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[直通车相关] 干货:淘宝天猫直通车关键词维护刀10分又掉了怎么办?

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发表于 2020-11-11 23:02:20 | 显示全部楼层 |阅读模式
问题之一:关键词上10分后又掉到9分,稳定不了,怎么办?
答:遇到这种现象,不必着急,也不必焦虑!要知道,掉分是很正常的,不掉分,才不正常!
正常情况下,质量分都是实时变动的,根据我的观察,一般是每天变动1-2次,尤其是每天早上的10点之前,一般都会变动一下!
关键词的质量分,上10分后,并不是一成不变的,它会根据关键词近几天的数据反馈,进行浮动变化!
所以,遇到掉分的情况,一般不必着急,不必焦虑,因为几乎没有人可以一直稳定全10分的!
因为到了中后期,影响质量分的,除了点击率,还有转化率,如果转化率不是特别好,也是极有可能掉分的!
但是,有一种情况要特别警惕,那就是大面积掉到8分,甚至7分!
这种情况,肯定是出了问题,要么展现量低了,要么点击率低了,尤其是后者!
正常的计划,在点击率OK的情况下,一般是不会掉分,更不会出现大面积掉分的,遇到大面积掉分的情况,需要以点击率为重心着手提分!
如果点击率本来是可以的,突然之间分全掉到8分7分了,这种也有可能是系统在调整,如果导致拿不到展现了,建议换个计划试试!
所以,真正的高手,一般很少去关注质量分,更多是关注点击率和点击扣费!
问题之二:如何查看关键词的实时转化率?(指的是自然搜索
答:目前,能看的是单品以及某渠道的转化率,无法查看关键词的实时转化率!
单品的转化率,直接在生意参谋后台,实时入口查看,有个“实时榜单”;而各个渠道的实时转化,则需要订购“流量纵横”软件才可以查看!
至于关键词的实时转化,则没有办法可以查看到,哪怕订购流量纵横专业版,也看不了!
为什么不让看?因为实时访客的转化率如果可以看到,那补单就非常方便了…
那有什么办法可以知道我的关键词实时转化率多高吗?(因为只有知道关键词的转化率多高,才好控制关键词的转化率!)
方法还是有的,那就是“猜”——根据过去7天的关键词数据,推测实时转化!
比如某关键词,过去7天有300个访客,2%的转化率,那么很简单,你可以大胆的判断,今天这个词的转化,大概也就是2%左右!
比如目今已经来了100个访客,那你可以猜测,这个关键词应该给自己带来了一单真实转化,然后再补1-2单,可能就算比较高了!
其实,我们控制好了整个单品的搜索转化,就可以了,没必要具体到某一个词,除非是主要来源词!
某一个词的转化率某一天偏高(比如10个访客成交了2单),都不会导致被系统排查到,因为哪怕是真实访客,也是不能排除这种偶然性的!
所以,根据历史数据,结合实时访客数量进行补单即可,没必要精确到某一个词!
问题之三:直通车出价已经是移动前三了,怎么还是没有展现?
答:一般见于新开不久的计划,说明权重太低!
今年这种情况特别常见,很多人都反馈排名已经很靠前了,就是找不着,而且也没展现!
当然,找不着的问题,之前的文章说过,不要去找,因为是个性化的,找不着很正常的!
至于没展现,当然是要重视了,一般就是因为权重太低!
新开的计划,往往有段“冷启动”的过程,系统还无法给你准确判断展现的人群,所以展现特别小,要解决这个问题,两个办法:
要么,是加价,加到能拿到展现为止,后期再通过拖价来降扣!(当然,首先必须保证关键词本身在流量解析里面是有比较大的展现的!)
要么,加到行业均价的2-3倍后,放弃加价,等过几天再看,一般2-3天后,就能逐步获得较多的展现,不能急!
然后一定要注意,有了展现后,点击率不能太低,否则有了展现没有点击,权重很快又掉光了!
问题之四:一个店铺的直通车,是不是开1-2款就可以了?
答:这个,要看情况!
一般而言,每个店铺,都会有1-2款主推款,要么是利润款,要么是流量款,点击率高那种!
至于是只开这1-2款呢,还是要开更多款?
一方面,要看类目情况,有的店铺本身就只有那几款产品,可能全上车了,也就是1-2款;
而有的类目,比如服饰鞋包这类的,款式多,所以除了主推款,还会有次推款等其他的款上车!
另外,也得看预算!
预算大,可以多款推广,预算小,可能就集中精力在某1-2个款了!
一般我的建议是,款式比较多的店铺,除了主推1-2款外,还应该建立一个计划,把店内比较好的宝贝,都加进去推广!
这个就是内训讲的“杠杆玩法”,通过多宝贝等方式,以比较低的价格来获取流量,达到低价引流测款发现黑马的目的!
当然,因为扣费比较低,款式比较多,往往投产也不错,关键是还能带动整店的动销,对于店铺流量的良性稳定,是大有裨益的!
问题之五:直通车计划不到晚上12点就烧完下线了,有影响吗?
答:这个,一般是没有必要考虑的!
有些人听说直通车推广不能“开开停停”,于是生怕自己的计划提前下线了,其实这种担心是完全没有必要的!
一般而言,一个计划每天上线的时间越长,获得的数据越大,权重会越稳定,尤其是点击率OK的情况下!
但是,大家要理智:我们不可能为了维持计划长期在线而不设预算!
比如你的预算本来是500元每天,结果你500块钱2个小时就花完了,难道我们为了计划权重不受影响,而增加日限额到5000吗?
显然不可能!因为这属于捡了芝麻丢了西瓜!
所以说,为了不影响计划权重而增加日限额,尤其是增加到超出自己的预期,是完全没必要的,也是不理智的!
计划日限额到底是高还是低,得看数据决定,数据好的情况下,应该多烧,数据不好的情况下,说实话,烧1块钱,都是浪费!
当然,数据好不好,需要时间来验证,而且,也不能是技术太菜那种,也就是要排除技术原因导致的数据不好!
直通车是一个时刻都在烧钱的玩意,所以,学习还是很有必要的,有需要的,可以私聊我,系统化的学习,一对一的指导,然后上车!
学习后,省下的钱(就是那些因为你不懂而乱烧的钱),要超过学费的10倍,对于直通车推广预算比较大的店铺而言,可能是100倍以上!
对于做运营的而言,就更得学习运营了,要知道,学习,才是你升职加薪的法宝!在公司上班,别人是不可能系统化教你的!

作者:电商人一灯

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发表于 2020-12-12 04:53:49 | 显示全部楼层
雷锋做好事不留名,都写在帖子里!
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发表于 2020-12-23 01:18:50 | 显示全部楼层
支持楼上的!
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