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派代网大神干货： 引言 熟悉淘宝直播的同学应该都知道，虽然淘宝直播是带货为主，但在直播间的初期考核权重最高的是关注率，原因是也很简单，一个顾客，连关注都懒得关注，怎么可能在店里购物下单呢？所以在直播初期甚至中期的时候，最重要的是关注率，关注率如何提升？今天就从人货场三个维度逐一分析。 首先来说人，什么样的主播才会被关注？当然是吸引人的主播。那么什么叫吸引人呢？ 第一个要知道自己是谁。比如说薇娅，薇娅的形象就是大姐大，哆啦薇娅，万能的薇娅，为顾客着想的薇娅，要给自己一个明确的定位。 第二个是要知道自己有什么特点？比如说自己的化妆，专业能力，声音等方面。李佳琦就是一个非常有特点的主播，很多口头禅都成为了他自己的标签，比如OMG、买它买它，都是李佳琦的标签。 第三个是作为主播的辨识度。辨识度本身是一个很抽象的概念，比如唱歌，好听的歌声大同小异，但是像杨坤、汪峰这种嘶哑的歌声也能出名，就是因为有足够的辨识度，这也是一个重要的维度。做个吸引人的主播，要有自己的人设以及特点、辨识度，才有人愿意关注。 第二是货品。首先货是否划算，是否有秒杀产品。秒杀产品在直播间是非常重要的存在，因为能显著提升关注率和直播的停留时长。 再者就是常规产品，需要不停更换，没有人愿意看一成不变的直播。如果顾客今天进来看是这些东西，明天进来还是一样，就会失去兴趣。所以常规产品一定要多，上新快。 然后就是直接利益的提醒，比如“关注我，提醒上线时间，以后上新，就不再迷路”，又或者是“点个关注，我们明天的直播间会有优惠活动”。 我们还可以设置关注后的粉丝专享价，也可以设置粉丝关注后的抽奖，淘宝后台都有相应功能，支持我们做这些玩法。再者是内容预告，比如“千万别走，一定点个关注，等会我们有个抽奖”，或者“等下教怎么化妆哦”，“教你夏天应该怎么穿搭”，这也是引导关注的理由。 在整个过程当中，需要用好关注工具。可以去看些大直播间，下方配图就是女装的大直播间，把各种福利做成竖条图片，贴左侧或者右侧，例如点多少赞给奖品，停留多少时间给优惠券，点关注给优惠券等用好关注工具的玩法很多，甚至点关注直接送红包、送淘金币、送优惠券、送饿了么会员、送天猫超市卡都可以，有了关注工具后，可以在点关注时送任何东西。 第三个就是场景，如何搭建有关注欲望、有场景的直播间？ 如果是新手主播，直播场景最适合的就是工厂，或者档口，因为可以证明给粉丝看是工厂货源，言外之意就是全网最低价，档口至少也是批发价，但档口款式多。 作为新手主播，最好的就是找到适合的工厂或者档口，甚至仓库直接做直播，效果是最好的。 在打造直播间氛围时，要记住一个口诀：买到不如抢到，抢到不如抢不到。直播间一定要有抢的氛围，薇娅、李佳琦的直播间卖这么好，就是因为所有的产品限时限量限价，即使你想买东西，有钱也可能买不到。 除此之外，还有各种好玩的场景，可以看上文配图，有很多主播会直接在衣服上写字，比如“关注妹妹”，“关注我，坏果包赔，9块9包邮”，这也是比较有意思的点，我们可以在直播间，用各种新奇玩法，激励用户关注直播间。 课后思考 你有什么方法，可以立竿见影的提升吸粉率吗？
作者：大王真
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发表于 2020-8-11 18:16:09
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发表于 2020-11-2 06:44:54
