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派代网大神干货： 现在平台流量大，市场竞争激烈，若是操作时没有一个好的思路，没有一个系统的布局规划，那么稍有不慎就会与同行竞品拉开差距，这在背后苦苦追赶的滋味可不好受，对吧？ ![]() 所以，一定要深刻理解认真钻研这些运营思路，并及时把想法落到实处，毕竟看懂了和会做了，这是两个不同的概念。下面来讲几点，京东店铺的必备运营思路，以助各位的店铺尽快获得到大量的流量，突破现有销售额。 精准定位 先确保店内产品的品质。品质好的产品，才会给店铺带来长久的发展。 产品的品质通过什么形式，才能更加直观的传达给买家？图片，视频。 主图，视频要尽可能的去完善对产品卖点的描述，这样才能在最短的时间里，给买家留下最深刻的印象。 要想打造出的卖点能打动买家，促使他们关注下单，就需要你做到： ①足够了解你店内产品的受众人群需求是什么，针对需求创造卖点，提高产品价值。 ②足够了解你店铺产品的受众人群特性是什么，好激发出买家的购买欲望，提高产品的点击转化收藏加购。 ③明确你店铺产品的竞品是哪些，然后去进行针对性打击，以更加突出自家店铺产品的优势卖点，截胡流量增加转化。 产品布局 店内产品众多，都拿出来做为主推，明显是不现实的。 所以在操作初期，我们要率先选出得力主推，让他肩负起打开店铺流量入口，带动店铺产品销量提升的重任。 ![]() 在定主推款的时候，我们要考虑以下几点：①产品的市场需求度。产品有市场才能有更稳定的发展。 ②产品的利润。产品要有一定的利润空间，不然推广时就要畏手畏脚，影响推广的进度和效果。 ③产品的货源。我之前就遇到过一个商家，产品好容易养起权重，爆款初见成效，然后货源断了……这种的就让人很无语，虽说后面又抓紧选款再推推到爆款了，但真的是耗费了很多没必要的的时间精力和资金。 ④产品的竞争力。产品竞争力要是不够，是无法快速获得到推广效果的，而且很容易动不动就进入瓶颈期。 ⑤选定完主推产品，可以去进行测款，这样更加稳妥些。 那店内的其他产品就不管了么？当然不是： ①主推款、潜力款这些是重点操作对象。 ②潜力款、优质款可以与主推款做关联，让爆款产品带动店内其他产品的曝光，增加关注销量转化的可能性。 ③产品都是一步步做起来的，不是说店内今天做推广了明天就是销售额破百万了。产品逐步布局，逐步成长，店铺的流量和销量才能有个不断的提升。 推广引流 如果说你现在还认为，只要是上了产品，流量就要来了，转化就要来了。那我只能说，你有些天真的可爱了。现在市场竞争多激烈，你不努力往前冲就会被淘汰，推广操作早已是必然趋势，是市场发展下的产物。 在这简单说下快车，海投，购物触点的操作。 ①京东快车：带动搜索流量 需要你做好关键词的权重拉升和精准人群范围的圈定，然后配合上合理的出价溢价，来为店铺产品带来一定量的点击，转化与销量。 ![]() ②京东海投：补充流量海投采用的是智能匹配，智能定向的机制，可以批量投放产品，曝光量大且全面，操作起来可以说是比较简单的，而且相对来说点击成本较低，人力成本比较小。但也正是因为他是智能匹配的关系，创意，地域，人群，关键词这些都是不可控的，流量精准度就较弱，所以在日常推广中，海投只是起一个辅助的作用。 ③购物触点：带动首页流量 购物触点适用于所有类目，尤其是快消类，而且与快车相比功能更加丰富。能针对不同的资源位去做不同的布局调整，最终形成一个我们都希望看到的流量闭环。 了解同行 现在做店铺不是说在自己的一亩三分地顾好了就好了，因为你的发展是离不开这个市场大环境的。 找到你真正的竞争对手，然后对竞争对手进行逐条分析，比如说： ①分析所处行业的优势产品，分析他们是如何短期做爆的，流量结构如何。 ②分析竞品，流量入口都有哪些，重要的数据指标情况如何，他的优势我是不是能通过操作变成我这边的优势，不能的话我是不是要把他的劣势放大转变成我的优势等等。 营销手法 ①产品定价：要参考竞店竞品的价格，并结合自身的利润空间来定，定到优质价格带里，没必要说搞什么价格战。 ![]() ②常见的，包邮、满减、满赠、满减送：设置好包邮/满减/满赠/满减送的标准，激发出买家的购买欲望，并带动店铺多款产品共同发展。![]() ③套装：套装的选择不要过多，并保证所入选的产品一定是有竞争力的产品，然后再配合上适当优惠，便可以让买家在对比单品和套装时候，选择更为合适的套装转化下单。④赠品：赠品现在跟潜规则似的，排名靠前的产品都带有赠品。赠品在店铺内要有单独的链接，这样可以让买家明确此次活动的优惠力度，赠品设置的好，能有效的带动买家的积极性，拉高客单，拉升转化，增加产品权重。
作者：京东小霸王
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发表于 2020-10-19 21:33:39
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发表于 2020-11-1 21:48:24
