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得到免费搜索流量是每一位商家运营梦寐以求的事情，但想要得到此流量谈何容易？不单方面产品具备一定的特色优势，还需要具备一定的店铺综合评分，所谓的综合评分就是 销量、点击率、收藏、转化率、纠纷率等多方面结合的。既然我们不能与大品牌大商家去拼销量和推广，那我们就需要从运营细节中突围而出，所说的细节就是我们在优化免费流量的过程需要知道些什么，规避些什么？做好了细节才能得到自己想要的搜索流量。 一、免费流量的匹配核心原理 想要得到免费流量，就要清楚明白为什么系统要给予我们免费流量？我们应当规避什么错误，搜索流量的核心究竟是什么？ 1、系统是如何匹配搜索流量给我们的？ 2020年的淘宝变化确实很大，导致很多店铺流量都下滑了，这是为什么？竞争大是其原因之一，但我觉得最重要的应该是搜索行为发生了变化，而店铺下滑的商家没跟上改版的趋势。因个性化流量越来越重要，人群标签也令我们产品展现的次数、展现的排名发生了改变，流量进行细分化了，这使我们的店铺宝贝流量变少一点，但转化就很精准了。这也是我平常分享的人群标签运营，做好标签才能获取更多的精准流量及转化，系统才会给到更多的免费搜索流量给我们。 2、免费流量最大的来源是哪里： 1）搜索流量：有手机端、电脑端入口，这两个入口手机端为核心，目前PC端已经很少人用了。 2）手淘首页：手淘首页是不需要进行搜索，首页猜你喜欢直接展现消费者喜欢或浏览过的产品进行展现。 3）个性化流量：根据买家的人群自身标签匹配和分配，千人千面影响。 这三个点是我们作为运营免费流量来的最多的地方，当然除去内容营销的微淘私域流量、直播的公域流量了。 3、获取免费搜索流量的核心是什么？ 当消费者进行关键词搜索的时候，你的宝贝能够快速的出现在买家面前，这也是我们要优化搜索流量的原因。搜索流量离不开关键词[只要搜索存在，关键词就一定能有非常大的作用]，这句话要牢记。做好关键词的排名、权重、卡位，我们首先要注重的就是标题，（对于标题优化我前几天分享过一篇文章全面解析的，大家可以回看我的历史文章即可）。一般来说关键词要有权重、关键词要有曝光、关键词的竞争小、关键词的人群精准，这几个点是我们得到搜索流量的核心，而这几个点，说起来简单，但实际操作中需要点击率、收藏、转化，三个指标打标才行。 ▲ 二、新手卖家优化常见误区 搜索优化中，新手经常会碰到一些优化的误区，优化时容易出现错误，导致后期的搜索流量少之又少，也非常难做起来。所以在优化过程，我们需要细心认真的规避错误。以下分享新手卖家容易犯的错误。 1）优化标题时候，切勿改动太多字眼：一般来说标题形成了，只要有了搜索流量或宝贝有了基础销量，一般不轻易修改标题。因为标题已经有了权重，如果轻易修改的话可能导致系统重新收录，从而降低你的搜索流量。改动不超3个字一般影响不大。 2）不要复制标题：要做出自己的标题，因为你看到别人的宝贝如果流量大，就去复制粘贴到自己的宝贝上使用，那系统是不会给予很好的搜索排名的，可以参考，但必须要进行删减、增加、改动。 3）刚开始，第三方流量不适宜过多：前期优化搜索流量，不适宜找第三方活动网站及淘客进行推广，因为此类的销量是不计入权重，而且人群标签容易错乱，导致你的搜索排名无法提高。 4）不要自认为这样优化是绝对可以的：我们优化完标题，不能以自己的目光觉得标题已经非常好了，就和做主图一样，主图的点击率不高，大部分是因为我们视觉感官与消费者大有不同，才导致我们主图点击率提不上去，这个时候就需要进行主图的优化，更深一步贴近消费者。标题优化也一样，标题做好了如果搜索流量一直上不去，而数据反馈也很差，那就要进行优化了。 5）动销率：淘宝是有动销率说法的，如果全店宝贝过多，而全店宝贝大部分的销量都是0，那店铺的动销就会很差从而降低了权重，这样会导致你的主推产品也受到一定的影响。提倡的小而美，意思是让大家做自己优势的产品，而不是泛滥的去做多个产品。动销率这点希望大家能够记住。 ▲ 三、新手提高搜索排名权重能做的事情 提高搜索排名无疑是以点击率、转化率、收藏率、销量，等多个指标进行排序的，当我们无法很好的提高这几个指标的时候，也是有部分的内功操作可以令我们的产品提高部分的权重的。 比如你能做运费险提高进店流量的转化，从而运费险也能给宝贝带来一定的权重。公益宝贝，开通这个功能也能为宝贝带来一定的权重。7+退换货，是消费者对宝贝的一些认可。注重微淘，是我们获取私域流量的第一步等等。 还有就是今年的手淘首页改版后，会更加注重短视频、内容，在直播和短视频上大家应当花更多的时间进行研究，从而获取更好的权重及手淘首页曝光流量！ ▲ 四、影响综合排名的因素 获取综合排名和搜索流量的技巧思维上面分享完了，那最后一点分享的是影响综合排名流量的因素了。 1、是否有违规 看看近半年来自己的违规操作记录，如果是虚假交易的话一般影响在一个月左右，如果是售假违规的话，基本1-2年这个店铺的综合排名和免费流量都很难提上去的。所以违规操作记得不要犯哦。 2、DSR评分 动态评分代表着店铺整体的权重，以3个指标进行划分，DSR评分低系统会觉得你无法很好的做好买家体验、售后服务，所以DSR评分低权重也会更低。提高DSR评分最好的方法就是做好买家体验，售后服务。 3、销量 坑产一直是占比权重比较大的因素，销量的高低也是直接影响搜索排名的高低。 3、人气 收藏、加购、转化、分享等指标，代表产品综合人气度，人气高自然曝光率就会增高。 4、客单价 分析同行同类产品，看看自己客单价是否具备着优势。也分析同行同类产品近期的营销活动。对于客单价我们不是需要去打价格战，而是需要做出自己的优势范畴，加大优势做好产品的吸引力，提高转化。一般可以引用：捆绑销售、关联营销、多买折扣、搭配推荐等。 5、店铺层级 其实店铺层级不是代表着你的流量高低问题，很多人都说店铺层级越高流量就越多，因为权重越大，这只能说对了一半。为什么我6层级的店铺会比2层级店铺流量高出很多？这是因为每个层级的竞争数据不同，所以导致分配给你的流量都不同。 比如1-3层级，有一万的卖家，这层级中有5万流量，则平均每个商家分配到5个流量。 如果是4-5层级，有五千个卖家，这层级中有5万个流量，则4-5层级的每个卖家能分配到10个流量。 那6-7层级，有一千个卖家，这层级中有5万个流量，则这两个层级的卖家是否能分到50个流量呢？ 总结来说，店铺层级越高只是竞争对手少了，而不是说你的曝光率很低和权重很低。很多商家因为店铺层级问题，会做出很多僭越规则的事情，所以这里要慎重哦。
作者：电商神圣哥
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发表于 2020-10-15 23:21:19
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发表于 2020-10-16 00:25:18
