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派代网大神干货： 大家好，我是力哥，又到了给大家分享的时间了，在前篇分享的文章，总有朋友想要我分享一篇关于超级推荐的文章，那力哥肯定要满足大家，今天就给各位分享下关于超级推荐技巧，以及注意事项。 今年9月底淘宝也是迎来了年度大改版，淘宝首页升级改版，手淘位置上移，猜你喜欢详情页被取消，我们以前在猜你喜欢入口点击宝贝，是直接进入宝贝详情页。改版后点击宝贝进入的是个小橱窗（微详情），里面还是会有很多宝贝 （上图来源于网络） 这里我们可以看到，宝贝展示大概占手机屏幕3/4左右。 看到这大家是不是都有个疑问，消费者点击我的宝贝之后进入橱窗，但是这个橱窗展示的是多个宝贝，其他宝贝是我们店铺的其他宝贝还是其他人的宝贝呢? 这里会出现两种情况： 一、免费首页流量 你的宝贝本身已经入池，获得的为免费首页流量，这时候买家点击你的宝贝，进入的是橱窗，里面展示的东西不一定都是你店铺的宝贝，也可能会有其他店铺的跟你宝贝属性相近的产品，因为本身你的这个展位与流量就是免费的，所以在橱窗里面，因为是点击你的宝贝进来的，所以你会在第一位，下面的也许会有你的也许会有别人家的。 目前免费橱窗内显示的都是系统自然择取的产品，这里有些朋友会想，好不容易获取到首页流量，买家点击你的主图，进去还会看到其他店铺的宝贝微详情，也许直接进到其他店铺了，感觉是不是心里不太平衡。 其实这里就是仁者见仁智者见智了，别人点击你的主图进入橱窗，里面有其他店铺产品，反过来，买家点击其他人的主图，进入的橱窗，也许你的宝贝也展现在里面。 另外，目前橱窗（微详情）里面显示的产品系统是如何选取的： 只要你通过超级推荐投放的产品，都有可能被系统摘取到微详情橱窗里面。 计费方式： 上图标记位置-进店-收藏-加购-购买-详情-左右滑动主图，这些操作只要满足一点就视为一次有效互动并计费，单个买家对单一产品进行的多次操作，只计费第一次，不重复计费。 二、付费流量 通过超级推荐投放，明确的说，这种就是付费流量，目前付费推广的还是点击进去直接为商品详情页。 但是淘宝确实推出了微详情也就是橱窗的付费展位，目前这个功能还在内测阶段，这种通过付费展现在消费者面前，进而获得点击的，消费者点击后进入橱窗，这个橱窗里面全部都是你自己的产品。  这个橱窗里面展现的产品，可以自己设置，想展现给买家哪个宝贝就展现哪个宝贝，听起来是不是强的很？付费标准和以前差不多，只要买家通过猜你喜欢主图点击进来的流量，只收有点击主图进橱窗（微详情）的时候计费一次，进橱窗后，随便怎么操作都不计费。 本身超级推荐覆盖面就相当广泛，号称覆盖超7亿用户，通过多渠道来给予宝贝展现，经过这次改版，超级推荐变的更为重要，也更受卖家朋友追捧。 下面我们来分析下超级推荐以及超级推荐大家比较在意的问题： 第一点、出价 出价这里，超级推荐和直通车基本差不多，只要你出价高，你的排名就靠前。 为了避免无意义的过高推广费用，刚开始建议大家根据系统出价进行对比，也可以先用系统推荐的出价，总结投入预算与产品实际情况，慢慢的进行调整，盲目的出高价占位置，很容易造成亏损。 到后期的时候我们就要降低PPC，控制推广成本，PPC过高，产出比就低，尽量在不影响数据稳定的情况下降低PPC。 第二点、展现量 初期投入超级推荐的时候，展现量一般不会给的很多，这时候要观察进店人群，进店时间，及时作出调整。 投放一段时间后展现较低的话，可以先适当提高溢价，提高产品的曝光率，然后观察数据，如果展现量出现明显增长，可以先维持溢价，等待数据稳定，根据入店流量的质量以及转化率。再决定是否提高出价拿取更大份额。 （上图为目前操作中店铺） 以上操作要根据实际投放预算来规划，不然出价太高，没多久就限额了。做店铺一定要有规划。 第三点、点击率 说完展现肯定要说一说点击率了，展现量上来了，点击率要多关注一下，如果过低的话，要及时优化超级推荐的投放图，这方面超级推荐要比直通车要求严格一点，直通车是投放之后买家搜索指定关键词，然后我们的产品展现在买家面前，而超级推荐是主要是主动展现在买家面前，最主要的就是靠这个图来吸引买家了，所以一定要注意投放主图及时优化。 关于超级推荐问题总结： ①、超推与直通车的差异： 直通车是买家搜索关键词，直通车后给予展现，直通车是在买家搜索关键词的前提下展现。 超级推荐是系统通过买家行为来定位消费者，自动展现在买家面前。 ②、第一天投放超推没有展现 第一天投放展现特别少的话不用过于担心，超推系统需要一定数据来分析定位你的产品应该投放给哪些人群，第一天投放，数据少系统分析不确定你的宝贝应该展现给哪些人群，所以展现量一般都会较少，这个情况观察几天，如果还是没展现的话，就需要提高出价了。 ③、超推给产品带来的权重： 如果你的产品还没有入池，那么通过超级推荐是可以为你的产品增加权重的，主要体现在人群标签、宝贝的点击率、收藏加购率，宝贝人群标签精准，并且其他数据较好的话会给宝贝增加权重，反之数据太差，标签太乱的话，可能你离入池还有很长一段路。 ④、超推点击率低： 上面也说过了，影响点击率的罪魁祸首就是图，假如你的图开始设计的不够好，不能吸引买家点击，你的超推数据就不会很好，这时候系统就会认为你的这个宝贝有问题，减少你的展现程度，所以还是那句话，做好图~！ （上图为目前操作中店铺） 超级推荐如果是前期刚开始操作的话，点击率偏低属于正常，如果过一段时间之后还是不见提升，这时候就要注意了。 大家心里都明白，淘宝系统注重买家购物体验，所以我们的宝贝一旦被系统认为有问题，那么我们的任何数据都会一掉再掉，前期的话坑是我们的展现量还没上来，再之后如果展现量稳定的话，注意投放时间、投放地域，发现问题一定要及时处理优化，千万不要等系统认为你不行的时候再去补救。 ⑤、超级推荐能否带动自然流量 （上图为目前操作中店铺） 这个答案是肯定的，超推是可以带动自然搜索流量的，这里跟直通车差不多，只要你的数据够优秀，展现、点击、收藏、加购、转化、等等数据较好的话，还是很大机会可以带动自然流量的，能拿到这些数据跟产品本身潜力也有一定关系，产品潜力强的比较好操作，产品基础差一点的，就需要在操作上弥补了。 最后总结一下： 经过这次改版随着手淘的迁移，超级推荐的重要程度进一步提升，流量占比进一步加大，对于以后店铺的发展尤为重要，还没重视的朋友应该思考一下重视起来了，同时想要做好超级推荐也是需要多学多做。光靠想，不实践，你懂得。
作者：大力水手Mvp
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发表于 2020-10-13 22:10:50
发表于 2020-10-16 06:08:06
