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派代网大神干货：走到今天，经历了几次转型，从跨入淘宝当商家，再到代运营操盘店铺，现在，我走的是一条全新的道路，但是，感谢之前的经历，让我更好的走现在的道路。 淘内的情况，相信大家都有自己的感受，总体来说，淘内的环境有点恼火。也不用说太多，大家都有深刻的感受。 作为商家，永远只有一个目的就是盈利赚钱，利益最大化。淘内现在还好赚钱吗？风险怎样，投入回报价值怎样？运营成本，引流成本等等。我们需要一个更好的赚钱方式，这个时候刚好抖音信息流出现了。个人感觉抖音也不是那么稳定，所以要快准狠，早点切入。 一、抖音信息流为什么能赚钱？ 1.引流成本低，据我所知的案例，最低的有能做到2分钱一个访客的。 2.转化率可能比你认知的更高，之前我也一直觉得站外流量转化率肯定很低，接触了解后，发现抖音的转化率其实并不低； 3.可以高溢价，换个平台，淘内卖50块的东西，在抖音可能能溢价1-2倍，甚至更多； 4.抖音的信息流推广可以简单理解为，你跑淘客也能赚钱，而且体量还可以很大； 二、抖音信息流推广的门槛高不高？ 1.也要讲求选品、供应链优势； 2.信息流的核心在于视频内容的输出，这里面就涉及很多东西了； 3.信息流也要操作后台，优化推广的数据； 4.需要专业的团队操作，要长期做好一件事情，肯定离不开专业能力和经验的积累，运气不会每次都青睐你； 三、如何理解信息流推广？ 简单的说，就是你跑淘客都能够赚钱，然后放大体量。也是要去考核产比的，只要产比能达到，肯定无脑加钱继续砸，实现利益的最大化。 四、信息流的推广有哪些方式？ 1.常规产品的推广，直接卖货； 2.客户信息的获取，留电话； 3.微信圈人，通过信息流添加微信； 4.APP推广； 5.游戏推广，等。 五、对于淘内商家来说信息流的价值所在 1.突破淘内流量的瓶颈，获取更多的流量； 2.销量维护，刚才说了信息流你可以把他理解为能赚钱的淘客，拿来怼销量，在标品里面，卡主销量排名的意义不用多说了吧； 3.直接做产比，怼量、赚钱；
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接下来，我们来聊一聊其他的。 信息流的门槛其实并不低，核心是在于内容输出的能力。需要专业的团队来操作，从设备到人才，到管理制度。在我之前的业务范围，就是一个人，接一些付费推广。对于我来说，我一直都没想过发大财，挣很多钱的那种。所以一直也觉得还比较适合我，但是为什么我要跳出来走一条新的道路呢？是危机感。我们的饭碗依附于商家，商家发展的如何依附于平台。我自己已经察觉到平台的一些问题，所以早点为自己准备一条后路。同样的错误不能再犯，之前就因为没有危机感被淘汰过一次。 之前的生活，就是一个人操作几个店铺，比较宅，社交也很少。现在的生活和以前反差还是蛮大的，但是我觉得是很舒服的。有出差，出去走走见识一下世面，能和团队一起做事，学习，成长。有时候我们经常会搞到凌晨2,3点才回家。 前几天出去走了一遭，去杭州待了几天。对我的感触还是很多的。不过我留意到一点，外面很多人都在在割韭菜，没有静下心来好好做一件长期的事情，其实信息流这个领域里面，专业的团队还是很少。也有成熟的团队，都是公司组建出来的，属于内用。外面的信息流的，实力就参差不齐了。特别抖音官方给你配的信息流优化师，我就不想吐槽了，反正和几个朋友聊到，官方配的优化师就是瞎扯淡的，一问三不知，就只知道催你消耗。 信息流的大概操作流程： 1.信息流是通过淘客入口来跑的； 2.投放位置是在抖音里面，顾客在刷抖音的时候，强推广告； 3.信息流的后台操作在巨量引擎，这边的数据监控只是视频的数据，不能够采集到淘宝后台的数据，所以得走一个弯路，分开分析数据，数据分析2个平台的，巨量引擎和淘宝这边的后台，具体操作我就不说了，现阶段还是多保密一下； 4.信息流也有对人群的筛选和优化工作要做； 5.视频内容也需要优化； 6.还有其他细节块面的操作（这个也暂时不给大家说）； 7.投放产比如果达到预期值，就是放大体量了。
作者：智秋哥哥
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发表于 2020-8-15 14:24:19
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发表于 2021-2-20 19:56:12
