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[京东相关] 干货:如何快速做起京东店铺,产品布局+精准引流,轻松月销50万!

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发表于 2020-11-16 23:43:09 | 显示全部楼层 |阅读模式
在做店铺的时候,对很多朋友来说,是比较难的一件事情。因为操作的时候,总会遇到各种问题,而且不清楚怎么去调整。这种情况,就会影响店铺的成长。
到底店铺好做,还是不好做,没有固定的答案。主要的是在于对平台规则是否熟悉,对店铺的不同玩法是否熟悉。
有时候朋友会吐槽,你说的这个方法,根本不适合我的店铺,这句话一点毛病都没有。提到的一些玩法,针对的是局部操作,而不是整体的规划,店铺在日常操作时,是要做系统定位的。你把每一步都做好了,问题会少,店铺会快速做起来。
现在做的这个店铺,一个月有50万的销售额,对于普通的店铺来说,算是不错的状态了,日子过得美滋滋。现在店铺采取的是稳定布局的操作思路,没有搞暴力操作。
市场在变,规则在变,操作也要变。
那么对于你来说,要如何才能快速的做起店铺,分享一些我做店铺的玩法。如果说能够明白其中一些操作理念,对你快速掌握京东的优化操作,应该是很有帮助的。
一、产品分析
店铺的优化,不是盲目出发,而是要有自己的思路才行。如果想着让店铺能够立足,需要店铺有爆款产品,能够拿到流量,拿到搜索排名才行。
对于新店,或者重新规划的店铺来说,流量获取的入口,宝贝能卖货的入口,以及后期要投放的资源,都是在店铺的主要爆款产品上。
尤其是店铺的动销,是很重要的,非标品类产品,单一宝贝支撑不起整体的店铺权重。因为涉及到搜索关键词的玩法,单一宝贝进店词少,权重小。
京东店铺的产品不在多,而是产品是否有搜索权重。习惯性上很多产品的店,拿到的流量并没有增加多少。
所以,需要你做好选品,产品的规划,爆款宝贝的布局。
在这个过程中,你要分析产品,分析市场,分析竞品情况,看店铺是否有产品满足这几点:
①产品是否是店铺的流量款
②产品的转化是否相对优质
③产品是否能能到搜索排名
④产品定价和店铺客单价以及市场热销价格范围带是否贴近
⑤产品竞争小,处于上升趋势
二、产品操作布局
根据店铺的数据情况,分析梳理出店铺有强势点的产品,搞好产品布局。说的这个操作,主要是通过多款的操作,提升店铺的动销,搞出多连接的热销款。
分析产品,有好的宝贝,那么操作这块,就要及时的跟上了。因为店铺的操作,产品的优化,需要的是及时性。而不是等着,看着,店铺就能起来。竞争是每天都存在,自身不成长,就是在给竞店铺路。
想着操作好产品,就要及时的去引流。快车,海投,京挑客都可以操作。另外,就是京东活动这块的操作团购,闪购,类目活动等。
经常有朋友问,京东的某个操作方法是否有用,我操作过,没什么流量。有句话说的好,存在即合理。既然给到你工具了,问题已经不是是否有用了,而是是否能被你所用。
你要清楚整体的操作,都是在互补的,需要有清晰的运营罗技思维链,形成完整的运营闭环,对于流量的优化,对于产品的操作,是要互补。
怎么互补,其实就是流量操作上的补充。店铺在做快车的同时,可以同时去做海投的操作。快车针对的是单品的操作,可以多计划去做,海投针对的是类目多产品的操作。
快车选品,投放关键词人群引流,海投则是根据产品的标题,店铺的人群,以及去做产品推荐获取流量。那么操作期间,就可以结合快车海投的引流词去做布局。
分析海投哪些关键词可以带来有效流量,那么快车可以同步去做推广,放大关键词的引流力度,这样关键词的销量权重会提高,对于店铺的免费流量,才会有帮助。
免费流量怎么起来的,就是通过这样的组合加权,以及递增投放上的调整,才能拉起流量。
操作的时候是要控制好付费占比的,初期操作付费占比可以搞。但是,到了上升期,付费要逐步减少,中后期,付费就要控制在40%以内,比较合理的付费流量是在10%-30%。
三、产品转化率优化
前边做好了产品的分析定位,已经走在正确的操作路上,剩下的就是让买家能够接受你的产品。需要你去激发买家的兴趣,买家的购买信心,以及让买家关注到产品的卖点,服务才行。
所以产品的内功展示,宝贝的描述就很重要了。在人群化流量的影响下,你的产品被更多的货比三家的对比。买家的购买心理,是没办法全部把握,因为不同买家考虑的出发点,是有不同的,但是核心的对于产品,是要重点考虑几个问题:
①产品的性价比-价格接受度
②产品的适用性-是否满足需求
③产品的评价-影响购买信心
④产品的附加值-优质的服务
⑤产品的关联-引导购买
做好这几个方面的优化分析,才能提高买家买家的停留时间,降低跳失率,获取更好的收藏加购,以及直接转化和间接转化。
总体的方向就是,提供优质产品,满足需求,放大买家购物欲望,提供产品竞争优势,降低购买疑惑,综合去影响买家的购买决定。
这些事情,做了,和认真分析去做,结果是不同的。如果没有效果,要及时的回看操作,再去改善问题。

作者:三帮主

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