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派代网大神干货： 做店铺，不仅要熟知推广，还要了解不同情况下的操作方法，有完整的思路，认识全面，对于店铺整体的操作和运营方向更是明确于心，这才能直接促进店铺的提升。 对于推广引流，要清楚引流工具的操作逻辑和应用模式，什么情况下把控什么样的节奏，如何来彻底带动流量爆发等等，这些既是推广引流的重要性，也是店铺必须要做的事情。 聊聊京东，希望每次分享都能起到帮助，解决问题，交流店铺。 感谢你们一直对我的支持，感谢你们的关注和收藏。 店铺的存在是为了卖货盈利的，没有流量，没有顾客，天天守着空壳的店铺又有什么意义呢，所以引进流量也是首要考虑的，很多商家在初期都卡在引流操作上，流量拿不到，店铺也无法保证卖货盈利。 付费引流，是加速店铺的成长，让店铺更快的获取到流量。 快车，对数据的控制能力强，也更具有针对性。在初期新品阶段，没有好的搜索权重和流量时，能够更精准的流量匹配，针对关键词和人群等投放引流，充分带动搜索，更高效的匹配市场搜索流量。 海投，智能化投放，系统投放流量，相对来说技巧和操作没有那么繁琐，不需要复杂推广设置就可以实现店铺商品推广。设置好出价，调整好品类，对预算和价格布局好就基本可以。海投具有广泛匹配流量的效果，流量的获取也有分散性，流量分散，访客质量相对差，转化薄弱。 购物触点，主要针对访客行为的投放引流，无关键词，根据宝贝属性等方面，推荐机制对购物前、购物中、购物后截流，针对性的获取流量，截取部分同行流量。一般购物触点，相比快车海投的投产要较差，还要考虑自身产品是否有优势来获流。 几种大家常用的引流方式，各有千秋，但为什么快车操作的最多，优先性最强，就是因为在不同阶段下，快车的作用和效率都是非常具有针对性的。而且引流成本相对低，花费少，转化较高，综合客单高，所以对快车把握利用好，那么产出也不会差。 想要优化好快车，那么就要从影响快车推广效果的几方面分析： 1. 推广创意图 产品首先对应的是图片，当然有人会说，产品不是对应的质量，品质，服务吗？ 也没问题，要想走的更远，你的产品品质和服务就要跟上，当然在初期，你的品质和服务是靠什么兑现的？ 首先要给用户买家留下产品的好印象，才能有机会转化，实现产品最终的价值。 卖货卖的也是图片，这句话要清楚，买家对产品的感受首先是由你的图片来传达的，美观且突出特点，能否让买家关注到，也影响到快车点击。有了好的点击，流量才会跟上，才能爆款。 创意图要针对产品特性来进行展示，主要体现为产品的人群定位，产品风格差别，背景调配和模特的不同。 一般来说，服装等品类对拍照要求更高些，因为要各种风格和场景，模特来展现产品。而标品，要结合产品与其卖点文案，组合创意图，也就需要快车测试高点击创意图，先获取好的点击，再进行逐步分析。 像一些商家做创意图的结构布局，卖点文案，是否强有力的卖点支撑，能够强调出这点，是很重要的。这样对于产品，吸引到买家的力度就会深受影响了。 2. 宝贝卖点优势 想要带动自身的产品，就要有吸引眼球的能力，让更多买家来关注，这一方面要考虑到推广产品的优势，创造优势，占据优势，这是需要去做的。 尤其当买家对产品有模糊概念的情况下，不能够很好的选择，这就需要持续获得买家的关注，优势体现在你产品和同行产品的差异，才会在同类的产品中脱颖而出。 差异优势体现在哪里？ 产品方面，主要体现在宝贝卖点、价格、功能升级、细节差异、服务差异等。这些既是竞争需要突出的优势，也是分析描述的引人内容。 店铺方面，主要体现在店铺差异、加权指标等等，比如放心购、京东好店、星级、PLUS等，都会获取更多的关注力度，也对宝贝的转化有助力。 这需要细细分析，逐步分析，宝贝的优势，哪些差异可以突出利用，对于产品有切实的正向影响，来为自己的产品加分，都是需要仔细斟酌的。 3. 投放卡位 一些商家对投放在什么位置也是不清楚，快车操作，你选择投放在什么位置上需要非常关注的，位置不同，宝贝点击也不同，也和扣费有关系。 很多人喜欢直接卡靠前的位置，感觉越前越好，认为这样可以获得更多的流量。这个逻辑没问题，靠前的位置展现会多起来，正常点击也多。 不过还有不少商家操作的时候，会发现即便卡了靠前的位置，还是没有太好的数据，也拿不到太多流量，这就是另一层面的问题，有没有点击，不只要关注位置，你的宝贝综合竞争力也是影响的。 就像你满心欢喜的卡了靠前的位置，结果发现你的综合竞争力非常薄弱，形成了巨大的反差，也拿不到好的数据，反而是给别人做了嫁衣。 所以在投放操作时，就要根据快车展现情况和点击数据来调整卡位，找到最佳数据片段，确立一个数据值点。相对低价可以拿到展现，有不错的流量，这也是实际操作所需要分析的。 4. 投放转化问题 到了转化环节上，一切都是重要的。快车进行投放引流，有好的转化表现，才能有好的产出表现。 主要的操作要优化好，不能因为对操作方面的错误优化，导致数据下滑，影响到转化。另外产品详情和图文介绍，都是很直接影响到买家转化的，别说现在买家还看不看这些，你的想法不代表所有人的想法。既然你没有百分之百的把握，那么就把该做的做好，少说闲话。 一般来说，买家会根据产品主图等，对产品有初步的印象，你的卖点文案能否吸引到买家，详情方面需要针对性的展示阐述，提高买家购买的决心。 要清楚，真正对你产品感兴趣，想购买你产品的，都是要多方面去看去感受的。而那些看的很少，直接购买的，也正是因为你某方面的突出，才决定了购买。所以全面一些，并无不妥。 今天的分享就到这里，愿大家都能做好店铺，超越同行。
作者：旭日暖阳
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发表于 2020-6-30 15:44:26
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发表于 2020-7-7 01:42:51
