电商运营必备

电商大亨

 找回密码
 立即注册
查看: 158|回复: 0

[运营相关] 京东运营:同样曝光量,做好这一点,就比竞品流量大!

[复制链接]
发表于 2020-11-21 23:38:01 | 显示全部楼层 |阅读模式
双11大促刚刚过去,很多商家可能都能感受到,每一次大促都像是一次逆水行舟,除了要在大促中收割一波销量,更要稳定爆品位置,提升爆品数据,奠定接下来的数据基础,为下一次大促做准备。
助教:鹿鸣 | 作者:搜索书生
搜索书生陪伴您的第1617天
每次大促的时候大家可能会发现,有的商家主图有一些样式和官方差不多的促销腰带,但是这个活动利益点显然又不是官方的,在后台都找不到这个活动报名。这种腰带看上去非常显眼,颜色鲜亮,利益点明确,对于点击率的提升有非常大的好处。所以很多商家就想自己仿照做,但是实际上我们很多商家sku多,或是利益点偶尔就有变动,导致每张图去单独做,单独换,工作量很大,一个来不及更换,都可能引起利益点和订单不一致影响销售引来客诉。
有什么工具可以快速投放这种官方腰带呢?
大家可以到自己的营销中心>营销工具中,找下是否自己的店铺有“商品腰带”这个工具:
这个工具并不是所有商家都有,有些类目的商家是需要联系自己的京东运营开通的。这个工具非常好用,而且pop和自营商家都可以用。点击“创建商品腰带”,进去的页面是这样子的。腰带根据利益点类型分为两种:促销和到手价。如果大家选择“促销”,就需要设置对应的商品促销。比如大家想在腰带上体现自身的满减促销或多件多折利益点,首先就需要在后台设置这个促销,需要有响应的促销编码。这样大家在增加腰带的时候才能选择对应的活动促销。如果不想体现促销,想直接把自己促销后的到手价展示到主图上,就可以选择“到手价”类型的腰带。“到手价”是很多商家都偏爱的利益点,能让买家很直观的看到商家的到手价格,对于很多有加价控或是前台促销利益点非常复杂的商家来讲非常友好,可以突出自己的优势,让自己的主图在一众商品里脱颖而出。
选择好利益点类型后,大家需要设置好要展示腰带的活动时间和活动预告时间,腰带会在活动预告开始就上线,活动结束后自动下线。设置完这些之后,大家就可以选择腰带样式加自己的宣传文案了!
首先就是选择自己偏好的腰带样式,大家可以根据自己的主图的样式和促销活动选择合适的腰带配色。比如,我的行业很多商家参与了199-50的活动,我的商品并不合适参加这个活动,没有报名,看到同行都有打标199-50的紫色腰带,那我的点击率和转化率就会被同行给抢走。这时候我就可以在后台选择个紫色腰带,如果利益点没有199-50那么吸引人,我就直接凸显我的到手价。然后编辑我的文案利益点。
按照腰带上给出的既定版式,我可以直接在这里填写我们的文案内容,这里的一切文案都是会展示到主图腰带上,所以大家的文案一定要有斟酌,比如文案的长短,文字是否有歧义,不要有错别字等等。这里的到手价大家可以先填写一个大概,到下面的选择投放商品后,会重新填写计算到手价。
以上都设置好了之后,就可以继续选择投放商品了。
接下来就可以设置每个商品的到手价了。选择后要投放的sku后,进度到下面页面。价格名称和利益点都可以和刚才设计填写的一样。
但是到手价,大家要单独针对每一个商品进行计算。后台有显示实时价和京东价给大家参考计算。一点需要大家注意:到手价计算一定不要计算隐藏优惠,比如:商品A售价199元,前台促销2件8折,可用一张商品页面展示的100-10优惠券,另外有签到送的优惠券150-15元。咱们在计算到手价的时候,只要计算2件8折叠加每位顾客都会领到的100-10优惠券即可,不要按照最低折扣150-15计算。这里的到手价,是普通用户都能享受的,到这个商品页面能看到的优惠,可以参考的到手价,千万不要放各种优惠后的最低到手价,以免引起客诉甚至影响销售。整体设置好之后就可以投放腰带了。如果大家设置的时间是立刻生效的,可以到前台商品页面里看下自己设置的样式。这里提醒自营商家,如果不是自己设置的促销,是平台侧设置的促销,只能选择“到手价”利益点。Pop商家后台有促销编码的话,“促销”和“到手价”类型的腰带,都可以选择。大家设置好后,可以记录对比接下来的点击率和转化率变化情况,用来统计效果。到此为止,大家可以自行投放自己独特的活动腰带了。在日常销售或即将来临的双12利用好这个工具,能帮助大家增加点击率、转化率。最后希望大家在经历又一年的双11之后,接下来的销售能够乘风破浪!关注搜索书生,了解更多京东运营知识!

作者:我是搜索书生

回复

使用道具 举报

您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

 
 
联系客服
本站3群:
482954213

小黑屋|Archiver|手机版|电商大亨 ( 皖ICP备10004957号-4

GMT+8, 2020-11-29 19:27 , Processed in 0.181372 second(s), 40 queries .

Powered by Discuz! X3.2

© 2001-2013 Comsenz Inc.

快速回复 返回顶部 返回列表