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派代网大神干货： 今年淘宝流量下滑严重，大家是有目共睹的，这里呢，告诉小伙伴们：不要再一棵树上吊死，我这半年多一直在搞直播、抖音带货、拼多多，后期有机会都会分享给大家！ 今天分享一下拼多多玩法，最近让助理拿一个新店做测试，流量起的还不错，翻倍增长，对于淘系的老鸟来说，深挖坑挖的真的有点不愿意出来了，哈哈哈有同款的举手...... 这里呢我要说几句：如果一直守着淘宝，每天sd，开车，不管你是多大的店，早晚有一天会淘汰，为什么这么讲，买家购物行为习惯在变，购物方式在变，你不变不顺应时代发展，早晚会被时代抛弃！那这里我问一句：现在的人、消费者都在哪？ 抖音、快手、直播里！对吗？以前是我们需要某个东西，打开淘宝去搜索，对比下单，现在呢？还是搜索时代吗？现在是推荐时代了，产品摆在你眼前，推荐式流量刺激消费者，很多人买东西都是看着看着感觉我好像需要就买了，并不是我需要再去买，整个市场的逻辑发生了变化，如果你不顺应变化，那只能被淘汰！ 如果你仔细品上面的话，或者你认真阅读，那你就应该知道接下来你的方向在哪？你的突破点或者说提升点在哪？这些最好去做，但是今天我不讲直播短视频带货，我讲一个最近测试让我出乎意料的一个平台--拼多多！ 如果说天猫京东瞄准的中高端市场，那无疑拼多多避开雷区瞄准的下沉市场，当很多人都不看好拼多多的前提下，5年一跃成为直逼阿里的第二大电商平台，尤其这两年拼多多发展的确实猛，但是在你看不起拼多多的时候，你分析过他打入市场的策略吗？ 大多数买家应该都做过好评返现吧？为什么要圈粉丝？一开始是为了沉淀私域流量多次变现，后来可能更多的用来养鱼塘来s或者维护老用户上新的时候能快速积累流量等等吧，拼多多走的路子是社交电商，撬动私域流量来跟他一起玩，这个裂变速度是病毒式的，借助微信，快速实现社交传播，我相信很多人下载拼多多是因为帮朋友砍价吧？没错我之前几乎没有拼多多，从来没在拼多多购物过，可能在偶然的一次砍价的时候下载了，没有删除，应该是9月开始，就不知不觉开启了拼多多的网购之路，现在六爷我也是行家一枚，当时买点孩子的玩具感觉还可以，后来买点吃的，玩的，用的还不错，慢慢的我也是下沉市场的一员了，我专门拿出来时间研究过这个平台，包括什么砍价、开通会员、免单、走路等等吧，我挨个都摸索了一个遍，我真的是感慨他的这个模式，能做到活跃买家7.3亿不是盖的，也不是凭空来的，我建议你们没事的时候去体验下，套路闭环！ 认可了这个平台，才会想去做这个平台，首先对于买家来说，购物体验确实还可以，裂变路径也确实牛，对于商家而言，淘系店铺发展空间也就这样了，也有必要开疆扩土了，其实拼多多之前也没少研究，只不过自己没有去开店，综合原因，这个月随便开个店来测试，注意，这里我是同时开了一家拼多多专营店，一家淘宝企业店，叫助理上架完产品，拼多多店铺改了个销量，可以说就没管，第4天的时候，在淘宝还是00的情况下，拼多多居然卖了一单？我第一反应，这么好做么？接下来3天访客翻倍增长...... 后来准备猫店双十一，也没怎么管，但是断断续续一天卖1-2单，客单价几百，一单也有100左右的利润，与此同时，同时开的c店保持着以往的成绩0，如你所见 到这里，淘宝我打算放弃了，没时间精力再重新搞起来了 拼多多到现在一直是放养的状态，每天都有单子，19号我做了一些调整，访客又开始翻倍上来了，我很惊讶，拼多多大有可图，后面可能会把团队往拼多多平台转移！ 这是最近的数据，可能你感觉这么小的数据没必要展示，什么数据我没见过，但是几乎不用花费太多精力起这么大流量的数据我还真没见过，分享到这里，就是告诉一直追随六爷的小伙伴们，拼多多去做吧！大有可图，我直接用高客单价产品测试的，当时想的是我没有时间薄利多销，直接选的几百的产品做得，单没刷，车没开，是不是很神奇，这比挖掘蓝海市场还惊奇！ 都是真实订单，这个数据真的不错了，接下来我会花更多的精力往拼多多平台转移，19号稍微调整下，最近数据指数增长，接下来重点来了，我做了什么调整？ 大致分为3点： 1、把想主推的款销量改了 2、更换主图 3、设置店铺优惠券 就这三步，今天看了看数据，证明我的猜测是有效的，高兴之余，来跟大家分享下，其实拼多多的逻辑和权重跟淘宝并非一样，淘宝的权重在于转化、GMV、坑产，拼多多权重在哪？ 你感觉在哪？坑产、转化率？ 在点击率！点击率上来，流量就跟上来了，转化率重要吗？当然重要，但是首要是点击率，所以这就是我为什么优化主图的原因！ 什么样的主图点击率高？ 淘宝点击率高放到拼多多就一定高吗？肯定不是的，人群是不一样的，拼多多主要做下沉市场，你去逛逛拼多多，看看销量10w+，评价10w+的产品主图是什么样子，你就知道了； 那我为什么把销量改了？ 拼多多跟淘宝不同，它销量可以改，不会像淘宝月清零，他会永久展示，而且同步全店，那我问你，同样的产品，一个销量几千，一个销量几万那会点哪个？ 所以说到底，我要的还是点击率，并且销量排名一样有展示，何乐而不为呢？ 为什么设置店铺优惠券？ 这里设置的关注店铺立减xx元，一开始我设置了关注立减100，我当时想的是先把来的流量转化掉，把流量做起来，每天就设置3张，但是图片我做成券后xx（低于市场价格） 为什么设置店铺关注券？ 第一，后期我肯定要做直播的，方便后期做直播，关注店铺可以给用户弹屏，快速积累人气 第二，店铺关注券不计入历史最低价格，不会影响后期报活动 接下来把直通车开下，积累流量去冲刺，单要不要搞，当然要的，但是每天不用太多，太多权重也不会很高，每天十几单就可以，当然你如果是奔着top去的，那另当别论，我接下来的计划想玩拼多多小店群模式，最主要是轻松，淘宝整疲惫了最想要的就是那种最好不用我操作就能自己卖单子最好，我拿出来时间喝喝茶，聊聊天，不挺好么，再铺几个店，每个店做几个链接就够了，把销量搞上去，把评价搞上去，其实拼多多出评真的不难，只要掌握好方法就OK了！ 对于那些拼多多老手可以自动忽略这篇文章，这篇文章专门分享给那些想做拼多多或者拼多多新手商家们，大胆的尝试大胆的做，拼多多大有可图，当然还是那句话有什么问题可以问我，我看到消息会回复的！
作者：六爷传奇
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发表于 2020-11-25 23:53:22
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发表于 2022-4-26 03:08:24
