|
派代网大神干货： 手淘首页是我们作为电商运营来说必争之地，都知道手淘首页做的好免费流量就自然很多了。但近期手淘首页的改版，貌似有较多的朋友都说：为什么流量持续下跌？是因为手淘改版的原因吗？ 手淘改版，主要方向是：内容化。短视频、直播，会是淘宝更加重视的地方。那我们应该如何应对改版后的手淘首页运营操作呢？ ▲ 一、内容化时代，跟上步伐 作为电商运营，不仅要懂得：运营技术、推广技术、PS、文案、策划、视觉、客服，现在还新增了一样“内容”，内容我们主要做的就是短视频，在目前短视频已经成为电商主流玩法的时候，让我们不得不跟上时代的变化，比如目前的手淘首页改版，针对的就是短视频的展现变化。 首先改版，会把猜你喜欢当中的图片、白底图形式进行调整，调整成展现出去的是短视频内容： 通过从猜你喜欢中点击进入视频后，可以看到完整的视频、点赞、评论、转化、还有关注的按钮。重点是下面的那个橱窗。 当买家从猜你喜欢中看到短视频进行点击，就是买家对此类的产品很感兴趣，进入后重点是看整体视频的过程和客单价，当买家再点击橱窗进入产品的时候，那又可以代表提高了产品的喜好度。这样促使转化会更好。 为什么手淘会改版成短视频？根据个人的一些看法，是因为手淘不再想用单方面的主图进行产品的介绍，从主图中了解一个人，那已经过去了十多年了，作为短视频的改革，我觉得阿里是对的。 在内容越来越重视的年代中，我们尽可能要多做些短视频的只做，最后可以用第三方工具进展裁剪、配乐等。 ▲ 二、针对性的选款 为什么说手淘改版和款式有关系呢？作为一个内容化时代、短视频时代，网红款、新潮的东西是否能有更多的流量和平台的扶持推荐呢？首先我们想的就是，网红款。没错，其实短视频创造了非常多的颜值网红和屌丝网红，延伸出了网红话题、网红穿搭、网红食材、网红餐饮等一系列的网红行业。对于卖货也一样，款式上的挑选应当选择新潮的网红款进行主推。因为网红款更有利于视频透出且粉丝点击的效果。 打个比方，大家都是做瑜伽服的，普通的拍摄主图和短视频是这样的： 如果网红穿着、拍摄： 不知道大家对这几个网红有没什么印象，虽然她们粉丝量不是千万级，但不代表买家没有看过她们的创作视频，如果按照此类的公域流量手淘首页透出短视频，那点击量是否可以上去呢？因为网红的穿着款现代买家都不会觉得很差的。 那当然并不是要你去找一个网红给你拍摄，我们可以适当的做下擦边，款式与网红一样，文案写上某某网红同款（这些思路技巧可以自己想想）。 ▲ 三、配合推广打造首页流量 除了上述说的款式、短视频拍摄之外，其实我们的付费推广一样是少不了的。因为就算你的视频拍摄有多好，没有权重的累计和增加就等同于没有展现，所以这个时候我们需要利用付费推广进行权重和展现的曝光。 直通车：直通车主要筛选关键词，前期可以新建计划，做30-50个长尾关键词进行测试产品以及关键词的点击率、收藏、加购、转化。长尾关键词的点击花费较低而且流量较为精准，也能有利于我们的免费搜索排名有所增加，关于直通车的短文，可以看看我历史的文章。 超级推荐：主要渠道为手淘首页和人群标签的展现，超级推荐是“货找人”的模式，有利于打造产品标签进行手淘首页的猜你喜欢展现，手淘首页改版后，超推可以说是每位商家必须做的推广渠道了，前期想要自己的短视频有更好的展现和快速获取点击转化，超推是一个不错的付费工具选择。 ▲ 四、买家体验的升华 近段时间大部分买家咨询问题都是说流量下降，这可能一部分是手淘首页改版的原因，也有大部分原因是因为买家体验这块了。 如果当你发现突然流量下降，除了大促前后之外，值得我们参考的就是售后问题了。因为不管是搜索流量还是手淘首页流量，都是根据你日常的操作、点击、收藏、售后进行一系列的排序及展现机会的。毕竟是系统大数据，都是机器人抓取的，当你的手淘首页流量很多，转化也不错，点击率也可以，但突然下降了，多部分是因为纠纷率的问题导致的。当售后多、退换货多、纠纷率多（超过行业均值较多），那很有可能系统识别到你的售后纠纷太多，感觉你的产品不合适消费者或质量不能过关，系统自然会把你的部分流量展现屏蔽的。系统会把此类流量和标签人群推送给你的竞争对手去尝试。 所以一直要大家做好买家体验，就是因为数据会自动识别、分配流量、提高流量、降低流量，售后指标对此影响较大。
作者：电商神圣哥
更多派代网大神干货可在本站搜索 | 
发表于 2020-10-9 23:32:43
收藏
评分
发表于 2020-10-28 03:28:27
