派代网大神干货：![]() 现如今的电商市场，内容营销风头正盛，所以在大促来临之际，怎会没有他的一席之地？内容营销的优势 内容与搜索的区别：搜索是买家已有需求想法，然后进行搜索找到相关产品，然后货比三家，最终选择出心仪的产品进行下单。内容是买家先看到产品内容，被内容吸引，然后发现自己也有相关需求，从而心动共鸣产生购买。 什么是优质的内容：能解决买家的痛点，有价值的，能引起感情上的共鸣的。 现在市场竞争激烈，引流成本居高不下，内容营销却是能有效地降低投入成本，为店铺带来小投入大回报效果的。内容上不断的更新积累，也可以很好的树立店铺品牌形象，增加互动性，拉近店铺与买家之间的距离，能增加信任度和粘度以及好感度。 ![]() 做店铺要想不陷入价格战，就需要去打好认知战。内容营销是依据情景化的购物优势，提高买家对产品的感性认知，从而提高产品的转化率。活动节点的把握 1预热期：应绝对熟知店铺产品目标人群的特征习惯，因为内容都是围绕人群特性来做的，只有针对性的进行内容上的创作，才能更好的为产品拉新引流，再配合上一定的优惠力度，便很容易给买家留下深刻的印象。在这个时间点，产品的曝光，加购等等数据都会直接影响到大促最终的转化爆发。若是曝光量大转化少，就要去检查是不是产品的款式问题，以及竞店的操作方向问题。 ![]() 2爆发期：爆发期各个渠道的流量量级都起来了，同时竞争也加大了。此时布局的渠道一定要广，内容质量一定要优。预热期布局的好坏，会直接影响到爆发期的长度与力度。3返场期：内容营销要想真正成为店铺的流量支柱之一，要想真的在大促活动中有突出的表现，就一定跟平时的用心维护是分不开的。所以说是到了活动的返场期，其实不然，依旧是需要你如往常一般的不断进行优化，定期更新，这是一个长期的循序渐进的过程，不能有一点松懈。 活动的内容打造 1打造爆文：一是要有个优质的标题来夺人眼球，对内容做精炼，突出主旨重点，二是要有多样的内容形式，短视频图文这类的能很好的满足现在买家浏览时间碎片化的趋势，来增加买家的停留时间阅读深度，收获更多的粉丝，三是要注意互动，树立人格化形象，引导买家进行评论产生共鸣。大促期间，不能只想着去铺量，铺量只是有了广度太片面了，必须要去做些爆文，这样才是有了深度。 ![]() 2精准投放：内容营销是怎么引爆产品的？首先分析自身的产品情况，然后找准产品优质人群，接着做出与受众人群相匹配的优质内容，然后进行平台推送，最后买家阅读形成种草和转化。电脑数码类：预热期也是素材积累期，可均衡投放，内容以种草和导购为主。种草可以是多铺热点类长文，等进入到爆发期，便可以转成导购，深度测评类长文的内容进行收割。 食品快消类：种草的内容可以相对少些，增大导购类的长文占比。 家电类：预电脑数码累产品不同的是，爆发期可以是以选购攻略类的长文为主，影响买家的购买决策，对精准转化起推进作用。 受众人群以女性为主的产品：内容上要注重突出使用体验度的描述，可扩大测评类的内容占比。 3收割粉丝：一定要充分利用大促去吸引新粉激活老粉。最好用的方式就是给出适当的优惠力度，来激发出买家的购买欲望促成下单转化。 4升华价值：通过内容提升品牌形象，最重要的是塑造出与其他竞品的差异化来，这样才能为产品增加竞争力，为大促带来好的效果。内容迎合买家的兴趣点，激发出买家的购买欲望，并深挖出买家的购买需求，能赶在同行竞品前抢占需求先机，你就抢先占领了市场。 作者：京东小霸王
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发表于 2020-11-2 23:38:20
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发表于 2020-12-12 12:51:00
