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派代网大神干货： 购物触点方面有不解的难题，可以好好看下这篇文章，或许就能带你打开不一样的思路！ 一、购物触点的作用是什么 很多人都是从淘宝做到京东，之前有过电商经验，以为购物触点跟超级推荐的玩法一样，实际上真正操作之后就能发现，玩法完全不同，这也是为什么大家换过平台，怎么都做不起来的原因。 购物触点投放的场景是购物前，购物中，购物后，根据不同的营销场景，不同溢价，把流量分发匹配给不同的买家页面上。 同时用作于入流量池，爆发首页流量的作用，相信任何一个开购物触点的朋友，都知道这个功能，这点就不想洗说了。 二、购物触点如何有效投放 一般我们投放就是设置溢价比例，很多人并不会设置，溢价太高，或者是溢价太低都没有效果，毕竟我们投放任何付费推广，都是为了能给店铺带来利润，而不是光烧钱，没有转化。 尤其是前期，很多人不会设置，刚开始烧钱很多，慢慢扛不住了，发现没有回报，这个时候开始少投钱，整个流量都开始下滑，店铺怎么可能搞的起来，本身购物触点就是货找人模式，货找不对人，当然起不来量。 1、购物前也就是首页的位置，一般这里的流量比较大，买家还处于浏览阶段，没有明确的购物需求，或许之前曾经浏览过相关产品，但是并不着急购买，所以才推荐产品。 这个时候溢价比例可以设置低一些，以免费用太早烧光，还带不来多少转化，还处于拉新阶段，最重要的一点原因，就是购物前的溢价段时间内不能关闭，除非是暂停计划。 2、购物中的展现相对于精准一些，因为买家都是曾经浏览，收藏加购过同类型产品，所以买家的购买意图要更强，也更容易转化，并且流量也更多，所以溢价比例可以设置高一些。 3、购物后的溢价要看产品的复购率周期，一般这个位置展现的，基本都是购买过店铺产品，同类型店铺的产品，或者是相关类型的产品，可以根据产品周期调整溢价比例的投放。 三、购物触点设置技巧 需要使用购物触点的产品，必须是处于上升期的产品，因为这样的链接基础比较好，在使用购物触点推广后，转化的几率也会高，前期可以先压低推广价格，等数据出来后，在逐渐调整出价。 初期调整出价时，一定要参考出价建议，尤其是活动期间，竞争比较高，出价也要比平时高一些，不然基本拿不到流量。 四、购物触点的操作难题 由于流量包是默认的，只能调整溢价，所以流量包的合理选择，才会真正提升推广效果，智能定向最好不要关闭，有助于挖掘人群画像，设置溢价比例。 当数据的波动比较大时，也属于正常情况，因为随着市场竞争的改变，每天都会有不一样的数据结果，最好的方法就是经常观察数据，在随时根据行情变化做调整。 不同的流量包，对应不同的营销场景，会有不一样的数据结构，理解营销场景的最简单方法就是购前拉新，购中提高转化，购后提升复购率。 五、文章总结 文章分享到这里就结束了，对于购物触点应该分享的比较全面了，相信看过文章的朋友，会有不一样的收获，总体来说购物触点是帮助产品入池，做首页流量，也就是用付费流量，带动免费流量的操作流程。 本身购物触点的投放机制就是货找人，很多店铺投放没有效果，基本都是人群不精准的问题，以投放快车关键词为主，购物触点为辅助投放，因为关键词主要是控制进店流量精准度。 如果直接开购物触点，不投放关键词，首先点击率会很低，其次转化率也会非常差，这也是为什么建议大家快车为主，购物触点辅助的原因。
作者：我是老大哥
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发表于 2020-11-14 00:02:58
发表于 2022-2-19 01:19:47
