购率标准： ![]() 这里需要用到生意参谋，打开生意参谋，选择市场，在选择市场大盘，选择你的核心精准词，这样就可以看到产品的整体行业趋势了。然后用公式计算出行业的收藏率和加购率，加购率=加购人数/访客数，收藏率=收藏人数/访客数。通过以上两个步骤我们就可以得到我们产品行业的平均点击率，收藏率和加购率，那么我们在测款的时候就可以参考这个标准来测。如果所有数据都超过行业均值的，那么在操作这款起爆的时候是相对来讲简单容易的多。 三、测图 有些商家，主图测都不测就直接放上去。完全不管产品后期有没有流量，这样是不对的。产品主图是展现给顾客的第一印象。因此产品主图是我们获取点击最主要的武器，这里给大家举个例子，如果你的产品有1000个展现，5%的点击率和10%的点击率相差的访客有50个。如果展现更多呢？那么这个差距就不言而喻了。我们要明白这样一个道理。点击率越高，就代表访客越多，访客越多产品的起爆几率就越大。所以测图是必不可少的一个步骤。关于怎么测图，我之前的一篇文章里已经讲的很详细了，这里我就不在重复啰嗦了。想要了解的可以自己去看。（传送门：http://bbs.paidai.com/topic/1813943）。 四、选词-组合标题 我们为什么一直在强调标题、标题，因为标题真的非常的重要。淘宝搜索引擎检索只能直接识别你标题中的文字，所以宝贝标题是淘宝搜索引擎检索我们宝贝的重要的渠道。现在应该可以理解标题的重要性了。标题不能随意乱写，这样就算你后期在怎么猛力操作，效果都不会很好。这里就涉及到选词。 选词怎么选？这里教大家一个方法。 利用生意参谋选词 ![]() 通过生意参谋选词，选择市场，搜索排行，选择你的产品核心词，可以看到一个搜索词排行，这些都是行业的热搜关键词，这些词就是我们所需要的。利用工具把这些数据一键导出到表格，后期在进行筛选，选出精准的，我们需要的关键词。组合标题 组合标题的黄金公式：核心词+属性词+热搜词+神词。我们在组合标题的时候需要注意3个点： 1：将不同的核心词分开搜集组合，明确词的前缀后缀；先把不带空格的词组合成一个最优的长词根，有实力的卖家选择保留搜索人气高的词，想快速获得流量的保留竞争指数小的词；再把有空格的词直接加到标题里面。 2：将不同词根的小标题再度组合。 3：组合的时候注意“去同存异”，语句通顺，不要有极限词，字数尽量满30字，前后可以放关键词权重更高的词。 以上都是我们起一个爆款要做的前期工作，那想要起一个爆款做完这些工作是远远不够的。接下来就是实操玩法了。 在给大家讲黑搜玩法之前，先给大家讲一个名词“展现价值”。这可以让大家后面能够更好的理解黑搜玩法。 展现价值其实很好理解，即展现后所能创造的价值。哪个产品更能创造价值，展现价值便越高，展现排名越靠前。就手淘搜索而言，要获得展现是有前提条件的，即标题符合买家的搜索关键词。而同一个商品，在不同的关键词下有不同的展现价值。 怕大家难以理解，我给大家举个简单的例子，一个宝贝，标题中含有“小白鞋男韩版休闲”其在“小白鞋男 韩版”下成交了1000单，而在“小白鞋男休闲”下没有成交。那么两个关键词下他的展现价值就不是同一个量级的。简单的概括，匹配买家搜索关键词，能在该关键词下更大概率成交，且成交价值更高的，便有更高的展现价值。那么我们黑搜的核心就是操作关键词入围，提升它的展现价值，从而使它的排名靠前。 黑搜分为4个阶段：铺垫期、爆发期 、校正期、稳定期。 铺垫期操作： 大家都明白，我们要入围，就是要操作搜索关键词的展现基础排名。每个搜索关键词是由若干的词根组成，因此想要关键词入围，就必须操作词根入围，再由不同的入围词根组成各种入围关键词。一个标题有60个字节，30个汉字（每个汉字为2字节），其中可以组成大概15-20个词根。因此，为了让更多的关键词入围，我们需要先操作全标题成交。 这是我操作的案例链接数据。我在操作的第一、二天都是以全/半标题成交。那么我的成交额是分配给所有的词根，对于一些冷门的属性词、修饰词，这个坑产值已然足够达到入围标准了。 ![]() 第三天，我开始将坑产铺垫的重点放在了关键词。操作原因相信大家都可以理解，因为每个词根所需的入围标准不同，仅仅第一、二两天所铺垫的X元坑产值，对于热门的词根来说是远远不够的。我们对入围标准高的词进行单独成交，这样这些热门词根就能分配到更多的坑产权重。前三天为新品的考核期，我们在考核期内给所有的关键词分配了相应的坑产权重。爆发期操作： 因为前三天的操作，淘宝给了我们大量的展现，访客猛涨。这个时候我们要做的是维护数据，为我们的产品保驾护航。因为如果不维护数据，我们的数据高于同行均值过高，这个时候容易收到淘宝系统的稽查。维护数据主要分4个点，转化率，uv值，收藏加购率。 校正期操作： 我们校正期要做的就是优化词路，我们前面操作过后，会造成大量不精准的入围词会带来大量转化能力低的流量。这些流量不是我们想要的，这个时候我们要做的就是将比较精细的词，有转化能力的词做一个维护操作。维持它们的展现价值。 稳定期操作： 做到了这一步，那么我们就只需要把留下的比较优质的词。选择放大它们的入围。把这些全部做完之后。最后我们来看一下操作效果。 操作效果 ![]() 这里再次给大家看一下操作效果，两个链接都是新链接，我在这样操作了之后，访客数都是迅速的起爆，曲线呈直线上升，没有出现断流的现象。做电商，流量就是我们的命根。在短短的10多天时间里，产品访客数从开始的0到现在的2000+。这就是黑搜的优点之一，其他的推广方式可能也可以做到这个效果，但是它要达到这个效果，这个周期肯定是比黑搜玩法的周期要长。希望今天我分享的这些能给大家带去一些帮助。 总结：做电商难的是不知道方法，不知道操作技巧。其实只要我们掌握了方法，在操作中在注意一下细节，起爆款并不难。
作者：寻思路
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发表于 2020-6-27 14:24:39
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发表于 2020-7-30 03:58:48
