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派代网大神干货： 距离双十一越来越近，有不少朋友找我交流快车的问题，虽然快车已经成为常见的推广方式之一，依然有很多人开不好，不知道快车都有什么作用，能都用到哪些地方，又如何给店铺带来利润。 根据这些问题整理的这篇文章，主要是分享快车的玩法，方便大家借鉴思路！ 一、推广产品之前，为什么一定要测款？ 测款是为了节省推广费用，把钱花在好的款式上，给店铺带来更高的收益，经常用的就是快车关键词测款，关键词的选择也会影响到测款数据的好坏，另外新款能否分配到流量，分配的是什么样的人群，也都是通过关键词去触达。 1、测款关键词：选择关键词要注意关键词的搜索量，以及兼顾产品属性，最好是多关键词测试，统一放到一个计划里，以免测款的数据，影响到成熟的老款。 2、测款访客量：测款一定要积累足够的访客数，否则测款数据也会不准确，最好一天100-200的访客为最佳，有能力的店铺，可以在适当多增加一些访客，也会更快积累出真实的测款数据。 3、测款时间段：因为对流量的要求比较高，所以测款最好也要筛选合适的时间段推广，所以尽量选择所属类目的浏览高峰期。 4、测款选地域：如果是产品的产地，为了避免恶意点击，可以屏蔽货源生产地，或者是竞品的地区，对于产品有尤其是城市，就需要重点去投放的。 根据上述的操作流程，基本上已经积累足够的测款数据了，根据产品的数据决定接下来是否做主推，如果测款的数据比较好，接下来在推广中的数据也会越来越好，测款考核的主要是点击率和收藏加购，而转化率是不做参考依据的。 因为测款是提前一个月左右去测的，为了给爆款做衔接，或者是找到新的热销款，根据新款的数据，也可以定接下来的推广目标和推广计划。 二、如何找到精准人群，提高投产 在保证访客数量，点击率都是正常的情况下，确保店铺基础都优化好，投产依然做不上去，可以采取以下几个方法。 1、关键词低出价，人群高溢价：这样做主要是为了引流精准人群，可以针对精准做推广，有效的提高进店访客精准度，提高投产，前提店铺人群是精准的，如果不精准，分析的人群数据也不准确，引流的也更不准了。 2、找到所有产品词，筛选适合的：从这些词里，找到适合产品的精准词做推广，关键词设置好，正常出价，找到潜力词重点推，也可以引流精准人群，起到提高转化的作用。 三、如何让产品排名提高，增加曝光量 想提高产品排名，一个是产品有竞争优势，系统扶持的排名，另一个就是快车关键词排名，其实快车跟搜索流量也有关系，很多人不开快车，基本上就做不起来搜索流量，但是开快车也未必能做。 之所以开车还带不来搜索流量，主要是操作方式有问题，达不到免费流量的指标，要知道转化率至少达到同行平均以上，才会被平台认可，扶持类目里的流量。 关键词的排名，具体排名在哪里，要看产品有没有竞争优势，如果竞争优势弱，最好还是跟评价多的店铺保持一点距离，硬去卡靠前位置，不光是缺乏竞争力导致的产品转化差，PPC也会比其他店铺更高，尤其是双十一，基本上行业出价都在平时的3-5倍。 这还是基础好的店铺正常出价，基础差的，可能出到5-8倍都拿不到展现，因为权重太低了，平台不想给曝光，硬要排名就只能比别人多出几倍的价格，PPC也是高得离谱。 四、如何配合DMP引流精准人群 DMP算是快车里比较难操作的一项，有不少人完全不会操作，或者操作不好，如果人群高溢价，我们展现的就是投放的人群，而不是你关键才卡到前几，就一定能被所有人群看到，投放哪个人群，这个人群才能看到产品。 这里肯定会有人说，人群投放多了，被看到的几率就大了，但是想没想过，人群多了之后，面临的是整个类目的竞争，跟类目的其他产品相比有没有竞争优势，最终能不能被买家看到产品，操作下来会发现，展现量是上去了，但是点击率很低，转化也很差。 最后数据很差，影响到整个计划的权重，最后只能重新在建立一个新的计划，因为老计划无论怎么推，投产都上不去，浪费了不少的推广费用，还没效果。 所以最好的方式就是投放精准人群，投放之前要先分析，找到精准人群后在去投放，不然乱引流，白白打乱了店铺的标签，投产太低，推广费用还没少花，给店铺带不来任何效益。 文章分享到这里就结束了，希望看过的文章的朋友，都可以灵活运用到店铺里，因为距离双十一的时间也没多少了，早优化一天，店铺也早受益一天。
作者：我是老大哥
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发表于 2020-10-13 22:55:06
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发表于 2020-10-20 08:09:05
