拼多多干货：利用好短期资源位，助你突破店铺瓶颈，自然流量走起来

admin

做拼多多你要学会分析你的对手在做什么，上了什么资源位，现在一天出多少单，前期做生意上活动亏不叫亏叫战略性亏损，我要是什么结果，200-1000单 那就可能一天或者几天就赚回来了，根本是你的产品要不错货源要稳定，前期做的是营销打折工具测试你商品行不行，今天我们来聊一聊怎么利用短期资源位（限时秒杀）来快速引爆自然流量突破店铺瓶颈。

一、限时秒杀

1、秒杀三大板块

秒杀万人团：货值50万坑产，小二群里提报

单坑限时秒杀：货值必须大于等于1500.00元；

品牌秒杀：货值必须大于等于1000.00元；

2、秒杀前期（准备期）

1）市场分析

a.了解自己产品的优劣势跟竞品的优劣势

b.了解市场的需求，不同季节推的商品不一样，适应季节的需求变化，市场环境还有消费者的喜好

c.选定重点商品，分析竞品策略

d.sku热销产品分析平时热卖的sku是什么

2）核心点

赛马机制谁出单多卖的多就排名靠前转化 =坑产。

3）内功环节（转化率核心）

图片：突出商品卖点，提前测图片点击率

标题：简单直接，突出产品卖点，不夸大（有包装的商品可以写清楚包装形式：例如礼盒装、散装）

sku：简单明了，不要引起疑问，同行定价策略

标签、优惠券：退货包运费，极速发货，极速退款、满返等

详情页：前三屏重点活动氛围，营销卖点 ，简洁直接，不要过多堆砌商品卖点

视频：主图视频，展示商品的细节跟质感

4）主图（点击率）

赠品诱惑，让买家主观获得实惠，突出优点卖点，差异化让商品脱颖而出，维护好商品的dsr评分，分析上资源位的竞品。

3、秒杀活动要求

a.报名活动时，店铺近90天评价总数需大于等于100

b.近7天内，店铺参加此类活动时无违规行为

c.该活动24小时内，最多可以报名2次

d.报名活动必须先缴纳5000人民币及以上的保证金

e.评分要符合活动的要求

4、秒杀前期（报名）

a.秒杀提报，店铺后台首页直接提报限时秒杀

b.点击报名后会显示本店可参与商品

c.设置活动价、主图、活动档期选择、备注

d.秒杀的备注，给商家自我展示的机会，一定要好好利用争取，其中要点：介绍自己产品的成本是多少，降价幅度是多少；介绍自己公司或者工厂的实力，库存是否充足，发货能力；商品卖点和日常转化率，价格贵的话说明贵的原因及其差异。

5、秒杀报名（问题）

提报价格：价格低，亏钱；价格高，过不了

提报库存：库存少，浪费曝光；库存多，售罄率考核

提报时间：当下该产品需求低，不容易通过活动

6、秒杀报名（解决）

1）竞品数据分析

a.在站内找出即将开抢的秒杀竞品，记录款式在秒杀价每个小时的销量和产值（记录日常价、活动价、销量、秒杀数量、销售数量、场次、用时、坑产、售罄率）

b.分析单品第二天的资源位情况，统计3-5个可以得出这个类目最近的秒杀情况

c.如果对方做完秒杀后拿到了资源位，我们做竞品分析的记录表，统计产品的资源位排名，类目排名分析涨价后的销量，再根据我们自身供应的成本去匹配活动前后的销量来评估自身做秒杀的可行度。

2）汇总分析

a.秒杀时长（越短越优秀）

b.2小时坑产（单位时间坑产越大越好）

c.售罄率=活动销量/活动库存（越高越好）

三者表现优秀的产品就为目标产品

开通了什么就有什么标签，日常价格报名的价格。瞬间拿到海量展现，提升商品搜索排位，增加个性化推荐权重，表现突出评分符合要求的有机会上首页称为爆款

二、微信推文

这个是多多进宝 扶持，推送的入口，多多进宝推广量比较多 可以上的系统抓取。就不做过多讲解了。

三、平台大促

平台不定时会做一些活动，官方的活动，你可以经常关注我们平台有什么活动，平台会经常做一些活动，这些活动 我们可以按照要求去提报，像双十一 双十二等大促。

作者：拼多多林枫

后初雪

楼上的别说的那么悲观好吧！

益芷珊

顶顶更健康！