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淘宝的流量算法，各个渠道都差不多，包括直播。在流量分配的机制里，有个核心，就是针对不同的阶段，考核不同维度，这个很容易理解，总不能去考核一家新店的销售额，如果考核新店的销售额，那么新店永远都没有出头的机会，所以直播也是一样。 在内训班的直播课程里，我们说了，在直播的流量分配里，也是有层级权重的。我们都知道，店铺是有店铺层级的，针对不同的店铺层级，淘宝有不同的流量分发机制。直播也一样有层级。 我们把淘宝直播跟店铺层级做相似的类比，淘宝直播也可以分成7个层级，第一层级每天能获得5000场观以下，第二层级能获得5千-1万，第三层级能获得1-3万，第四层级能获得3-5万，第五层级能获得5-10万，第六层级能获得10-30万，第七层级是头部直播，能获得30万以上场观。 当然，在不同的层级里，淘宝直播的考核标准也不一样，比如第三层级考核的标准是转粉率必须达到行业平均的80%以上，再者是互动率要达到行业标准60%以上，互动率=互动人数/游览人数，然后是点击率，如果能做到10%以上，已经很不错了。 再比如第四层级，转粉率的考核要比第三层级低一点，因为层级场观上升，老粉比例增加，要花更多时间去做转化，所以淘宝对转粉率考核会降低，第四层级的直播间没时间转粉，互动率、点击率跟第三层级差不多。 因为第四层级已经是每天几万的场观了，淘宝自然会考核转化率，因为最终目标是卖货，但淘宝考核的转化跟日常搜索不太一样，在直播转化上，主要考核静态数据，因为实时数据太容易刷了。 如果只看实时数据，有些产品购买流程长，不一定在直播间下单，可能在直播间种草后没有立即买，隔两天在收藏加购里下单，所以在直播里，淘宝还是看交易静态数据，如果直播流量较少时，只要把转粉和互动做好，流量大了后要看转化。 当我们直播间流量上去后，会发现跟升店铺层级时一样，突破了瓶颈，但是流量可能会下滑，这个时候一定要稳住。这有点像踢球，你原来在乙级联赛，因为踢得好，拿到第一名升级到甲级联赛，但到了甲级联赛后一定是垫底的。 所以，不管店铺层级还是直播层级，上一个层级后，首先恭喜你突破瓶颈，但也是新的挑战，你必须要增大整体的运营和付费推广，升层级后，要把整体的数据稳定住，通常15天后流量会比较稳定。 你会发现，直播间流量不是线性增长，而是阶梯性增长，比如昨天可能是两三千，今天五六千了，这说明是上升了一个层级，突破瓶颈，但如果发现直播流量有飞跃式增长，还是要通过付费渠道，把整体流量稳定住，并且在直播间多做活动，留住访客。 直播能不能做数据？因为直播的算法匹配基本上都是智能推荐，我们在做直播的过程中，不会做数据，因为做数据一定会打乱标签，直播的流量就没有办法正确分配了，所以做直播间，通过人为干预做数据是不可取的。 直播间补数据是一门玄学，有人刷了，数据上去了，然后又掉了，有人刷了，直接就下去了，如果想要提升数据，其实也有玩法，我会分享在朋友圈里，大家可以来关注下。
作者：大王真
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发表于 2020-8-28 16:17:12
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发表于 2020-10-26 11:47:21
