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大家好，我是虚竹。 电商人都知道非标品款式的重要性，在打造爆款的时候会进行测款等工作，以期获得消费者的青睐。 但测款过程及其耗费时间和精力，为图省事，很多商家会选择模仿竞品的爆款样式去推广。 本以为高枕无忧，问题却接踵而来：比如跟爆款起数据的几率比随便选款几率更大，但不能百分百保证起量。 那在款式没有大问题的前提下，自家店铺仍然没有做好数据，问题出在哪里呢？ 今天虚竹就来帮大家分析，跟爆款失败的原因。 一、人群 跟款失败的首要原因要考虑我们所选择的爆款款式风格是否与自身店铺的风格人群一致。 不论是淘宝还是拼多多，服饰箱包都算比较特殊的类目，尤其是女装。 因为女装类目的款式丰富，而且人群爱好也是各有不同。 这个人群不单单是我们传统意义上的“性别、年龄、消费层级”等等，而是会涉及到每个用户所青睐的服装风格。 比如喜欢汉服的用户和喜欢潮流的用户，搜索同样的“连衣裙”这个词时，展现出来的宝贝就有所区别。 这就是平台千人千面系统所带来的精准匹配。 只有统一款式风格，让系统清晰你店铺的人群标签，才能精准判断你所需要的用户类型。 而在这种情况下，你去跟一个与你店铺风格不同的款式，那系统还会按照你店铺原先的精准人群去推荐。 喜欢你店铺原本风格的用户，她购买这种风格款式的可能性就会降低，那你产品的数据差自然可想而知。 二、主推关键词 拼多多搜索机制需要商品在标题中有相关关键词，用户搜索该关键词时，我们的商品才能获得展现。 那在这一情况下，标题中主推关键词的选择正确与否，也会影响到我们产品针对于精准人群的推送。 比如下面这款卫衣，主推词应该是什么呢？ 如果以“卫衣女”，这类大词作为主推的话，词是不够精准的，且由于权重低，我们很难搜索到这款产品。 所以我们在前期，最好采用更精准的长尾关键词来作为主推，先把这种精准长尾词的流量给抢过来。 那针对这款产品，我们就可以用“连帽卫衣女”“ins宽松卫衣”来作为主打词。 在这些词下，用户对于产品的需求是精准的，点击率还是转化率，相对来说都会高一些。
但在精准的同时，最好要保证有一定的搜索热度，一般2000的搜索热度就算是一个合适、可用的关键词。 且精准关键词下展现商品较少，我们获取高排名所需要的销量、权重会比在大词下要轻松很多， 所以大家在跟款数据没有做好时，也可以考虑一下是否是主推关键词的原因。 可能有些商家会针对标题、关键词说，直接复制爆款标题可以吗？ 这涉及到标题的一个基础错误，我简单和大家说一下。 相同标题有两个问题，一你能保证同标题搜到的是你的店铺商品吗？二自己店铺的商品能否超越同行排名靠前？ 再多说一点，就算我们的款式能够与原爆款同时展现，那面对一个款式类似，但一款明显销量更高，评价更好，你会选择哪一款呢？ 以上问题如果都不能解决，还是老老实实自己拟写标题吧！ 三、产品内功 跟爆款，款式一定是迎合大众的，如果点击、转化数据仍旧不理想，就要考虑是不是产品内功出了问题。
比如我们的主图是否有完整展示服装的款式；主图视频中是否有契合款式的使用场景； 评论以及买家秀是否有出现差评，是否有做好相关的买家展示等等。 产品内功中的这些因素，不是说随便看看就好，我们要从具体数据去分析，从用户的角度去分析， 我们的主图为什么没能吸引到消费者，评价差在哪里，应该怎么优化等。 四、爆款流量来源渠道 跟爆款还要确定他转化的渠道有哪些，如果爆款是通过小红书、抖音等第三方平台引入流量实现的成交，那这一款式不一定适合拼多多。 因为第三方流量可能是通过团长推荐，也可能被拼多多平台打了其他标签，总之他的人群标签不能保证精准。 所以我们跟爆款，一定要了解爆款的流量来源，最好是凭借着款式的潜力从搜索渠道正常起爆，这样的款式才最值得我们去借鉴，去跟款。 话说回来，大家要知道，所谓的跟款，也只是让我们去借鉴爆款中优秀的元素，不是说让我们直接copy原有的爆款。 如果两款款式一模一样，那注定我们的款式会面对一个强有力的竞品，而作为后发选手，你想要突破并超越是一件很困难的事情。 跟爆款只是一个捷径，想要做到小而美，一定要有自己的风格特色，扩大私域流量池，这样做起的爆款才能持续有生命力。
作者：虚竹居士
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发表于 2020-9-22 21:14:14
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发表于 2020-9-26 16:53:25
