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派代网大神干货： 对于过去的双十一，双十二，无论大家的努力结果如何，都已经成为过去式，接下来的大促活动才是我们要把握住的，多跟成功的人交流，学到的就是“成功技巧”跟失败的人交流，学到的只能是“快速转行小技巧” 道理相信大家都懂，接下来就分享实操干货内容，总结几个商家最近遇到较多的问题，以便于大家做参考！ 一、直通车推广成本高，低价引流才是操作核心 直通车属于一个基础的付费推广，只要是开店铺的商家，第一个基本都是做直通车，在玩法上都有自己的心得，当然也有部分商家是弄不好直通车的，主要有几个问题。 PPC高会拉低投产，投产低会压制搜索流量，所以PPC是直通车比较核心的问题点，只要刚开始遇到这个问题，都会影响到最终的推广结果。 ![]() 这里主要解决PPC高的问题，像高于同行PPC的店铺，或者是本身类目PPC就非常高，比如说家纺，狗粮，男装等等产品，都属于点击成本高的类目，那么如何帮助店铺降低PPC，达到低价引流的效果，就是这里要分享的内容了。 ![]() 1、优先查看行业平均PPC数值，跟店铺PPC相比较后的差异，从基础数据能知道跟行业的差异程度，也可以知道店铺的权重，多少钱才能拿到一个点击，因为市场均值只是一个平均PPC，优秀店铺基本都是要比市场均值低一半的，这是我个人操作店铺的经验，PPC基本都可以低于行业1-2倍左右。 2、如果是高于行业出价，通常点击率，收藏加购都是比较差的，这样的词可以留下观察，也可以直接删掉，主要是看往后是怎么计划的，有没有能力去调整，在决定观察期限，要是能力不足最好是直接删掉，留下一些价格低的，数据好的词重点去推广，效果会加倍。 3、智能推广也属于直通车低价引流的方法，如果以测款为目的，可以用智能低价快速测款，效果好，费用低，但是不能长期使用，以测款为主，款式测好还是要以直通车关键词为主，限制人群精准度。 二、复购率高的产品，如何用超推做低价引流 对于复购率高的产品，有很多很多的玩法，一般产品消耗周期短，并且复购率高，只要持续拉新，同时在召回老客户，就可以让店铺源源不断的有流量，但是消耗周期短的产品，可能本身产品利润也低。 ![]() 尤其是初期引流时，为了拿流量，增加老访客的数量提升复购率，我们会用到各种各样的操作方法。 ![]() 那么降低超推的推广成本，就是优化重心，并且每天都需要注意引流成本，否则引流成本增加，就等于压缩了复购的利润。 1、定制引流的目标人群，根据潜在消费买家的特性，以及刚需买家的特性，注重产品价格，以及注重品质的买家做出不同的推广策略，达到针对性推广，精准转化的作用。 2、前期尽量选择自定义计划，计划可以多设置一些，推广成本保持一天总费用在200左右就可以，分发到各个计划里，这样做主要是为了提升点击率，减少冷启动的时间，操作超推的重要一项指标。 3、在选择人群时，可以多测试一些人群，把不同的引流目的人群，分发到不同的计划里，这个不要弄混，不然会影响数据结果，只有人群测试范围广，你才能根据数据反馈找到适合产品的人群，圈定人群之后，系统集中展示产品，才能爆发手淘推荐流量。 4、超推资源位的溢价前期可以低一些，节省推广成本，有助于用最少的费用，覆盖最多的人群，以达到低价引流，同时减少冷却期，增加手淘推荐流量的作用。 5、划分完买家特性，也可以化为推广目的，是提升点击率，收藏加购，还是转化的人群，也可以再次划分，当然系统同时也会推荐一些人群，可以根据店铺实际情况选择用推荐人群，还是自定义精选人群，以及DMP组合人群。 6、基础出价时也要划分人群，把每个人群设置不同的出价，尤其是跟店铺有过互动的买家，重点出高价，而对于潜在买家来说，可以智能调价，格系统根据人群的相关性，以及发展空间自动出价，但是要注意设置限额，不然很容易烧光费用，通过以上人群上的划分，基本可以达到提高流量，以及转化的作用的，低价引流推广起来也很容易。 三、直通车+超级推荐的人群玩法，如何正确选择精准人群 现在基本都知道人群的重要性，也知道搜索流量和手淘推荐流量都需要人群的支撑，垃圾流量再多，不如引流精准人群所带来的转化，这也是为什么很多人做不起来免费流量的原因，首先付费流量过多压制免费流量，其次不会玩人群，产品不能正确展示，买家对产品不感兴趣，这些都间接影响到转化，以及以影响平台对流量扶持的判断。 ![]() 可以说玩转人群，店铺就能长期生存，那么人群上的玩法，可以划分为直通车人群，以及超推人群，直通车人群可以划分为两类，一个是系统人群，另一个是自定义。超推的人群也是一样，只不过玩法上不同。 1、直通车人群：智能拉新是系统根据历史投放数据，捕捉到的对产品有兴趣的买家，开阔新买家的方向，要想让智能人群更精准，就需要店铺在初始操作时，一直保持着人群优化，时刻让店铺人群精准，这样智能拉新匹配的人群也才会同样精准。 ![]() ①系统人群：新店铺一般不建议，本身店铺流量很少，人群数据没什么积累，完全发挥不出效用，最好是先选择用自定义人群，因为智能拉新一般适用于中层以上的店铺，中层以上的店铺建议把智能的溢价设置调低，否则会跟其他的人群设置有重复，导致其他人群拿不到流量。 ②自定义人群：自定义人群最简单的划分方式是性别，年龄，消费层级，可以自由测试，组合推广人群，根据产品定位，以及产品受众人群划分初步人群标签，刚开始不建议圈定过多的人群，会增加太多没有效果的推广成本，但是有一定基础的可以圈定多一些的人群，不然后面数据少，优化起来也没有数据支撑。 对于竞争力薄弱的店铺来说，不建议直接投放竞品访客，缺乏竞争力，无非是浪费时间，最好还是通过自定义组合，因为起那么也说了，刚开始不适合用智能拉新，所以系统推荐的人群也不要考虑，自己组合更适合。 2、超级推荐人群：主要是让货找对人，不然在千人千面展现机制的模式下，平台对手淘推荐的扶持，如果不玩转标签，商家很难拿到手淘推荐流量，所有的改变，都是为了让买家能多抽出时间浏览。 ![]() 当系统判定买家标签和产品标签相符就会推荐彼此，但是如何让两个标签相符，正确展示产品，给店铺拿到能转化的流量，才是操作中的要点。 ①智能定向根据产品属性，访客标签，标签属性，智能匹配的人群，一般使用于数据比较好的店铺，本身标签稳定有转化，如果是基础较差的新店，本身店铺人群就不精准，智能定向的人群也是胡乱匹配，更不会精准。 ②拉新定向顾名思义就是为产品做拉新，但是拉新的前提，是要链接持续有竞争力，不然拿的基本都是相似店铺，以及相似产品的人群，竞争力本身就会很大，会被同行分掉很多流量。 ③重定向人群主要是分析曾经跟店铺有过任何痕迹的人群，重定向的转化会稍微高一些，因为投放的人群，跟店铺的互动比较高，尤其是想要收割，或者是提升复购率有着很大作用。 ④DMP定向人群也是一个可以组合精准人群的方法，因为DMP有很多的标签，结合店铺的历史人群数据的反馈，圈定精准人群来测试，组合自定义人群包，做精准的人群投放，更有助于提升转化率，爆发手淘推荐流量，玩超推必须要操作的一项，很容易提升收藏加购和转化率。 ⑤总结：直通车+超推的组合推广方式，主要是通过直通车控制好进店人群的精准度，让系统成功挖掘到产品的精准人群，在用超级推荐把产品推荐个这些人群，因为直通车做的是搜索流量，而超级推荐做的是手淘推荐的流量，这两个付费推广是起到互相配合的模式。
作者：欧阳晓奕
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发表于 2020-12-26 21:32:45
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