全方位了解拼多多直通车推广,掌握多多搜索操作技巧 大家好,我是小白龙! 今天带大家全方位了解 一下关于多多搜索,该如何使用 首先,在了解多多搜索之前,我们先了解一下目前拼多多推广产品的布局,如图: ![]() 上图左侧展示的是从曝光到点击再到转化的漏斗图,中间是不同的计费方式,右侧是不同的计费方式所对应的广告产品。 先给大家简单介绍一下其他的扣费模式和推广产品,可以按照扣费模式从下往上看 第一个是cps 按成交金额扣费,对应的推广产品是多多进宝,是按照实际成交结果进行佣金分成的模式,所以前期没有其他的费用,门槛比较低,是很多商家开始上手 做推广时比较好的一个选择; 第二个是ocpx 处于cps和cpc之间,ocpx能够通过商家设定的一个目标以及出价,由系统自动进行优化出价并且最终无限接近设定的目标,现在大家用的比较多的就是多多场景中的ocpx出价模式,后续我们也会让更多的推广产品支持使用ocpx; 第三个是cpc 按照单次点击进行扣费,对应的推广工具是多多搜索和多多场景,使用这两个工具的商家相对来说比较多;关于多多搜索我一会儿会重点讲解一下。 第四个是cpm 按照千次曝光进行扣费,对应的推广工具是聚焦展位和明星店铺; 第五个是cpt 按照时段进行扣费,cpt可以直接买断平台某一时段的流量入口,适合一些成熟的品牌使用推广 。 ![]() 了解完 推广产品的整体布局以及计费模式和所处位置之后,我们开始详细的介绍多多搜索 什么是多多搜索? 多多搜索是专门服务于拼多多商家的推广工具,属于cpc计费模式,通过关键词竞价获得排名,按照单次点击进行扣费。 拼多多商家可以通过多多搜索让自己的商品排名靠前,在用户搜索时可以优先获得商品在用户面前展示的机会,为商品和店铺引流,从而提升店铺销量及交易额。 简单来说,就是消费者可以通过搜索框,根据自己的需求,去搜索相应的关键词,搜索出来的商品结果展示页中,存在部分广告位置,商家朋友们就可以通过关键词竞价,去拿到靠前的广告位,给自己店铺带来流量,提升自己店铺的销量。 ![]() 多多搜索的,展示渠道、展现位置、综合排名、扣费规则的四个方面:
![]() 展示渠道: 拼多多手机客户端、拼多多微信小程序、拼多多H5商城 展现位置: 在消费者搜索关键词之后展示的商品结果页中的6N+1个位置(可以从0开始计算,比如第一个位置、第七个位置、第十三个位置都是广告位并且每隔6格就会有一个广告位。) 综合排名: 关键词出价X关键词质量分(关键词质量分以10分制的形式呈现,一天更新一次) 扣费规则: 单词点击扣费=下一位的出价X下一位的质量分÷自己的质量分+0.01 可以发现,要想综合排名靠前,降低单次点击扣费,关键词的质量分非常重要; 多多搜索常用的数据指标: 点击率=点击量÷曝光率 平均点击花费=花费÷点击率 点击转化率=订单量÷点击量 投产比=交易额÷花费(每花费1元在14天转化周期带来的支付交易额) 为什么大家喜欢用多多搜索?他的优势是什么呢? 多多搜索按照点击收费,曝光不收费,单次点击花费最低0.01元,并且能够在关键词精准用户的基础上提供多种人群定向,帮助商家朋友们拿到更高效更精准的流量,并且可以利用多多搜索的精准流量去低成本测试出优质的创意主图,其次多多搜索中的商品诊断工具也能帮助大家智能分析推广问题,提出解决方案,突破瓶颈。
作者:归途说电商
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