竞品销量低，展现排名却更高？知道原理你也可以做到！

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派代网大神干货：

大家好，我是翰林，最近在和商家朋友交流的时候，有个商家问我说，为什么竞品的销量很低，可是自然搜索排名却排在自己销量更高的产品前面。

相信这个问题不单单是个别商家的困惑，那对于我们商家来说，自然是希望自己的产品能够获得更高的排名展现，获取更高的流量。

所以在销量高的情况下还排在其他产品后面，就觉得很不能理解。今天我就给大家来分析一下，为什么我们宝贝的销量更高，却还排在销量低的宝贝后面。

一、关键词权重累计

在淘宝早期，销量几乎是影响产品权重的决定性因素，所以在那一阶段，只要产品销量能够上去，那产品的排名展现就会随之上升。

而在千人千面算法更新的现阶段，销量虽然同样是影响权重的主要因素之一，但相比之前，销量影响权重的占比已经被点击率转化率等率化因素给抢去了不少。

并且，现在销量给产品权重增权的方式也有了很大的变化。

即当一个用户通过搜索某个关键词进入你的产品浏览后成交了，这个销量所积累的权重不是像之前一样给到产品本身，而是会把这一销量权重累计到该关键词下。

当通过这个关键词进店成交的用户逐步增加，针对该关键词的销量权重也会逐步增多，系统就会在针对搜索这一关键词的排序下，给你产品提高相应的排名。

不过当用户在搜索其他相关关键词时，即使你的标题中有这个关键词能够获得展现，但你在该关键词下的销量权重却不一定能够比其他专注于这一关键词的产品权重高。即使你整体的销量比他的高，所以这就是我们产品销量很高，有时候排名却排在销量更低的产品后面的原因。

那针对这种情况，我们要怎么解决呢？针对我们标题中的所有关键词去做好销量权重累计吗？

这样当然是不可能的，先不说工作量太大，即使前期可以实现这一操作，我们也不可能在后期一直主针对同一款产品去主推各项关键词排名。

所以我们需要做的是，确定产品现阶段，我们主推的关键词是哪一个，之后根据这一主推词来做好权重积累，提升产品在该关键词下的排名。

这一关键词一定要精准，确保用户通过该关键词进入后，所带来的点击率、转化率是相对于其他关键词来说最好的几个。

另外，这一精准的关键词根据产品的不同阶段也是可以随时调整的；比如我们在产品前期，就先去怼竞争力度不大的精准长尾词，在这一长尾词下提高展现排名；在产品后期，我们的销量权重就可以逐步转移到大词的下面去获取大词的展现排名。

而且，即使是同样数量的销量，不同形式下的订单，给产品、关键词所带来的增权效应也是不一样的。比如淘客的销量，就没有关键词搜索权重；正常搜索转化的订单权重又不如打标转化的订单；打标转化的订单又不如老客户转化的订单。所以这个销量实现的渠道、形式也会影响到我们产品的权重。

二、 个性化推荐

说产品肯定离不开人群，现在的系统会更加智能化，能够清晰地抓取购买你产品的人群中，哪些人群的占比更多。所以系统会判断，当这类人群搜索相关产品时，你的产品能够更好地契合他们的需求，于是你产品在这一人群下的展现排名会更高一些。

就比如上面这个例子，同样是搜索"温柔风连衣裙"这几个关键词，不同的用户标签所展现出来的产品就是不一样的。

在千人千面的机制下，商家的产品想要在所有人群下都获得高排名展现是不可能的。我们能做的，就是以精准人群实现转化，来配合提高产品在高精准人群下的产品权重。

在这样的背景下，我们在该人群下实现转化的一单所带来的权重，甚至能够超过在非精准人群下的三单转化权重，就能够实现以低销量来获得超过高销量产品的展现排名。

三、 店铺权重

店铺权重也会影响到产品在关键词下的排名。因为对于淘宝来说，层级高、数据好的店铺，它所产出的产品相比其他产品，会更让淘宝认可。相信你产品的质量以及店铺的售后等内容，因此也会更愿意推荐你的产品。

想要做好店铺权重，不是一件简单的事情，要从店铺层级、DSR、动销率、跳失率、页面停留时间、复购率、上新率、好评率等等，多个方面来长期维护。

四、 单品权重

就单个产品而言，影响排序的更多的还是考虑到单品的权重，我们来细说一下影响单品权重具体有哪些因素。

1、 点击率

与点击率直接相关的就是我们的产品主图，我们在设计主图的时候，一定要充分考虑到产品、场景以及文案这三点。

产品：产品要清晰，在主图中一定要突出，避免用户看了主图都不知道你的产品卖的是什么。

就比如这张主图，你能知道它卖的是什么产品吗？

场景化：我们可以看到在淘宝中，很多主图的背景都会附带使用场景。这么做的好处是可以让用户联想到使用产品的这一场景，把自己代入进去，降低用户对产品的接受门槛。

文案：文案就是我们的产品卖点，用简短的文字来吸引用户的眼球，促进他们点进产品。这个文案可以是卖点，也可以是优惠满减，我们可以测试一下什么类型的文案最能吸引用户，即以该文案为主。

不过要记得，文案不要太多，否则像是牛皮癣会让用户看起来眼花缭乱，找不到重点。

2、转化率

转化率对于产品权重的重要性不言而喻，转化率越高，说明在同样的流量规模下，淘宝平台能够收获更高的GMV。所以淘宝会额外青睐转化率高的产品，在同等条件下，产品就能够获得更高的展现排名。

转化率想要做好，其实最主要的就是在于产品内功，这点大家一定要清楚。当用户点进产品后，他会通过产品内功中的每一项因素来判断你的产品是否能够满足他的需要，从而对你的产品实现下单。

3、收藏加购率

除了点击率、转化率外，收藏加购率也是评判你产品是否受到用户认可的因素之一。收藏加购率高，说明用户对你的产品是认可的，只是由于某些原因暂未实现购买而已。系统也会根据你产品收藏加购的情况来累计产品权重的。

对于这一情况，即使用户下单与否，我们都可以引导用户对我们的产品收藏加购，累计收藏加购金额与数据，引导系统对产品权重的提升。

4、好评率

与前面的点击率、收藏加购率以及转化率，考察的是用户对你这一产品链接的认可度不同；好评率考虑的是用户在购买后对你产品的认可度。

在这一阶段，用户已经接触过你的产品，再给到好评，就说明你在淘宝中对于产品的描述以及产品质量，都能够获得用户的认可。

大家在关注好评率的时候，需要另外注意到退货退款率以及差评的概率，好评率能够促进单品权重的增进，退货退款率及差评率则会影响权重的增进，这两者对于单品权重起到的作用正好相反。

除此之外，单品权重还要考虑到点击量、销量等等的一些量化因素，但我们这边主要针对的是如何让自己的宝贝以低销量获得关键词下的高权重、高排名展现，所以我分析还是以率化因素为主。

其实整体看下来，我们会发现想要让自己的产品实现低销量排在高销量的产品前面，可操作的渠道途径还是很多的。那对于商家来说，当然是每个渠道都去做好，才更能提高产品增权，获得高展现排名的概率。

作者：翰林哥哥

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