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派代网大神干货： 在做店铺的时候，对很多朋友来说，是比较难的一件事情。因为操作的时候，总会遇到各种问题，而且不清楚怎么去调整。这种情况，就会影响店铺的成长。 到底店铺好做，还是不好做，没有固定的答案。主要的是在于对平台规则是否熟悉，对店铺的不同玩法是否熟悉。 有时候朋友会吐槽，你说的这个方法，根本不适合我的店铺，这句话一点毛病都没有。提到的一些玩法，针对的是局部操作，而不是整体的规划，店铺在日常操作时，是要做系统定位的。你把每一步都做好了，问题会少，店铺会快速做起来。 现在做的这个店铺，一个月有50万的销售额，对于普通的店铺来说，算是不错的状态了，日子过得美滋滋。现在店铺采取的是稳定布局的操作思路，没有搞暴力操作。 市场在变，规则在变，操作也要变。 那么对于你来说，要如何才能快速的做起店铺，分享一些我做店铺的玩法。如果说能够明白其中一些操作理念，对你快速掌握京东的优化操作，应该是很有帮助的。 一、产品分析 店铺的优化，不是盲目出发，而是要有自己的思路才行。如果想着让店铺能够立足，需要店铺有爆款产品，能够拿到流量，拿到搜索排名才行。 对于新店，或者重新规划的店铺来说，流量获取的入口，宝贝能卖货的入口，以及后期要投放的资源，都是在店铺的主要爆款产品上。 尤其是店铺的动销，是很重要的，非标品类产品，单一宝贝支撑不起整体的店铺权重。因为涉及到搜索关键词的玩法，单一宝贝进店词少，权重小。 京东店铺的产品不在多，而是产品是否有搜索权重。习惯性上很多产品的店，拿到的流量并没有增加多少。 所以，需要你做好选品，产品的规划，爆款宝贝的布局。 在这个过程中，你要分析产品，分析市场，分析竞品情况，看店铺是否有产品满足这几点： ①产品是否是店铺的流量款 ②产品的转化是否相对优质 ③产品是否能能到搜索排名 ④产品定价和店铺客单价以及市场热销价格范围带是否贴近 ⑤产品竞争小，处于上升趋势 二、产品操作布局 根据店铺的数据情况，分析梳理出店铺有强势点的产品，搞好产品布局。说的这个操作，主要是通过多款的操作，提升店铺的动销，搞出多连接的热销款。 分析产品，有好的宝贝，那么操作这块，就要及时的跟上了。因为店铺的操作，产品的优化，需要的是及时性。而不是等着，看着，店铺就能起来。竞争是每天都存在，自身不成长，就是在给竞店铺路。 想着操作好产品，就要及时的去引流。快车，海投，京挑客都可以操作。另外，就是京东活动这块的操作团购，闪购，类目活动等。 经常有朋友问，京东的某个操作方法是否有用，我操作过，没什么流量。有句话说的好，存在即合理。既然给到你工具了，问题已经不是是否有用了，而是是否能被你所用。 你要清楚整体的操作，都是在互补的，需要有清晰的运营罗技思维链，形成完整的运营闭环，对于流量的优化，对于产品的操作，是要互补。 怎么互补，其实就是流量操作上的补充。店铺在做快车的同时，可以同时去做海投的操作。快车针对的是单品的操作，可以多计划去做，海投针对的是类目多产品的操作。 快车选品，投放关键词人群引流，海投则是根据产品的标题，店铺的人群，以及去做产品推荐获取流量。那么操作期间，就可以结合快车海投的引流词去做布局。 分析海投哪些关键词可以带来有效流量，那么快车可以同步去做推广，放大关键词的引流力度，这样关键词的销量权重会提高，对于店铺的免费流量，才会有帮助。 免费流量怎么起来的，就是通过这样的组合加权，以及递增投放上的调整，才能拉起流量。 操作的时候是要控制好付费占比的，初期操作付费占比可以搞。但是，到了上升期，付费要逐步减少，中后期，付费就要控制在40%以内，比较合理的付费流量是在10%-30%。 三、产品转化率优化 前边做好了产品的分析定位，已经走在正确的操作路上，剩下的就是让买家能够接受你的产品。需要你去激发买家的兴趣，买家的购买信心，以及让买家关注到产品的卖点，服务才行。 所以产品的内功展示，宝贝的描述就很重要了。在人群化流量的影响下，你的产品被更多的货比三家的对比。买家的购买心理，是没办法全部把握，因为不同买家考虑的出发点，是有不同的，但是核心的对于产品，是要重点考虑几个问题： ①产品的性价比-价格接受度 ②产品的适用性-是否满足需求 ③产品的评价-影响购买信心 ④产品的附加值-优质的服务 ⑤产品的关联-引导购买 做好这几个方面的优化分析，才能提高买家买家的停留时间，降低跳失率，获取更好的收藏加购，以及直接转化和间接转化。 总体的方向就是，提供优质产品，满足需求，放大买家购物欲望，提供产品竞争优势，降低购买疑惑，综合去影响买家的购买决定。 这些事情，做了，和认真分析去做，结果是不同的。如果没有效果，要及时的回看操作，再去改善问题。
作者：三帮主
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发表于 2020-11-16 23:43:09
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发表于 2020-12-1 07:56:45
