|
派代网大神干货： 市场需求一直存在，同时市场竞争也越来越激烈，对于很多种小卖家来说，要想抢到流量大蛋糕，就需要借助快车推广，首先打开产品的流量入口，通过优化调整来提升店铺权重，并且带动免费流量的增长，店铺持续良性发展状态。 所以快车投放在店铺运营环节必不可少，也是极其重要的。我们都想用最少的钱获得更多的利益，那么快车怎么操作才能发挥最大价值？做到你想要的高投产？ 一：推广前对产品的分析 1价格分析，产品价格最为直观，除去其他因素，价格是最容易触达转化的，搜索个性化下是产品展示到精准人群面前，需要你去做搜索做排名做好人群标签做好产品权重，切忌去盲目的打价格战。 如果本身利润空间就少并且产品优势不突出的情况，一味将降低价格只能降低操作空间。做什么样的产品找什么样的人群。你所做的产品必然会有它对应的人群，店铺访客也是由产品价格以及买家消费行为形成的，所以推广前一定要确定好产品价格，优化最优价格带，这样才更好的切入市场。 2产品属性，风格定位明确，买家的价格人群和属性人群会在同类产品中逐步打标，打标过程其实也就是流量匹配的过程，所以针对产品的属性以及对应人群，进一步的去扩大产品的卖点，使产品更好的强化人群标签。这样后续推广才更加顺利。 3多SKU以及属性关联产品的运用，一方面可以强化访客闭环，增加访客停留时间，再有就是也可以提高转化以及收藏加购行为。所以这块也要注意去做好优化。 4如果是有基础的店，本身店铺是有老客户的或者流量基数的积累沉淀，对于宝贝选款以及基础维护上都有较大帮助，不过产品再好也得应该有基础支撑，并且完善好细节，提高转化。 5想推一个爆款，首先要了解产品的热卖周期，每个产品都有自己的生命周期，在推广前一定要对店铺做长期布局，找好稳定产品去操作，那么对于热卖周期较短的就应该快速打爆了，切忌时间拉的太长。 二：快车推广实操 1日限额：前期推广投放，看产品来吧，因为每个类目点击成本都不同，但是最起码一天能烧的完，点击数量要够，不能说你一天烧个二三十也叫投放，二三十能带来几个点击，数据参考性不大，并且投放效果肯定是大打折的。 像我一般操作的话，前期基本是100-200左右投放（大多数类目适用），这样足能保证点击量，有数据积累才能更好的分析人群，更好的去根据数据反馈去调整。 2时间折扣：前期建议先24小时通投，然后再根据数据情况去选择表现好的时段调整，并且这块也不是一成不变的，通常情况下，会选择访客高峰期，点击转化的高峰期，来提高时间折扣达到获得更好展示的效果。 3创意：如果是新品SPU下有多个SKU，那就建议都先选择上，然后三天左右看数据反馈，最后选择1-3个数据好的作为重点投放对象。其他的可以选择删除。 单独的做车图，也离不开图片的优化，因为创意也直接决定了点击率的高低， 点击率好了，转化率自然差不到哪里。 前期测图的时候可以全地域或者是针对性投放都可以，设置9点-23点100投放，其他时间设置为50-80%折扣，测图一般3-5天，毕竟是测，不管是测图还是测款，最忌讳的就是拖拉，时间成本是要掌握好的。 4关键词：关键词这块是必不可少的，不管是做什么调整都是围绕你的关键词来做优化的。热度高的词竞争大，花钱快，权重不好做，所以前期建议多用精准长尾词来养词养权重，并且设置好匹配方式，调整关键词控制好比例，幅度在20%以内，权重以及流量就不会有大的波动。关键词这块就不过多赘述了，也可以看下我之前有详细写到过。 5人群优化：有很多商家还没有注重这块，其实大部分类目还是要去做人群的，但是也有的类目不适合做人群，所以都根据自己产品来定就可以。如果是新店新品的话，人群这块是通过系统人群去拉权重的，因为店铺没有基础人群维度，没办法更好的去把握。这个时候的人群是通过产品主图标题属性等去匹配搜人群的，想着有好的数据基础优化也要跟上。 像我一般做的话，就很重视人群这块的优化，这是大趋势所在，DPM人群是目前常用的自建人群，如果做20个DMP人群，每个人群可以设五个标签，然后人群交叉搭配，就可以搭配出100个标签。前期尽可能的去选择不同的人群来测试，操作的时候参考商智人群画像，以及访客分析来确定店铺的精准人群。找到精准人群去提高溢价比例，当然不是每个人群都要去提高溢价。前期人群也要先去测试，从30-40%溢价开始，跟关键词一样调整幅度不要太大。 总结：快车推广配合好活动输出，抓取转化，流量切入点加上多渠道引流操作，店铺运营各个环节配合好，店铺才能稳步提升。付费推广即搜索位推广，如果你操作的快车投产做不起来，自然流量也带不起来，那就好好反省下操作是否到位合理，下半年加足马力，搞起来吧！
作者：知否之否
更多派代网大神干货可在本站搜索 | 
发表于 2020-7-28 16:14:28
收藏
评分
发表于 2021-4-9 11:21:42
