干货：还在为京东免费流量发愁？“五步”扭转店铺劣势，教你快车精细化玩法！

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派代网大神干货：

很多人迷茫于流量的问题，甚至有不少商家做了推广还在为流量发愁，其实快车作为引流工具，本身引流效果还是不错的，也有很多商家在用，只不过有的人用不出效果，甚至亏损了还认识不到问题所在，这才是关键问题。

多数商家用快车引流，但想要做好，还是要重点优化数据，前期点击率要提升起来，权重基础铺好，打下一定的人气，适当出价拿位置数据，带来流量和销量。

那么今天就来讲讲，如何精细化开车玩法，怎样开好快车的效果，把免费流量推升起来，下面来给大家说说具体细节的部分，帮大家重新梳理一下。

一、计划梳理

对于计划这块，单个计划建立单个推广单元比较好，也就是说，你的一个计划中最好不要建立多个推广单元，如果你想推多个单元，那么你可以多新建计划，但不要放在同一个计划中，不然容易造成数据相互影响。

对于日限额的设置，这个要看账户条件，还要按照自己的投放预算，确保账户能够正常下去，可以顺利进行优化，不能想着账户资金用完了就停几天，这样的想法是不对的，开停行为是很影响权重的，而且你每天日限额正常消耗也是保证你的权重积累，有加权作用。

关于投放时段，前期也是每个阶段都折扣一下，先不要因为感觉这个时段的访客少就不设置，后边根据具体数据做布局安排。

初期地域可以不做特殊设置，可以全加上，但如果你是高客单家具这类，运费很高的就另说了。计划逐渐稳定之后，就要根据实际数据来调整筛选了。

（图片来自本人实操店铺后台数据）

二、关键词布局优化

计划表现的状态，是和关键词息息相关的，关键词对计划起到很重要的作用。所以我们需要重点优化好关键词，才能提高数据反馈。

关于关键词选词设置：

可以通过商智的热门关键词，来找到成交指数、搜索指数和转化率较高的热词。在关键词分析中，根据搜索进店关键词来找到成交转化率较好的这类词，根据最近一个月的数据，这样数据稳定，便于分析。

还可以在京准通后台的关键词添加界面，看推荐词及相关关键词。而无线搜索下拉框中出现的词，以及搜索结果相关的搜索和筛选等这类词，都是需要重点关注的，只有把关键词这一项了解到位，才能找出适合你账户的词。

根据你找的这些词，做好规划安排，删掉和产品相关弱的词，把计划调整好。对于新店来说，不应该完全看系统推荐，可以根据系统推荐来筛选优质词。

（图片来自本人实操店铺后台数据）

另外，关键词匹配方式也比较关键，先了解匹配方式下需要注意的细节，比如精准匹配需要多加留意你的核心词、相关词、长尾词。

细节标注：

前期主要是优化过程，所以前期关键词主要多关注高相关的转化词，计划逐步稳定下来，再根据关键词的点击率、转化率、搜索量、竞争程度来进一步筛选调整。所以前期会花一些时间精力来布局竞争小且数据不错的这类词，后续逐渐要做好出价优化。

对于匹配，前期的切词匹配较有优先性，后面优化的时候，重点词可以精准匹配。出价先根据0.1逐步调整，三四天左右观察一下，展现不够的话就适当的提高出价，再继续观察调整。

要知道我们重点优化哪些词，进行重点关注，比如有转化成交的词就是要留意优化的，持续优化下来，那么账户里的词就和你的产品高度契合了。

三、投放卡位

在快车投放操作的时候，要关注你适合投放在什么样的位置，因为不同位置所带来的宝贝点击情况是不同的，也和你的扣费直接相关。

所以有的商家认为靠前就可以得到最好的流量数据，如果不论其他影响，那么的确位置影响是绝对的，但是还要考虑到产品的综合竞争力，能否有更多点击，不只是位置的影响，如果你产品竞争力差，还是很难获得好的数据。

所以在实际进行投放的时候，可以根据快车的展现点击情况来找一个合适的点，做调整卡位。需要分析数据并优化的时候来找到，能低价拿展现，带来不错流量的点，这样后边也利于低价引流。

四、人群维度优化

有的店铺当快车成本高的时候，投产会有下滑，那么点击率和转化率自然也会有下滑影响，造成的就是不利于产品的情况。所以优化人群就是为了通过提升成交转化人群的展现量等数据，来促进快车的点击率转化率和关键词数据的精准提升，进而有效的降低PPC。

定向人群：

有的店铺通过定向人群还是能带来不错流量的，所以定向人群可以设置多个，主要根据自己的类目产品，有的可以根据自己品牌作为主要种子店铺，来添加和你相似产品的品牌。

（图片来自本人实操店铺后台数据）

京选人群可以设置好，这样能够针对场景去加大你的曝光量。

（图片来自本人实操店铺后台数据）

DMP人群：

DMP人群设置优化好的话，那么对计划数据也是非常有利的。DMP和定向人群比较相似的是，可以做多个DMP人群，不同人群标签的搭配，可以搭配100种标签。

一般在设置计划人群的时候，尽可能的选择不同人群，观察一段时间的人群数据，以人群点击为主，对一段时间没有什么展现或转化差的人群可以停掉，分析针对店铺的精准部分人群。

DMP人群设置的数据

DMP人群优化：

a、新建标签及人群：关于DMP的标签管理，会有多个标签，比如用户行为、用户属性、行业偏好等等。一般比较常用的是用户行为和人群属性这两块，具体标签要以自己的行业情况来具体选择。

（图片来自本人实操店铺后台数据）

b、标签新建好之后，新建人群，可以选标签来组合人群，组合好之后可以观察到自己标签所覆盖的人数。

同时，人群要参考后台的客户分析，观察你店铺的人群画像，是男性还是女性购买居多，对价格的敏感度，主要转化的人群年龄段等等，通过数据分析来精准DMP人群标签。

（图片来自本人实操店铺后台数据）

c、关于溢价，要根据数据反馈来调整，观察三四天数据情况，可以适当提高至15%-20%左右，再观察调整。对于数据表现好的人群可接着提高溢价。

五、创意推广

创意图片的重要性不再多说了，一定程度上卖产品卖的也是图片，所以你图片要尽可能引起买家关注，产生浓厚的兴趣，达成一系列的行为，这样图片的作用才算淋漓尽致。

车图是直接影响到点击率好坏的，毕竟点击率越高，对你账户数据帮助越大，才会有爆款可能。所以一些基础的创意图要求要做到，可以根据同类产品来确定你的优势，抓住关键卖点，精准的击中目标客户。

这就需要多下功夫做好创意和卖点了，让产品获取更多的流量曝光。

计划梳理好之后，前期主要需要的是大量曝光，围绕好展现、出价、转化等做优化，便于逐渐去做高投产，计划稳定后也有利于下一块布局的进行。

另外，操作的时候需要注意的是你关键词的匹配方式，可以切词匹配，关键词数据稳定之后可以适当改变匹配方式，而主要的是面对你的目标人群。

关于产品和人群的相关信息要了解，明确你的目标客户是哪类人群，精准定位这类人群，能够刺激痛点，做好精准匹配，帮助产品曝光，那么免费流量会有更大提升，引流盈利效果也会更好。

（图片来自本人实操店铺后台数据）

今天先到这里，店铺有什么问题可以找我交流，一起分析下店铺，从操作上解决店铺的难题。

作者：旭日暖阳

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