干货：淘宝天猫店铺的自我诊断技巧分享

admin

《从基础到关店》的课程估计大家也没少看！回头想想为什么学习了这么多，但是到了实际过程，往往我们的店铺还是没有起色？没效果说白了还是店铺有问题，今天就教大家如何诊断店铺。找出店铺问题的根源所在。（本篇为避免重复，好多内容在图里，细看每张图）

俗话说得好，想致富先修路。先看一张图（新店运营思路）：

做为新店铺运营第一步，我们首要的三个条件就是：

1．  我们的预算是多少。

2．  本类目下的整体发展方向与玩法。

3．  我们的目标是多少。

解析：

其实这三个条件是相互影响的，先看第三条，说白了其实每个人做店铺肯定都是有一个目标的。第一个目标就是销售额。 销售额也就是我们所说的层级与坑产。也就是我们要达到一个什么样的高度。直接一点就是说，我们做为一个店铺的运营只有二种情况：

1．  我有多少预算。在固定预算的情况下的最好效果能达到多少

2．  我要达到什么高度，这种高度的大体预算是多少

除去这二种情况90%都是瞎扯！总结如下图（相互之间的关系，自行补脑）：

目标与预算确定的情况下，我们要去达到高度是需要我们一步步去操作的，这肯定不是凭空而来的。那么如何去分解计算？如何去布局？如何去一步步操作？那就是我们下面说的布局问题了！（如下图）

先不考虑其它因素，开店第一件就是先拿到基础流量，那么基础流量的基本点就是，上架数量。（举个小例子：双十一报名要求在线商品数超过10个）其它不多说了，在前期的基础流量是由上架数量、动销量、上新率影响。

当我们确定好上架产品数后，下面一步就是定价了。其实定价除去我们核算成本利润以外，还有以下几个重要因素：

当价格布局完成之后，就需要我们再去返回上面，做产品动销布局（分布破0工作），然后再去进行测款。关于测款的内容我也不想多说了。测款对一个店铺能否起来，上限是多少。所以测款是重中之重！

当这些完成之后，就是我们的运营主打方向了。首先第一点就是我们要去了解。我们当前这个类目下的整体发展方向与玩法是什么！

这里先举一个小例子来解释上面的问题。比如说我们是做女装类目，后期想以直播为主，但我们还去不停的去做搜索。这显然与我们的发展方向与玩法不相符。同样，如果我们是做高客单价的产品，还用抖音去推，显然也是不合适的。（大量数据反馈，超过60元以上客单，在抖音很难推动！）

通过这二个例子，我想说明的只有一点，每个类目都有比较有效的几种玩法，我们需要的就是在这种最有效的玩法下，找到一个相对容易成功，也够预算的玩法。去实现我们的目标。

换句话来说，也就是我们要去了解类目下的规则与算法。然后再通过这几种主流玩法去操作，比如递增、黑搜、直通车等等。然后再去测算费用就OK了。之间的关系看下图：

这里还要说明的一点。就是直通车与S的费用与风险分解。

首先做销量，有风险这个大家都是知道的。特别是客单价高的产品。如果说你的PPC在1元左右。客单在2000以上，做一单销量超过30元。那么还不如去开直通车来得实在与安全了。

反之，如果你PPC7元以上，那肯定不如做销量来的实在了。

因为这块我都在课程中讲解过了，不多讲了，看上面图吧。

上面是我总结的一个新店的基本玩法。如果你成功了，那么就证明你的思路与操作是正确的。如果没有成，那就说明我们的店铺里面还存在问题。问题总体来说也就是二个方面：

一个就是流量问题，一个就是转化问题。

关于流量问题我是这样分解的：

店铺整体布局问题又分为：

运营手法问题细分为：

从上面的图来说，标品，如果你的预算不多，你不打低价，出路很小。

反而非标品，你能操作的思路就相当多了

当你解决了流量问题，就是下面的转化问题了，转化问题因为好多内容与前面相通，我就直接一张图代过了。

这节课程内容比较多，也比较长，很多内容是要听课才能明白其中的关系的。而且相互的关联非常多。如有不好地方欢迎指正！我会后期重新整理。因为这个课程下来之后，做为一个运营的布局与主体方向我们就会了然于胸！

作者：FindMix

戚昊伟

楼上的心情不错啊！

百里芳馥

好东西，赞一个！

青念柏

楼主是一个典型的文艺青年啊!