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派代网大神干货： 近期的淘宝可以说是改动非常勤快，短视频板块上线不到一个月的时间，又修改了商品内页销量展示，还直接修改C店评价页，取消中差评。中差评的取消对中小商家来说，无疑是个好消息，商家们能否借力逆袭呢？ C店评价页面的改版，弱化用户的中差评，我们可以从商品关键词优化、商品详情页、商品好评晒图三个方面，抓稳双十一大促流量风口，实现咸鱼翻身，日销500+冲冠。 一、商品关键词优化 对于中小商家来说，商品的关键词是影响商品曝光的关键，若用户搜索任何商品相关关键词时，店铺商品都能排名靠前，店铺商品的点击率和转化率不会低。 1. 全网收集用户可能搜索的商品关键词，此类关键词搜索热度不低于1000。例如女装商品：大码女装、秋季上新、韩版原宿风、连帽韩版开衫、秋季新款套装等。 2. 在淘宝搜索框中，查看平台排名靠前的热搜词。例如女装产品：女装秋季新款、女装秋装套装、女装时尚新款等。 3. 用第三方的分析软件查找关键词，例如：生意参谋、直通车推荐词榜等。 以上三步即可确定商品的核心关键词，其他方式多做无益。我们在根据核心关键词拟定商品标题时，一定要坚持”无线穿插原则”。通俗的说就是，在核心关键词空格处插入另外一个核心关键词。例如：核心关键词为“新款 韩版外套”，两个关键词中，添加另外一个关键词“秋冬”，组成高搜索的新标题“新款秋冬韩版外套”。 优质关键词代表优质流量，关键词的搜索指数越高代表关键词引流流量越大。如果店铺商品需要批量修改商品或者替换关键词，可以直接使用第三方工具，例如：欢乐逛。 二、商品详情页刺激用户痛点 核心关键词给店铺带来了源源不断的流量后，商品详情页是决定用户能否转化的导火线。详情页的核心是要解决用户的购买需求，满足用户的下单痛点，降低用户跳失率。 一个好的商品详情页一定能解决用户下单前的基本三问题： 1. 商品360度是什么样（全方位商品图）？ 2. 商品怎么选/怎么吃（尺码表、成熟度核对图等）？ 3. 商品弹性/有无礼盒（商品注意事项等）？ 这是基本的商品详情页要满足用户的3个痛点，在双十一大促面前，还需要增强大促气氛，在商品详情页中添加双十一大促元素，满足用户的节日仪式感。如果店铺商品需要批量修改商品详情页，可以直接使用第三方工具，例如：欢乐逛。 三、商品好评实物晒图 C店商家们应该都经历过，商品销量逐渐从个位数到百位数后，无意间收到几个中差评，销量就会立马下跌，再想回到百位数的销量数值就有点困难。 官方改版取消中差评虽然不是真正意味上的“取消”，而是将用户的中差评修改成以“感觉不佳”等更贴切差评评价的词语归类，但是大大降低了中差评对店铺商品的影响，甚至降低了用户对商品的转化跳失率。 例如：猕猴桃评价太硬，其实这个情况是此类商品无法避免的，算不上差评，现在取消中差评后，该评价分类在“太硬”中，将不会绝大部分影响到用户下单率。 我们要优化商品评价，争取置顶优质好评带图的评价，让用户一眼看到优质评价迅速下单。可以利用短信群发的形式，引导加购未下单的新用户，以及1个月以上未回购的老用户等下单商品，增加商品基础销量，待用户收货后，利用短信群发功能，引导用户完成好评晒图，增加商品实物可信度。 如何置顶优质评价？ 1. 评价账号等级较高，且淘气值1000+以上，最好近一个月内未购买该类目产品； 2. 评价内容50字以上，多维度评价，其中可以多穿插产品关键词； 3. 用户评价后，店铺运营可以进行回复，点赞评论等，形成互动，吸引其他访客也进行查看点赞，多维度互动，增加评价的真实性和有效性。 4. 用户还可以追加评价，同样配上图片和视频，追评时间最好间隔半个月以上。 全面合理布局商品，抓稳双十一的风口，日销轻松500+。
作者：欢乐逛小可爱
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发表于 2020-9-28 23:25:28
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发表于 2020-9-29 16:10:48
