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派代网大神干货： 问题之一：关键词上10分后又掉到9分，稳定不了，怎么办？ 答：遇到这种现象，不必着急，也不必焦虑！要知道，掉分是很正常的，不掉分，才不正常！ 正常情况下，质量分都是实时变动的，根据我的观察，一般是每天变动1-2次，尤其是每天早上的10点之前，一般都会变动一下！ 关键词的质量分，上10分后，并不是一成不变的，它会根据关键词近几天的数据反馈，进行浮动变化！ 所以，遇到掉分的情况，一般不必着急，不必焦虑，因为几乎没有人可以一直稳定全10分的！ 因为到了中后期，影响质量分的，除了点击率，还有转化率，如果转化率不是特别好，也是极有可能掉分的！ 但是，有一种情况要特别警惕，那就是大面积掉到8分，甚至7分！ 这种情况，肯定是出了问题，要么展现量低了，要么点击率低了，尤其是后者！ 正常的计划，在点击率OK的情况下，一般是不会掉分，更不会出现大面积掉分的，遇到大面积掉分的情况，需要以点击率为重心着手提分！ 如果点击率本来是可以的，突然之间分全掉到8分7分了，这种也有可能是系统在调整，如果导致拿不到展现了，建议换个计划试试！ 所以，真正的高手，一般很少去关注质量分，更多是关注点击率和点击扣费！ 问题之二：如何查看关键词的实时转化率？（指的是自然搜索） 答：目前，能看的是单品以及某渠道的转化率，无法查看关键词的实时转化率！ 单品的转化率，直接在生意参谋后台，实时入口查看，有个“实时榜单”；而各个渠道的实时转化，则需要订购“流量纵横”软件才可以查看！ 至于关键词的实时转化，则没有办法可以查看到，哪怕订购流量纵横专业版，也看不了！ 为什么不让看？因为实时访客的转化率如果可以看到，那补单就非常方便了… 那有什么办法可以知道我的关键词实时转化率多高吗？（因为只有知道关键词的转化率多高，才好控制关键词的转化率！） 方法还是有的，那就是“猜”——根据过去7天的关键词数据，推测实时转化！ 比如某关键词，过去7天有300个访客，2%的转化率，那么很简单，你可以大胆的判断，今天这个词的转化，大概也就是2%左右！ 比如目今已经来了100个访客，那你可以猜测，这个关键词应该给自己带来了一单真实转化，然后再补1-2单，可能就算比较高了！ 其实，我们控制好了整个单品的搜索转化，就可以了，没必要具体到某一个词，除非是主要来源词！ 某一个词的转化率某一天偏高（比如10个访客成交了2单），都不会导致被系统排查到，因为哪怕是真实访客，也是不能排除这种偶然性的！ 所以，根据历史数据，结合实时访客数量进行补单即可，没必要精确到某一个词！ 问题之三：直通车出价已经是移动前三了，怎么还是没有展现？ 答：一般见于新开不久的计划，说明权重太低！ 今年这种情况特别常见，很多人都反馈排名已经很靠前了，就是找不着，而且也没展现！ 当然，找不着的问题，之前的文章说过，不要去找，因为是个性化的，找不着很正常的！ 至于没展现，当然是要重视了，一般就是因为权重太低！ 新开的计划，往往有段“冷启动”的过程，系统还无法给你准确判断展现的人群，所以展现特别小，要解决这个问题，两个办法： 要么，是加价，加到能拿到展现为止，后期再通过拖价来降扣！（当然，首先必须保证关键词本身在流量解析里面是有比较大的展现的！） 要么，加到行业均价的2-3倍后，放弃加价，等过几天再看，一般2-3天后，就能逐步获得较多的展现，不能急！ 然后一定要注意，有了展现后，点击率不能太低，否则有了展现没有点击，权重很快又掉光了！ 问题之四：一个店铺的直通车，是不是开1-2款就可以了？ 答：这个，要看情况！ 一般而言，每个店铺，都会有1-2款主推款，要么是利润款，要么是流量款，点击率高那种！ 至于是只开这1-2款呢，还是要开更多款？ 一方面，要看类目情况，有的店铺本身就只有那几款产品，可能全上车了，也就是1-2款； 而有的类目，比如服饰鞋包这类的，款式多，所以除了主推款，还会有次推款等其他的款上车！ 另外，也得看预算！ 预算大，可以多款推广，预算小，可能就集中精力在某1-2个款了！ 一般我的建议是，款式比较多的店铺，除了主推1-2款外，还应该建立一个计划，把店内比较好的宝贝，都加进去推广！ 这个就是内训讲的“杠杆玩法”，通过多宝贝等方式，以比较低的价格来获取流量，达到低价引流和测款发现黑马的目的！ 当然，因为扣费比较低，款式比较多，往往投产也不错，关键是还能带动整店的动销，对于店铺流量的良性稳定，是大有裨益的！ 问题之五：直通车计划不到晚上12点就烧完下线了，有影响吗？ 答：这个，一般是没有必要考虑的！ 有些人听说直通车推广不能“开开停停”，于是生怕自己的计划提前下线了，其实这种担心是完全没有必要的！ 一般而言，一个计划每天上线的时间越长，获得的数据越大，权重会越稳定，尤其是点击率OK的情况下！ 但是，大家要理智：我们不可能为了维持计划长期在线而不设预算！ 比如你的预算本来是500元每天，结果你500块钱2个小时就花完了，难道我们为了计划权重不受影响，而增加日限额到5000吗？ 显然不可能！因为这属于捡了芝麻丢了西瓜！ 所以说，为了不影响计划权重而增加日限额，尤其是增加到超出自己的预期，是完全没必要的，也是不理智的！ 计划日限额到底是高还是低，得看数据决定，数据好的情况下，应该多烧，数据不好的情况下，说实话，烧1块钱，都是浪费！ 当然，数据好不好，需要时间来验证，而且，也不能是技术太菜那种，也就是要排除技术原因导致的数据不好！ 直通车是一个时刻都在烧钱的玩意，所以，学习还是很有必要的，有需要的，可以私聊我，系统化的学习，一对一的指导，然后上车！ 学习后，省下的钱（就是那些因为你不懂而乱烧的钱），要超过学费的10倍，对于直通车推广预算比较大的店铺而言，可能是100倍以上！ 对于做运营的而言，就更得学习运营了，要知道，学习，才是你升职加薪的法宝！在公司上班，别人是不可能系统化教你的！
作者：电商人一灯
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发表于 2020-11-11 23:02:20
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发表于 2020-12-12 04:53:49
