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派代网大神干货： 多多场景是拼多多推广工具三大利器之一。场景推广分为自定义推广和ocpx推广。 两者都是通过人群匹配产品来进行推荐，不同的是自定义模式前期需要自己测试人群数据，ocpx模式则由系统帮忙抓取人群，节省了时间和花费。 系统经过数据积累，通过相对精准的人群算法把我们的产品推荐给购买欲最高的消费者。看起来简单易上手，为什么还是有很多人翻车？下面虚竹带你详细了解这一功能。 一、什么情况下适合使用ocpx? 1.新手商家开车节省花费 新店在有了基础销量后为获得更大曝光都会尝试去开场景，在没有任何操作经验的情况下去开车很容易产生两种情况： 一是车子烧不动，日限额100到晚上都没烧完，更不要提什么曝光和点击。另一种情况就是车子前期开得太快，不到1小时烧完，有曝光却没有成交。 这是自定义模式的弊端，初期没有庞大的数据分析可以参考，只能摸着石头过河。但ocpx模式能够有效解决这一问题。 系统根据商品的表现，并对曝光和点击数据进行分析，自动调整出价，这个点击价格不会超过商家自己设置的点击出价。花比较少的钱，为产品匹配更多的流量。 2. 成熟店铺ppc居高不下，降低ppc提升roi 成熟老店对直通车操作已经驾轻就熟，但很容易遇到瓶颈。明明想提升的是roi，却发现ppc居高不下，轻微改动一下出价，转化率就开始下降。 针对这种情况，ocpx也能有效解决。由于老计划已经有了基础销量，系统会直接从第二阶段开始，根据商家设置的目标转化花费去优化计划，精准推荐。 二、Ocpx设置 1. 新手商家 点击后台推广计划进入多多场景，新建计划。 推广计划选择商品计划，计划名称可以写xx商品，日限额新手商家可以设置为100元，如果你资金充足的话，可以设置为200元。 推广商品选择要推广的单品，选中点击确定即可。新手卖家使用ocpx要经过两个阶段，前期是数据积累期。 这一阶段如果掌柜不知道如何出价的话，可以直接默认出价。四张创意图图片不要重复，标题也要各有特色，吸引不同的人群进行点击。 设置好ocpx后，每小时看一下曝光，根据数据适当的调整出价，上下浮动不超过0.1元。 2.老计划设置 由于老计划已经达到50的基础销量，所以直接进入第二阶段。在原有的计划上，重新设置出价，点直接进入调价—立即开启。 点击立即开启后会跳出确认自动调价页面，我们点击确认开启即可。这样店铺中的老计划就可以进行ocpx模式推广了。 在设置目标花费时，可以套用以下公式：合理出价=每笔成交金额（笔单价）/期望投产比。假设笔单价是21元，期望roi是3，那我们的合理出价就是7元。 3、 ocpx两个阶段 第一阶段：也叫数据积累期，这个阶段主要是为后期铺路。这一阶段系统沿着用户点击的轨迹去进行精准人群的曝光，从而形成转化。 有的商家会出现下面这种情况：根据市场出价设置后发现，商品并没有展现量。这是由于商品权重低，所以出价不妨高一点。 正常情况下3-5天就可以看到ocpx计划有明显效果，第一个星期可能数据不多，转化也不好。 但ocpx坚持开上2个星期后，不超过3天就可以进入第二阶段，原因是2个星期里，系统已经为ocpx计划筛选了N边人群，也使得ocpx计划圈定了具有高意愿购买此产品的消费者。 在开付费推广的前三天，不要频繁修改价格，这样会影响到整体计划表现，3天后再选择优化，按照0.1元调整即可。 第二阶段：即智能投放期，第一阶段积累50个订单以后，直接进入第二阶段。第二阶段主要依据转化率调整出价。 系统根据每单花费以及你的目标转化出价，并且根据单个点击花费的价格进行扣费。 和第一阶段不同的是，智能投放期以成交出价为导向，出价越低，系统匹配的流量就越少，但是转化相对也会越高，（不要想着出价1元成交10单） 起初可以先按照系统推荐出价，或者按照自己的保本价出价，出价后，系统会主要根据第一阶段的成交人群特征进行产品的匹配及推荐。 在第二阶段经常遇到的问题就是数据很差，这种情可能要持续一星期左右。 毕竟在第一阶段积累的数据还不足以让系统100%认定产品的受众人群，所以不要开两三天就放弃，ocpx是以用户轨迹为导向，给出足够的时间去测试，人群就会越精准，投产也会越高。 总结ocpx使用方法呢，就是第一阶段的核心就是以低成本获取最大流量，调价的浮动不超过0.1元，第二阶段以成交转化为主，数据跑的好就加价，但是不要马上改价，观察一天后更改。
作者：虚竹居士
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发表于 2020-8-17 17:04:46
发表于 2020-8-24 04:21:45
