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[直通车相关] 干货:深度剖析为什么淘宝卖家很少通过直通车进店补单?

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发表于 2020-11-6 23:32:03 | 显示全部楼层 |阅读模式
今天,我们要探讨的是,为什么很少有人通过淘宝直通车进店刷单补单
由于职业原因,我看过无数多个淘宝店铺账户,查看其流量来源,都能发现,手淘搜索渠道的转化率,会远高于直通车渠道,究其原因,很大一部分,就是因为手淘搜索“补”了,而直通车没补!(当然,还有其他的原因!)
为什么大家都不约而同地走手淘搜索补呢?原因无非是以下几点:
其一,缺什么补什么,补手淘搜索,效果来的快!
提升搜索渠道的访客,最简单的办法是什么?无非就是补单!
因为淘宝会把各个渠道的转化进行分开统计,主要渠道的承接能力表现,会直接影响到该渠道以后的流量分配!
比如要想提升手淘搜索,那就补手淘搜索;要想提升手淘推荐,那就补猜你喜欢…
而手淘搜索流量飙升,是每一位卖家都梦寐以求的,所以,要想提升免费搜索流量,最简单最粗暴的方法,就是刷手淘搜索!
而且,事实也证明,的确如此,只要保证不被查,刷单补单,大部分时候,都是有一定效果的!(当然,这里面是有很多道道的,不是乱补都有用的!)
其二,直通车推广的宝贝,不好找!
其实,这个也不是主要的原因,直通车不好找,难不成手淘搜索就好找了?
但是,也确实会影响到卖家选择补单的渠道!
我们都知道,现在淘宝展现的机制是个性化千人千面——一千个人去搜索,会得到一千个不同的搜索结果!
有些人说,我的直通车已经参与推广了,排名显示也靠前,手机淘宝上为什么就是找不到自己推广的宝贝呢?原因就在于此!
因为不好找,被找到的几率比通过手淘搜索去找到的小,所以,为了防止麻烦,很多时候都不会选择走直通车来!
其三,直通车推广的宝贝,点起来“肉疼”!
直通车是按点击付费的推广工具,每次被人点击,都会扣钱的,而且,随着卖家的增多,付费推广意识的提高,越来越多的人都加入直通车推广的大军,因此,点击扣费也是水涨船高!
一般而言,大部分类目,点击扣费都在1块钱以上,高的,可能达到两三块,甚至四五块!
因此,如果补单量比较大,经常通过直通车去补的话,这些虚假的点击,显然会浪费自己的推广预算,因此,很多人都会选择免费的进店渠道,比如手淘搜索,而不舍得走直通车进店…
除了以上几点,从专业的角度来讲,还有一个原因,而且这个原因,远比前面几点重要!是什么呢?
通过直通车进店,会“弄脏”直通车的数据,导致直通车账户的优化调整无从下手!
直通车推广,排除其他各方面的因素,推广的“技术”非常重要,同样的一个产品,不同的人上车,其数据表现,可能差异很大!
由此,也导致出现了一个专门的职业——直通车车手,就是专门给人调车的!
是的,直通车推广,有一个非常明确的“测试——调整”的过程,而后期的调整,都是基于前期测试阶段的数据积累!
如果在数据积累阶段,通过人工干预,导入了大量的虚假点击和成交,那么,直通车最核心的两项数据——点击率和转化率,就没法看了!
尤其是转化率,会直接影响到投产比的高低,因此,很多工作,比如关键词、人群、地域的优化,都无从下手了!
因为那些看起来数据很好的关键词、人群和地域,实际上可能是刷的,那测试,就失去了目的!
正是基于以上四大原因,大部分人,都不会走直通车去补单!
这个现象,其实能给我们带来几点非常重要的运营启示:
首先,跟其他人一样,我们也应该尽量避免走直通车去补单,尤其是持续的、大量的补单!
因为走直通车补单不仅浪费钱,而且还导致直通车账户数据不纯,严重影响到后期的优化调整!
推荐的办法就是,直通车的车图,跟宝贝的主图,尽量要有明显的区别,防止刷手分不清楚就走直通车进店了!
因为刷单补单的时候,刷手都是要通过图片来定位目标链接的!
你千万别跟刷手讲,你记得别走直通车进店,带有“hot”标的就是直通车…
因为,他们不会有耐心去给你慢慢找的,他们甚至连直通车是什么,都搞不清楚,刷手都是兼职做,没开过淘宝店的!
如果寄希望于刷手去给你做区分,实际结果就是,他们往往就正好走直通车给你补了…
其次,万一要走直通车进店,要做好记录!
有时候,是无法避免的,甚至也是必要的!比如前期,为了安全补单,都会走直通车做点,真实的流量,更加的安全!
但是,一定要做好记录!
比如某年某月某日,通过什么关键词,做了几单,成交了多少,一五一十的,都要用表格记录好,后期在优化直通车数据的时候,把这些虚假的数据剔除,得到的,就是真实的!
做的更细化的话,还得记录这些成交,算在了哪些人群上,又是通过哪些省份来的…总之,比较繁琐!
或者,做基础销量的那段时间的数据,你干脆就不要了,在优化直通车数据的时候,直接从没有走直通车补过的那天开始看…
最后,给大家分享一个技巧,就是你要想知道竞品真实的转化率情况,直接去看他直通车的转化率,而不要看手淘搜索!
因为手淘搜索,极有可能是刷了的!
只有那些手淘搜索和直通车渠道转化率相差不是很悬殊的竞品,才是比较“纯洁”的,他们刷单补单的可能性,才比较小!
这样的竞品,才是我们做运营的极佳的参照物,比如选个品啥的…
生意参谋有竞品分析的功能,被选定为竞品的宝贝,在我们面前,相当于裸奔,一切的数据,都是可以被看的一清二楚的!
这也是生意参谋里面最牛逼的功能之一,由此可以推演出一整套的运营玩法!

作者:电商人一灯

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发表于 2020-11-11 20:03:22 | 显示全部楼层
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